20xx大端家居推廣營銷策劃方案(已改無錯字)
2023-02-04 23:23:58 本頁面
【正文】 線 Target Consumer Age 他們每天都在做什么 鎖定目標(biāo)群 Target Consumer ? 生活方式的研究有力于判定后期推廣渠道及媒體的選擇 ? 競爭對手 美克美家 09廣告形式 推廣階段 ?DM ? 平面 ? 戶外 … 媒體整合 ?EDM ?Online AD 美克美家推廣特點： ?節(jié)假日外，對于換季也進行不定期進行促銷活動 ?廣告形式多為促銷廣告 ?多種媒體形式的組合投放 ? 電視 曲美 09廣告形式 推廣階段 ?DM ? 平面 ? 戶外 … 媒體整合 ?EDM ?Online AD 曲美推廣特點： ?春節(jié)、端午節(jié)投放較大 ?舉辦公益活動，增加人氣和炒作話題 ?投放類型為品牌、促銷、活動多種形式結(jié)合 ?多種媒體形式的組合投放 ? 電視 科寶 博洛尼 09廣告形式 推廣階段 ?DM ? 平面 ? 戶外 … 媒體整合 ?EDM ?Online AD 科寶博洛尼推廣特點： ?未鎖定節(jié)假日的促銷進行投放，以周期活動提升品牌知名度 ?活動形式多以設(shè)計、搭配、咨詢?yōu)橹? ?投放形式以促銷、活動推廣為主 ?多種媒體形式的組合投放 ? 電視 宜家家居 09廣告形式 推廣階段 ? online AD ?DM ? 平面 ? 戶外 … 媒體整合 宜家推廣特點： ?節(jié)假日春節(jié)、五一促銷活動投放較大 ?廣告形式為促銷多種媒體形式的組合投放 ? 電視 競爭對手小結(jié) 傳播 slogan 目標(biāo)消費者 價格 投放強度 推廣 媒介組合 賣點 宜家 宜家 ikea_生活，從家開始 大眾人群 中低 ★ ★ 促銷 電規(guī)、平面、網(wǎng)絡(luò) 北歐風(fēng)情 簡約板式 曲美 精致生活，曲美空間 白領(lǐng)、中高收入人群 中高檔 ★ ★ ★ 促銷 品牌 電規(guī)、平面、網(wǎng)絡(luò) 北歐生活理念和家居用品，一直在引領(lǐng)北歐生活風(fēng)尚 美兊美家 經(jīng)典家居，為你生活 白領(lǐng)、中高收入人群 中高檔 ★ ★ ★ 促銷 品牌 電規(guī)、平面、網(wǎng)絡(luò) 歐美家居，高品質(zhì)設(shè)計感強 科寶単洛尼 為中國設(shè)計 白領(lǐng)、中高收入人群 高檔 ★ ★ ★ ★ 品牌 活勱 電規(guī)、平面、網(wǎng)絡(luò) 為中高端公寓戒其他住宅提供定制整體裝修服務(wù)癿高級生活方式品牌 伊力諾依 你癿生活方式 白領(lǐng)、中高收入人群 中高檔 CEO品牌 時尚前衛(wèi)癿新款家具，引領(lǐng)最新風(fēng)尚 對伊力諾依的啟示： ?產(chǎn)品細分化、賣點重疊，傳播概念雷同，要搶占同一目標(biāo)消費群難度很大； ?品牌格局尚不明朗的市場中，樹立品牌形象、累積品牌價值將是下一步市場競爭的關(guān)鍵； ?市場已被眾多的競爭對手瓜分，從競爭對手的強弱對比中尋找機會，挖掘有效的差異點。 ?未來伊力諾依投放強度、媒介組合需要斟酌考慮，大量效仿強勢品牌，并不能取得很好的效果； 無差異 無 差 異 ? Illion 品牌定位及核心價值 尋找市場機會 傳播 slogan 定位 品牌個性 消費者利益點 明星代言 事件營銷 曲美 精致生活，曲美空間 原創(chuàng)設(shè)計、引領(lǐng)北歐生活風(fēng)尚 簡約、丹麥、自然 完美癿家居生活 葛優(yōu) 裝修日記明星大賽 美兊美家 經(jīng)典家居，為你生活 歐美高品質(zhì)設(shè)計 經(jīng)典 為生活設(shè)計，為你設(shè)計癿定制服務(wù) “ 美家匯”網(wǎng)絡(luò)設(shè)計大賽 科寶単洛尼 為中國設(shè)計 整體家裝服務(wù) 意大利設(shè)計 意式簡約 高貴氣質(zhì) 定制整體家裝服務(wù) 頻繁咨詬會拉近距離 伊力諾依 你癿生活方式 個性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一種生活方式 藝術(shù)癿、創(chuàng)意獨特、前衛(wèi)、情趌癿 打造個性、情趌癿家居生活 競爭對手傳播策略與企圖分析 以上分析可以看出，伊力諾依與其他競爭對手的主要差異是： 強調(diào)“創(chuàng)意”給消費者帶來愉悅的個性生活 伊力諾依 品牌解析 體現(xiàn)自我個性、品位的、新潮的 品牌核心價值 個性家居產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚 理性訴求 感性訴求 利益點 創(chuàng)意、前衛(wèi)、獨特、 我選擇的要代表我自己的生活品位 品牌個性 消費者需求 伊力諾依符合我的個性 前衛(wèi)個性的、新穎時尚的、獨特創(chuàng)意的、風(fēng)格迥異的、簡約藝術(shù)的 個性的、新潮的、精美的、藝術(shù)鑒賞的 … 特點：品位、小資情調(diào)的；個性時尚、懂得鑒賞藝術(shù)的、不拘于常規(guī)的 … 裝飾自己的家需要一種默契和心靈的感應(yīng)，一種對細枝末節(jié)的感觸；讓這個家充溢著你的個性，才能愛上家。 產(chǎn)品層面 消費者層面 溝通層面 通過身邊使用的品牌證明自己的身份（同時，又要消費得起），品牌所帶來的個性特征標(biāo)注了他自己。 那么選擇伊力諾依，就標(biāo)注了他的生活。 記住這樣一句話： 創(chuàng)意美化生活 Part 2 策略篇 傳播主題 傳播策略 傳播主題 消費者是核心，他們的生活習(xí)慣、想法和聲音決定著我們的思路； 隔熱墊可以這樣的 … 創(chuàng)意來源 和朋友吃飯不需要掩飾、不必堅持 規(guī)則都可以省略 … 在辦公室需要循規(guī)蹈矩，模式、規(guī)定、制度 … 周圍都是方方正正的白色 … Meeting Drawing document 在家更不要掩飾自己，我想象 … 北歐的線條簡約？ 歐美的高貴氣質(zhì)？ 臥室是這樣的 … 鬧鐘可以這樣的 … CD可以放在這上邊 … 與競爭對手爭奪有限的市場 主題 ?我自己的家，代表著我另一面的生活方式， 不用規(guī)則、不用堅持，可以隨心所欲、任由發(fā)揮 。 ?我需要的 藝術(shù)氣息 、我需要的 創(chuàng)意靈感 … ?而這一切只有伊力諾依才能找得到。 你的家伊力諾依了嗎？ 伊力諾依 =家居 +家具 +設(shè)計 伊力諾依，你的生活方式 伊力諾依代表什么？ 好像所有的家具品牌都在說 伊力諾依到底是什么生活方式？
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