xx太陽(yáng)能營(yíng)銷方案-閱讀頁(yè)
2025-06-04 20:23本頁(yè)面
【正文】 （三）產(chǎn)品形象代言人 聘請(qǐng)冬奧會(huì)冠軍 楊揚(yáng)作為皇明太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品形象代言人。 三、渠道建設(shè) （一）銷售渠道 ★ 山東有四個(gè)辦事處：濟(jì)南，德州、濟(jì)寧、青島 ★ 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 ★ 一個(gè)市一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個(gè)專賣店；公司也可以自己在縣級(jí)市設(shè)經(jīng)銷商。 （二）對(duì)經(jīng)銷商的管理 與經(jīng)銷商建立“ “綠色伙伴關(guān)系” ★ 著 眼于未來(lái)的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開(kāi)始就灌輸 “授 之以魚，不如授之以漁 ”的思想，并努力通過(guò)實(shí)際行動(dòng)（如管理滲透、參股經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)經(jīng)銷商當(dāng)顧問(wèn)等）強(qiáng)化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。主要包括實(shí)施深度分銷，給客戶當(dāng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，實(shí)施 關(guān)鍵客戶的管理，加強(qiáng)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，扶植重點(diǎn)經(jīng)銷 商 ★ 工程大王──張清海 ★ 岳陽(yáng)女強(qiáng)人 劉麗華 ★ 吉林大腕 尹長(zhǎng)山 ★ 亦儒亦商 解尚明 ★ 匙建東的樹桿枝葉理論 ★ 巾幗英雄 —— 和玉梅（河南濮陽(yáng)） ★ 李凱出國(guó)做老板 ★ 江西“才子”李華 ★ 太陽(yáng)的光輝照莆田（福建） ★ 亦儒亦商 劉曉林（河南信陽(yáng)） 四、服務(wù)措施 ★ 保修年限： 產(chǎn)品主機(jī)保修三年，管路配件保修一年，對(duì)用戶不按使用說(shuō)明書安裝、使用而造成的 損壞及保修期外的維修只收取工本費(fèi)。 （二）科普營(yíng)銷 在濟(jì)南市洪樓廣場(chǎng)設(shè)立皇明科普?qǐng)@地，進(jìn)行品牌推廣。
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