同致-深圳荔景家園營(yíng)銷策劃報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-11-19 13:25:42 本頁(yè)面
【正文】 定目標(biāo)客戶 來(lái)這里買房的人會(huì)買怎么 樣的房 ？ 量身訂造 如何以最快的速度最低的 成本找到他們？ 營(yíng)銷手法 市場(chǎng) “ 侵略武器 ” 系統(tǒng) ——“五種武器 ” 第一種武器 ——“領(lǐng)先性產(chǎn)品 ” 。 （ 特色項(xiàng)目 ） 第二種武器 ——“挑戰(zhàn)性價(jià)格 ” 。 （ 成本控制 ） 第三種武器 ——“攝心性廣告 ” 。 （ 心理入侵 ） 第四種武器 ——“短寬化渠道 ” 。 （ 直銷通路 ） 第五種武器 ——“趨同性合作人 ” 。 （ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ） 二、同致建議 產(chǎn)品定位 中小戶型 （ 1房～ 3房 ） 中高檔品質(zhì) (領(lǐng)先性產(chǎn)品兼挑戰(zhàn)性價(jià)格 ) 夏威夷風(fēng)情 (建筑 、 園林等 ) 圍合式多層住宅社區(qū) 客戶定位 （ 1 ） 按區(qū)域劃分區(qū) 域 比例 （ % ）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 40外銷市場(chǎng) 30關(guān)內(nèi)白領(lǐng) （重點(diǎn)在羅湖區(qū)） 3040%30%30%當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外銷市場(chǎng)關(guān)內(nèi)白領(lǐng)（重點(diǎn)在羅湖區(qū)）(2 ) 按置業(yè)次數(shù)劃分置業(yè)次數(shù) 比例 （ % ）首次置業(yè) 90二次或以上置業(yè) 10首次置業(yè)90%二次或以上置業(yè)10%首次置業(yè)二次或以上置業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 銷售實(shí)收均價(jià) =3600～ 4000元 /平方米 營(yíng)銷策略 采用我司擅長(zhǎng)的 “ 短 、 平 、 快 ” 的直銷模式 。 地形建議 保留原地形地貌 ， 只需夯實(shí)地基即可 。 規(guī)劃設(shè)計(jì)圖取舍 原則： “ 請(qǐng)消費(fèi)者關(guān)注的時(shí)代已過(guò)去 ， 請(qǐng) 關(guān)注消費(fèi)者的時(shí)代已到來(lái) ， 我們要從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去 ， 做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品 、 做有助于開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品 。 ” （ 1）設(shè)計(jì)比較 序號(hào) 項(xiàng)目深圳中航建筑設(shè)計(jì)公司深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院第三院6 建筑面積 （地上） 469 56 M2469 00. 5 M27 建筑面積 （地下） 無(wú) 7215 M28 規(guī)模與層數(shù)共 13 棟 （ 12 棟一梯四戶、1 棟一梯六戶）；每棟 9 +1層共 13 棟 （
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