xx太陽能營(yíng)銷方案(已改無錯(cuò)字)
2023-06-27 20:23:40 本頁面
【正文】 富康系列 （三）產(chǎn)品形象代言人 聘請(qǐng)冬奧會(huì)冠軍 楊揚(yáng)作為皇明太陽能熱水器的產(chǎn)品形象代言人。 三、渠道建設(shè) （一）銷售渠道 ★ 山東有四個(gè)辦事處：濟(jì)南，德州、濟(jì)寧、青島 ★ 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 ★ 一個(gè)市一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個(gè)專賣店；公司也可以自己在縣級(jí)市設(shè)經(jīng)銷商。 ★ 加強(qiáng)人員推銷，制定團(tuán)購優(yōu)惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步將加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域開發(fā)生態(tài)房。 （二）對(duì)經(jīng)銷商的管理 與經(jīng)銷商建立“ “綠色伙伴關(guān)系” ★ 著 眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸 “授 之以魚，不如授之以漁 ”的思想，并努力通過實(shí)際行動(dòng)（如管理滲透、參股經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)經(jīng)銷商當(dāng)顧問等）強(qiáng)化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。 ★ 承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ——經(jīng)營(yíng)管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。主要包括實(shí)施深度分銷，給客戶當(dāng)經(jīng)營(yíng)顧問，實(shí)施 關(guān)鍵客戶的管理，加強(qiáng)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 ★ 客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，扶植重點(diǎn)經(jīng)銷 商 ★ 工程大王──張清海 ★ 岳陽女強(qiáng)人 劉麗華 ★ 吉林大腕 尹長(zhǎng)山 ★ 亦儒亦商 解尚明 ★ 匙建東的樹桿枝葉理論 ★ 巾幗英雄 —— 和
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