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otc代表業(yè)務培訓基礎課程(已改無錯字)

2023-02-03 23:19:13 本頁面
  

【正文】 c1 xc2 xc3 xc4 x眾心藥業(yè) 38 終端巡查 日常拜訪 確定拜訪目標 開場白 詢問:導出需要 FAB:滿足需要 承諾: (部分 )達成目標 記錄 /分析,制定下次目標 拜訪前 異議處理 拜訪后分析 拜訪 眾心藥業(yè) 39 終端管理 分類 甲店 乙店 丙店 地段 A B C 營業(yè)額 A B C 柜臺數 B C C 目標柜臺銷售比 A C B 分級 (?) A B C 50%30%20%甲乙丙眾心藥業(yè) 40 終端管理 ? 終端銷售管理 ? 價格管理 ? 渠道管理 ? 促銷(員)管理 ? 信用管理 ? 檔案管理 ? 競爭者管理 ? ….. 眾心藥業(yè) 41 終端包裝和促銷-陳列 陳列的五大原則 ? 1 -容易拿到或者看到的位置: ? 面向消費者入店的路線方向 ? 營業(yè)員后方柜臺:視線與肩膀之間的高度 ? 營業(yè)員前方柜臺:柜臺上面第一層 ? 不以被其他擺設物遮擋 ? 最貼近玻璃的地方 ? 在同類產品之間擺放在中間的位置 眾心藥業(yè) 42 終端包裝和促銷-陳列 陳列的五大原則 ? 2- 擴大或增加產品的陳列位置 ? 柜臺上面 ? 收銀臺附近 ? 貨架尾、頭轉彎處專柜 ? 走道邊落地陳列 ? 二次陳列 眾心藥業(yè) 43 終端包裝和促銷-陳列 陳列的五大原則 ? 3-增大產品陳列面 眾心藥業(yè) 44 終端包裝和促銷-陳列 陳列的五大原則 ? 4 - 產品系列集中放置 ? 5 -配合各類 POP促銷宣傳品陳列 ? 購物心態(tài) ? 毫無計劃 % ? 入店后改變原計劃 % ? 僅概括性計劃 % ? 以上數據顯示,大約 60%的消費者因為店內的一些陳列、促銷、廣告而影響到他的購物決定,而這些消費者在事前是沒有任何決定要去購買的,由此可見,陳列對于終端銷售來說真是非常非常的重要。 眾心藥業(yè) 45 終端包裝和促銷-陳列 圖解陳列-發(fā)現店內黃金點 眾心藥業(yè) 46 終端包裝和促銷-陳列 圖解陳列-開放式貨架陳列 上 10度 下 20度 從地平面向上 0. 7米到 1. 7米的區(qū)域是在開放式的銷售環(huán)境里陳列貨品的最佳位置。 眾心藥業(yè) 47 終端包裝和促銷-陳列 圖解陳列-柜臺式貨架陳列 眾心藥業(yè) 48 終端包裝和促銷-包裝 包裝的作用--售點廣告 提高陳列效果 提高銷售流水 包裝的工具-- POP、廣告物料 包裝的要求--立體化、生動化效果 和諧、美觀、有效提示 小冊子 贈券 大廣告軟板 產品廣告錄象 專用促銷服裝 手袋 氣球 跳跳牌 折扣標牌 粘性貼 桌牌 海報 ? 掛旗 ? 遙遙牌 ? 陳列架 ? 導購牌 ? 貨架標牌 ? 吊牌 ? 臺卡陳列盒 ? 特殊尺寸模型 ? 產品空盒陳列 ? 宣傳冊 ? 宣傳單頁 ? 橫幅 眾心藥業(yè) 49 終端包裝和促銷-促銷 促銷-店員教育 為店員教育什么? 技能、知識、信心、心態(tài) 店員教
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