【正文】 端工作。 分別把握兩個方面的消費者需求： 1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求 。 2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品 ，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。 充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 三、活動時間 造勢時間： 20XX年 X月 X日 活動時間： 20XX年 X月 X日 四、活動地點：大商場 五、主推產(chǎn)品：保健品 六、活動形式 形式一：購 xx1盒送 xx 或 xxx1盒 購 xx2盒送 xx或 xx1盒 七、促銷策略 緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以 pop、 kt 展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“ xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“ xxxx粉 —— 中國馳名商標產(chǎn)品”。 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品 +贈品 +手繪 pop。 活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各 零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。 藥店促銷活動方案 6 一、活動前媒體宣傳 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。 二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段 三、活動前的準備工作 信息發(fā)布 ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 ②、婁底人民廣播電臺，從 9 月 26 日 — 10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8： 00— 晚 9： 00 每天 10次滾動播放。 ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 9 月 25日 — 10 月 7日。 ④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9： 30 開始，請不要太早排隊。 ⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板 。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 (4)咨詢臺、贈品 (消費券 )發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排 (1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員 (安排集團公司保安協(xié)助 )。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應急人員 (一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理 )。 公關(guān)聯(lián)絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行 要點 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動結(jié)束要開總結(jié)會 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。 藥店如何制定促銷方案 開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案： 一、確定目標市場 舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之 初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。 二、確定促銷目標 總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望 來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。 比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預 期的促銷目標 . 三、確定促銷信息 所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們 的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。 四、選擇促銷手段 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。 。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。 。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。 。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。 。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預算 確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案。 另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮 錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。 六、確定促銷總體方案 當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。 七、評估促銷績效 第五篇：藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案 一、為什么要進行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。 二、四到位 一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨 8次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷 量為 160 盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5， 5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔