【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可做拱門或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、 POP 張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和 POP 更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列 (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以 POP 宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。 (2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。 六、預(yù)期目標(biāo) 七、活動(dòng)物料 和宣傳費(fèi)用預(yù)算 八、部門配合 營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位 。安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。 推廣部：提供中藥活動(dòng)品種 。宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店 。會(huì)員短信發(fā)送。 采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。 市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家 ?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。 信息部：相關(guān)設(shè)定支持。 物流部：相關(guān)物料配送。 抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心 、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部 擬制：審核：批準(zhǔn)： 藥店促銷活動(dòng)方案 2 一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。 二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 11月 1日 2021年 11月 5日 四、促銷方式： 憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 保健品 折 (湯臣倍健系列、惠世康系列 )，中藥貴細(xì)精品 折 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 28 元送洗潔精 1瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 48 元海天醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 68 元送奧妙洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 88 元送紙巾一條 (10 小包 ) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 128 元送小沐浴露 1瓶 (名牌 ) 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿 198 元送紙巾一條 (10卷 ) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 288 元送 5KG香米一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿 498 元送 4L金龍魚調(diào)和油 1瓶 驚爆超低價(jià)：龜苓膏 10 元 /6 盒，抗病毒口服液 元 /盒，王老吉涼茶 12 元 /包，太極玄麥柑桔顆粒 元 /包，阿膠液體 42 元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液 35 元 /盒， 999 潤(rùn)通茶 元 /盒， 701 跌打鎮(zhèn)痛膏 元 /盒 (大參林會(huì)員價(jià) 4 元 /盒 )， 25MG 倍他樂克 元 /盒，北京降壓 0 號(hào) 6 元 /盒，復(fù)方丹參滴丸 (150 粒 ) 元 /盒，拜新同 /盒。 /藥 /店 藥店促銷活動(dòng)方案 3 藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 藥店促銷活動(dòng)策劃方案 四、活動(dòng)時(shí)間 xx 年 12 月 24 日 11 年 1月 3日 五、活動(dòng)方式 打折、買贈(zèng)、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒 (共 500份 )。 活動(dòng)二 本店開展 **老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于 **貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動(dòng)宣傳 宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動(dòng)預(yù)算 略 九、活動(dòng)注意 所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做 。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 主題口號(hào)： 真情回報(bào) ,購(gòu)物有禮 ,大型優(yōu)惠活動(dòng) 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè) 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間： 11 月 28 日 —— 11 月 30 日地址 aa 大藥房?jī)?nèi)容： 所有會(huì)員派送禮品 ,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1)、采取宣傳頁告知 ,電話逐個(gè)通知 ,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶 2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng) 兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管 ,胃腸道 ,糖尿病 ,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受 10%的優(yōu)惠。 aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì) aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。 aa 大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿 8 元可獲取禮品一份 ,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高 .購(gòu)買商品滿 58 元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次 ,中獎(jiǎng)率為 100%。 (多買多抽 ) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn) : 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注， 消費(fèi)者參與熱情不高 ,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠 ,活動(dòng)效果不佳 .其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚 ,宣傳的執(zhí)行力度也不夠 .故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞 ,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動(dòng)形式 : 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的 .現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段 ,是活動(dòng)成功的保證 . 一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意 —— 興趣 —— 欲望 —— 行動(dòng) —— 滿足。 藥店促銷活動(dòng)方案 4 一、促銷活動(dòng)的目的 通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群 (會(huì)員 )，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式 ,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 . 三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 ①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣 傳單總量為 1 萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員 . ②、從 11月 26 日 — 10月 27 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。 ③、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11 月 25日 — 11月 30 日。 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。 (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。 (2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣 傳單。 (4)咨詢臺(tái)、禮品 (會(huì)員獎(jiǎng)品 )發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。 (5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . 人員安排 (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。或參與義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) ,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒 . 宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店 掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外 ， 禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放 ,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、 五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 新會(huì)員注冊(cè)管理 ,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定 顧客意見的整理與落實(shí) p 藥店促銷活動(dòng)方案 5 一、活動(dòng)背景 中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。 二、活動(dòng)目的 通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終