商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案(已改無錯字)
2023-06-24 20:18:51 本頁面
【正文】 領(lǐng)客戶對 片區(qū)的關(guān)注。 ?發(fā)展 前期目標客戶，積累前期客戶信息數(shù)據(jù)，提供開盤銷售價格參考及評估信息。 (二 )認籌登記期 核心事件： 活動一：招商成果發(fā)布會。 （視當時銷售進展情況可舉行 23次） 邀請已進駐商家，意向進駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場舉行招商成果發(fā)布會，以宣傳招商進展，及進駐商家情況。一方面，可以增強意向商家的進駐意愿，促進招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進銷售。 第五部分 推廣策略建議 活動二：片區(qū)投資價值論壇。 由開發(fā)商牽頭，聯(lián)動該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請政府要領(lǐng)、進駐零售商家、個體工商戶、專家及行內(nèi)專業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來發(fā)展和投資價值。在隨后一周內(nèi)以新聞軟文形式進行報道。 活動四：萬科城（住宅）嘉年華會真情回報。 由商家贊助嘉年華會部分活動內(nèi)容，參加客戶可抽取不等額的消費抵用卷。同時，已購買住宅客戶可享受真情回報 —— 額外特定優(yōu)惠。 第五部分 推廣策略建議 （三）強勢銷熱期 第五部分 推廣策略建議 時間 營銷重點 項目配合 目標 公開解籌之后 1個月內(nèi) 公開解籌 平面宣傳， 提高項目的曝光度。 事件營銷策略， 解籌活動等主題活動。 ?組織解籌 ?解籌日現(xiàn)場活動表演 ?媒體造勢、強勢宣傳火爆認購氣氛。 ?通過軟性文章繼續(xù)報導(dǎo)項目的投資價值和社會反響。 ?進行媒體平面強勢宣傳， ?利用各種輔助媒體 DM、單張等密切配合。 ?以 “ 搶購熱潮更盛 ” 造勢。 ?商鋪認購之客戶補交首期款。 ?中簽解籌集中成交。炮打響，轟動全城。 ?保持強銷勢頭。 （四）持續(xù)銷售期 第五部分 推廣策略建議 時間 營銷重點 項目配合 營銷目標 正式認籌登記前 活動營銷 優(yōu)惠措施加強 A、 低門檻策略，降低客戶的首期壓力 B、購鋪抽獎等； C、策略性降低價格 媒體宣傳 ?舉辦酒店展銷會 ?利用各種媒體宣傳，以平面廣告為主，突出促銷活動 ?舉辦一定的業(yè)主聯(lián)誼活動； ?進行投資講座； ?擴展區(qū)外客戶 ?攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙 核心事件： 活動一：酒店展銷會（推介會） 我司在 操作項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目 及其發(fā)展商的利益下，我們向這些客戶推介 ，同時配合 各片區(qū)的酒店展銷，將客戶匯集，集中統(tǒng)一現(xiàn)場參觀 。 活動二：西班牙 PARTY浪漫歌舞之夜。 由商業(yè)管理公司聯(lián)合各商家組織宣傳 的商業(yè)，擴大商業(yè) 街的影響力。 酒店展銷會（推介會）活動安排 推介會起源 經(jīng)統(tǒng)計，今年我司在操作 累計有 4000多客戶。這部分客戶對我司有一定認知，且有不同程度購鋪意愿。我司在確保其它發(fā)展商利益不受損害的前提下，可將 推薦給這部分客戶。 推介會目的 ?充分利用第一手資源，深入挖掘潛在客戶，盡可能縮短推廣時間 和減少推廣費用。 ?通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)這些客戶的投資意愿。 ?通過這些客戶集中到達現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛， 壓迫猶豫客戶購買。 第六部分 客戶資源的挖掘 推介會活動流程 第六部分 客戶資源的挖掘 預(yù)先電話通知，統(tǒng)計需求客戶 在莆田預(yù)定酒店， 先在酒店進行展銷聚集客戶 安排統(tǒng)一時間，集中達到現(xiàn)場 成交客戶現(xiàn)身演說，活動表演制造氣氛 活動當天成交，享受特殊優(yōu)惠 二、推廣思路 —— 地段價值新發(fā)現(xiàn) —— 商業(yè)投資新模式 —— 財富行為新干線 第五部分 推廣策略建議 —— 地段價值新發(fā)現(xiàn) 本項目所處地段不具濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價值所在，建立地段信心。 ?最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位 ?CBD的延長線 ?規(guī)劃城市輕軌 ?高級別城市道路規(guī)劃 ?便利的公共交通 解析： 第五部分 推廣策略建議 —— 商業(yè)投資新模式 ?首先，從購買風(fēng)險上分析，臨街獨立商鋪可以獨立自主經(jīng)營，受其它商戶的影響較少。 ?其次，從購買行為上分析，多元化的經(jīng)營業(yè)態(tài)能夠吸引到不同需求的消費群體，短時間就能受到不同類別的消費者關(guān)注，從而更有效地解決人流量和商業(yè)氣氛較為缺乏的問題。 ?再次，從經(jīng)營方式上分析，大規(guī)模的經(jīng)營面積有助于建立我項目在莆田乃至福建商業(yè)中的商業(yè)形象，而其包攬社區(qū)生活、商務(wù)辦公等方方面面的經(jīng)營內(nèi)容創(chuàng)立了步行商業(yè)街的新型經(jīng)營模式。 第五部分 推廣策略建議 —— 財富行為新干線 我們要在市場上展示的， 是一種投資行為的全新思路， 是一種穩(wěn)定性和增值性的投資產(chǎn)品， 是一次風(fēng)險保障的投資行動， 是一次攀“強”附“貴”的絕佳選擇。 這些都是我們項目的最大吸引力和最強賣點。 第五部分 推廣策略建議 三、推廣步
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