【正文】 若干名詞的解釋 ⑴ 提成： 指 實際 計算 依據(jù)的數(shù)據(jù)基礎， 即當月店鋪實際銷售額。 ⑵ 計提比例 ：最終變動數(shù)據(jù)。 ⑶ 店長 、實習店長級 執(zhí)行 完成店鋪指標 100%后，超額部分業(yè)績提成； ⑷ 區(qū)間銷售：任務達成率在 100%以上的銷售部分，可以按此比例計提提成。 提成 計提比例 表 店鋪完成率 提成比例（當?shù)戤斣缕骄N售折扣≥ 5折，折扣不計四舍五入法） 導購 70%以下 70%— 80% 81%— 90% 91%100% 100以上 備注 % % % % %（區(qū)間銷售） 所有百分比例按四舍五入法取整數(shù)核算 提成比例（當?shù)戤斣缕骄N售折扣＜ 5折，折扣不計四舍五入法） 70%以下 70%— 80% 81%— 90% 91%100% 100以上 備注 % % % % %（區(qū)間銷售） 所有百分比例按四舍五入法取整數(shù)核算 各級員工銷售提成 方式 ： 1）、 例： A 員工崗位為實習導購， 日入職， 6 月份共 30 天，假設公司要求出勤天數(shù)為 30天，則該員工當月實際應出勤天數(shù)為 16 天，則當月任務 =月實習導購銷售任務 /公司要求出勤天數(shù) 30天 *當月實際應出勤天數(shù) 16天 2）、異動員工銷售任務分解流程： A、 職級無變化，店鋪之間異動：異動的員工提成主要由兩部分組成 a、導購異動提成 =調(diào)出店鋪提成 +調(diào)入店鋪提成。 b、店長異動提成 =異動前后店鋪，實際銷售完成指標 100%，按實際上班天數(shù)及超額部分，參照平均銷售折扣，給予核算；（未完成指標者無提成） B、 職級有變化，店鋪之間異動：即導購晉升店長或店長降職為導購。 a、晉升員工異動提成 =（晉升前個人實際銷售額 *計提比例） +（晉升后店鋪導購平均獎 /自然月 天數(shù) *晉升后出勤天數(shù) *管理系數(shù)） 2020 年店鋪薪酬管理制度 5 b、降職員工異動提成 =（降職前店鋪導購平均獎 /自然月天數(shù) *降職前出勤天數(shù) *管理系數(shù)） + （降職后個人實際銷售額 *計提比例） 銷售提成計算總公式： 店鋪完成率 =店鋪實際銷售 /店鋪銷售任務 *100% 提成計提比例 =店鋪完成率所對應的計提比例 店鋪銷售總提成 =店鋪實際銷售 *店鋪完成率所對應的計提比例 導購級提成 =個人銷售額 /店鋪本月銷售額 *總銷售提成 導購月均提成 =（導購 1提成 +導購 2提成 +? +導購 N提成） /N 例：火炬店共 5 名員工，其中 1 名是一星店長， 2 名一星導購， 1名二 星導購， 1 名收銀員。店鋪當月任務是 ，共完成銷售 12W，其中 2 名一星導購各完成銷售 3W，收銀員完成銷售，二星導購完成銷售 ，假設應工作天數(shù)為 30 天，實際工作天數(shù)分別為一星店長 28天，一星導購均為滿勤 30天，二星導購 30 天，收銀員 25天。計算各崗位提成。 答： 1）≥ 5折： =12W/*100%=% ： 96%— 100%之間計提比例為 %*實際完成率； 100%以上計提比例為 3%（區(qū)間銷售） 銷售提成 =105000*%+（ 120200105000） *3%=3075元 ：一星 導購提成 =30000/120200*3075= 收銀員提成 =28000/120200*3075= 二星導購提成 =32020/120200*3075=820元 ： 15000*2%*28/30=280 2）＜ 5折： =12W/*100%=% 比例為： 96%— 100%之間計提比例為 %*實際完成率； 100%以上計提比例為 %（區(qū)間銷售） =105000*%+（ 120200105000） *%=2835元 ：一星 導購提成 =30000/120200*2835= 收銀員提成 =28000/120200*2835= 二星導購提成 =32020/120200*2835=756元 ： 15000*%*28/30=210 第十 三 條 指標管理辦法、 個人 團購薪酬標準、加班薪 酬 標準 指標管理辦法 ⑴ 、直營 店 鋪 實行月度指標分配辦法，每月的 25 日前，由 直營管理部 經(jīng)理分配下 月 店鋪 銷售 指標。指標 包括 日常 銷售、店鋪 團購、特賣指標 。個人聯(lián)系團購 指標不包括 店鋪月銷售指標 。 ⑵ 、銷售 指標由直營 管理 部負責制 訂 ，總經(jīng)理（副總經(jīng)理）簽字方能生效，指標生成后由直營 管理部負責執(zhí)行并抄送財務部、人力行政部。該指標一經(jīng)下達，不得進行修改。 ⑶ 、如遇到撤店、裝修、長時間自然災害等 其它 特殊情況，指標需要調(diào)整的，由單店提交指標調(diào)整申請， 店長、督導及區(qū)域經(jīng)理 確認，直營 管理 部經(jīng)理審批，審批后由直營 管理 部抄送總經(jīng)辦、財務部和人力行政部。 ⑷ 、店鋪進行計劃外促銷時，月度 銷售 指標要進行調(diào)整，由直營 管理 部負責制作指標調(diào)整方案，總經(jīng)理（副總經(jīng)理）簽字方能生效，指標生成后由 直營管理 部負責執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財務部、人力行政部。 個人聯(lián)系 團購薪資標準 金額 專賣店 商場 折扣區(qū)間 折及以上 — 折 — 折 折及以上 — 折 — 折 1 萬以內(nèi) % % % % % % % % 1 萬 — 2 萬 % % % % % % % % — 4 萬 % % % % % % % % — 10 萬 % % % % % % % % 以上 % % % % % % % % 特賣薪資標準 2020 年店鋪薪酬管理制度 6 ⑴、 特賣薪資構(gòu)成： ① 、特賣薪資： A、 凡兼職人員工作滿一個月及以上者按照公司《直營管理部店鋪工資標準》執(zhí)行。 B、 凡兼職人員工作不滿一個月者按照：不同類地區(qū) 50、 60 元 /天 /人發(fā)放；同時兼職人員承擔賠貨責任 ,不參與銷售提成，不可給予他人計提，由店長嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)責任將由店長承擔。 C、 兼職人員工作時間由區(qū)域經(jīng)理自行設定，工作時間區(qū)間需大于 7小時 /天。 D、 特賣期間非兼職人員提成計提標準按《提成計提比例表 》執(zhí)行。 店長及公司管理人員不計入人數(shù) ；按日計算工資兼職人員不計入人數(shù)。 E、 兼職人員工資發(fā)放時間與公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間一致。 ② 、 如果單獨開辟特賣場， 且銷售模式為 獨立 銷售 ， 則 單獨計算薪資和指標， 由直營管理部提出薪資和指標核算標準申請，與其它專 賣店或?qū)９?無 任何聯(lián)系 。 （ 此規(guī)定不含特賣店鋪 ） 例 ： 某 商場在 1F 大廳舉行 7 天特賣，共銷售 10W,該 10W 以特賣場單獨計算薪資，不能和專柜銷售重復計算到柜臺（店鋪）薪資里面 。 加班薪資標準 ⑴ 、 加班的定義：加班是在 正常 出勤時間外，完成公司額外指令工作，或是完成店鋪 或 店鋪突發(fā)事件而增加的工作 時間 。 ⑵ 、 加班 計算 ： 加班費 =加班小時 4元 /小時 法定假日加班費 =加班小時 4元 /小時 *3倍 ⑶ 、加班費發(fā)放：每月隨工資一并發(fā)放。 ⑷ 、 加班的若干界定 ① 、加班有享受其他單位（商場）補助的，公司不予以補助 。 ② 、 團購調(diào)貨、送貨、培訓不屬于加班范疇 。 ③ 、 員工因自己工作失職或正常工作時間內(nèi)不按時、 不 按量完成工作，而作的加班補工，不屬于加班范疇。 ⑸ 、 員工加班，需要填寫加班申請單，并且報店長，督導簽字確認，最后由 人力行政部 簽字確認，否則不計入加班。 ⑹ 、 如出現(xiàn)謊報加班現(xiàn)象，將對加班進行 35 倍扣除，情節(jié)嚴重的將對店長作開除處理，同時對督導處以 100200元罰款。 第五章 加減項及其他 第十 四 條 獎勵 直營店鋪員工的獎勵情況參照公司 《 店鋪員工手冊 》 相關(guān)規(guī)定。 第十 五 條 減項 減項主要是根據(jù)員工 考勤、盤點 、銷售差異扣款、相關(guān)處罰等情況 依公司店鋪相應制度進行相應扣減。 第十 六 條 薪酬計算 店鋪 員工上班工時均以 天 計 算 ,每月 15號發(fā)放上月薪資 。 病假、事假扣薪：基本薪資 /當月實際 工作 天數(shù) *事假 （病假） 計時單位； 曠工薪資： 曠工扣薪 =基本工資 /當月實際天數(shù) *3*曠工計時單位 第十 七 條 員工異動 1． 直營 店 鋪 異動人員需由 店長（督導 /經(jīng)理） 確認手續(xù)辦理完畢后，方可視為有效，依新崗位計發(fā)薪資。任何不經(jīng) 店長、督導、區(qū)域經(jīng)理 自行異動人員均視為不合格人員，仍按原級別計發(fā)薪酬，一切后果由直接上級承擔。 2．人員調(diào)動每月 1 日開始 統(tǒng)計 ，每月