解決方案提供商—正略咨詢(已改無錯字)
2023-06-24 03:12:42 本頁面
【正文】 ，安防企業(yè) 整合能力弱， 有些只是在某個專業(yè)領(lǐng)域或某個 功能模塊精通，但是從 解決方案的 整體 上難以駕馭。這就需要我們的企業(yè) 學會系統(tǒng)的思考， 而 這個是長期的過程 。中國的安防企業(yè)，沒有天生的解決方案提供商，都是依托自身原有的優(yōu)勢，逐步構(gòu)建起或者建 4 立起整體的架構(gòu)能力的，在這一過程中不可避免的受到原有領(lǐng)域經(jīng)驗的影響。但是，對于體系的設(shè)計，并不是單點的突破，而是各個模塊與系統(tǒng)的綜合性組成。對于這一塊，一方面要逐步的摸索與積累 ，另一方面可以借鑒一些其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，快速的提升自己的能力。 再次，在進行解決方案提供商的轉(zhuǎn)型過程中，實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售服務(wù)模式與解決方案 服務(wù)模式的過渡 ，也一直是企業(yè)的難題，兩者在營銷、服務(wù)等各個方面是存在較大差異的。對此，筆者 建議 可以在體系內(nèi)，獨立成立解決方案 服務(wù)部門， 獨立的進行解決方案的探索與服務(wù)，依托這個部門 形成真正的系統(tǒng)服務(wù)解決能力 。而且，這樣也還可以不影響原有的業(yè)務(wù)模式，為原有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定提供保障，畢竟 在轉(zhuǎn)型過程中仍需要原有的業(yè)務(wù)，能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和經(jīng)營體量。 另外， 原有 競爭 優(yōu)勢如何在新的領(lǐng)域 實現(xiàn) 嫁接。正如前面所述，很多進行轉(zhuǎn)型的安防企業(yè)，都是一些行業(yè)領(lǐng)先者，本已經(jīng)積累了很多的優(yōu)勢和長處。如果能夠在其基礎(chǔ)上，進行有效地延續(xù)與發(fā)展，那是善莫大焉的事情。對于這個問題，可以 依托 原有的 行業(yè)、功能模塊、客戶等核心競爭優(yōu)勢，逐步完善構(gòu)建自身在系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域的競爭能力 ，正如同三種不同類型企業(yè)的轉(zhuǎn)型一般，發(fā)揮專項優(yōu)勢，逐步完成轉(zhuǎn)型。而且，一些原有的優(yōu)勢，也是有助于形成行業(yè)專注、功能專注的解決方案提供商，這種細分市場的領(lǐng)先者，也正是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。 霍尼韋爾，典型的解決方案提供商 對于我國安防企業(yè)來說，很多國際 優(yōu)秀的企業(yè)都是值得我們學習的對象，當然這些國際企業(yè)也同樣是那些志存高遠的我國安防企業(yè)力圖超越的目標。霍尼韋爾，作為全球重要的安防解決方案提供 商 ，就很值得我們學習與借鑒。 霍尼韋爾安防集團 (Honeywell Security Group)隸屬于霍尼韋爾國際公司自動化控制集團，是世界最大及最富經(jīng)驗的電子保安系列產(chǎn)品制造商之一 ，產(chǎn)品包括防盜報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁控制系統(tǒng)等全系列安防產(chǎn)品。 而且，霍尼韋爾在安防領(lǐng)域最為知名的就是針對不同的行業(yè)、不同的安防需求所提供的一系列解決方案。根據(jù)市場與客戶的情況，霍尼韋爾提供全數(shù)字化安
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