【正文】 位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、 DM 單、音響、錄音、 POP、海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題 櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品 POP等。 一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡??。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù) ：您好，我們是 XX 藥店， X月 X 日 X 月 X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音??店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì)員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。 三、三個(gè)統(tǒng)一 注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn) 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi) 88 元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn) 88 元送不銹鋼盆一個(gè)！ 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張 DM 單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)， 總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。 藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。 篇一：藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 四、活動(dòng)時(shí)間 10 年 12 月 24 日 11 年 1月 3日 五、活動(dòng)方式 打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài) 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共 500 份）。 活動(dòng)二 本店開(kāi)展 **老年人保健品義賣(mài)活動(dòng) ，所得利潤(rùn)全部捐于 **貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞?，F(xiàn)在加小米 ： 1504667948，可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！ 凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動(dòng)宣傳 宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動(dòng)預(yù)算 略 九、活動(dòng)注意 所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。 要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 中秋節(jié)促銷(xiāo)方案 中秋將至，藥店促銷(xiāo)旺季也隨之到來(lái)。每逢佳節(jié)，藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷(xiāo)，促銷(xiāo)之意不僅在多賣(mài)商品，更在于留住老顧客、吸引新買(mǎi)家。那么，藥店促銷(xiāo)應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題？一個(gè)好的促銷(xiāo)方案又應(yīng)該如何貫徹到底？特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)?lái)點(diǎn)啟示。 方案 1：短期門(mén)店促銷(xiāo) 一、活動(dòng)時(shí)間： 9月 6日 ~12日（共 6天） 二、活動(dòng)主題：花好人團(tuán)圓中秋禮相連 三、活動(dòng)門(mén)店數(shù)： 1家 四、促銷(xiāo)方式： 1．進(jìn)店有禮 —— 活動(dòng)期間，每天早上前 100 名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的 DM 單可免費(fèi)領(lǐng)取 5 元抵用券一張，憑券第二天開(kāi)始到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)任意商品立減 5 元； 2．辦卡送驚喜 —— 活動(dòng)期間，在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的顧客均可獲贈(zèng)“參茸 折卡 1 張”，憑卡可享受門(mén)店（連鎖店均通用） 5 次購(gòu)買(mǎi)參茸商品 ； 3．親子樂(lè)陶陶 —— 活動(dòng)期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均 可享受購(gòu)買(mǎi)任何商品加 1元換購(gòu)可愛(ài)卡通公仔的活動(dòng)； 4．情系中秋 —— 為滿(mǎn)足廣大勞動(dòng)者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對(duì)老年人、婦女、兒童的“老年樂(lè)”、“補(bǔ)血進(jìn)行時(shí)”、“成長(zhǎng)加動(dòng)力”等專(zhuān)區(qū)，針對(duì)心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購(gòu)買(mǎi)都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝； 5．購(gòu)物有好禮 —— 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn) 88 元，可獲贈(zèng)名牌生抽一瓶，購(gòu)物滿(mǎn) 268元，可獲贈(zèng)名牌大米一袋； 6．低價(jià)感恩 —— 全場(chǎng)數(shù)百種常用藥品每天上午 9： 00~10： 00、下午 17： 00~18： 00 限時(shí)提供 。 五、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1．活動(dòng) DM 單約 5000 張，活動(dòng)前兩天開(kāi)始在門(mén)店附近的小區(qū)、市場(chǎng)等發(fā)放；營(yíng)造藥店賣(mài)場(chǎng)氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂(lè)呢？ 2．店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼； 3．群發(fā)短信給門(mén)店會(huì)員（目標(biāo)顧客）約 3000條； 4．聯(lián)系城管做拱門(mén)、商品陳列組合、特價(jià)專(zhuān)區(qū)、 POP 爆炸花的書(shū)寫(xiě)、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。 六、預(yù)計(jì) 費(fèi)用：含物料、短信、贈(zèng)品等約 2500元。 點(diǎn)評(píng)： 老師 1： 該促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。第一，涉及的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目比較明確，具有吸引力，對(duì)于吸引人流、提升客單價(jià)、提高營(yíng)業(yè)額的活動(dòng)均有考慮；第二，考慮了老、中、青三個(gè)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)偏好，如“情系中秋”、“購(gòu)物有好禮”、“低價(jià)感恩”，都符合老年人的消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣，而“進(jìn)店有禮”和“親子樂(lè)陶陶”則對(duì)中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力；第三，考慮了后期銷(xiāo)售，如辦理會(huì)員卡以及早到有禮的代金券第二天開(kāi)始才有效等。 但是該方案也有明顯的缺 點(diǎn)。如幾項(xiàng)活動(dòng)疊加同時(shí)進(jìn)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、“限時(shí)的 折特價(jià)”等都應(yīng)該計(jì)入促銷(xiāo)投入；另一方面，預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算有誤，如 500 張抵價(jià)券若全部被消費(fèi)，就已經(jīng)產(chǎn)生了 2500 元費(fèi)用。方案中也未見(jiàn)促銷(xiāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實(shí)施細(xì)節(jié)。 個(gè)人建議，可減少促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，聚焦目標(biāo)人群，把活動(dòng)設(shè)計(jì)得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密，比如，針對(duì)“?；丶铱纯?，中秋送關(guān)懷”的主題，做一個(gè)孝敬父母老人的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與服務(wù)促銷(xiāo)方案；另外應(yīng)該盡量避免全場(chǎng)大幅度打折，即使要做，也是選擇高毛利滯銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)做。 老師 2： 短期促銷(xiāo)方 案有集客手段（如“進(jìn)店有禮”），同時(shí)考慮到了會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同人群也設(shè)定了促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，宣傳上也有 DM 單、 POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顧客前來(lái)圍觀(guān)。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個(gè)方面做進(jìn)一步改進(jìn)。 一、聯(lián)系廠(chǎng)家。其實(shí)，很多廠(chǎng)家都有一些贈(zèng)品資源與帳篷等，有的廠(chǎng)家還會(huì)派促銷(xiāo)員來(lái)，這樣可以節(jié)省門(mén)店的贈(zèng)品資源，還可以給門(mén)店造勢(shì)。 二、在做促銷(xiāo)前要針對(duì)上 DM 單的商品，對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪(fǎng)價(jià)、訪(fǎng)商品，找出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行宣傳。同時(shí)， DM 單上應(yīng)該有促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵信息。 三、促銷(xiāo) 設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價(jià)感恩，數(shù)百種常用藥限時(shí)特價(jià)”，但是顧客在享受特價(jià)時(shí)，是否還能享受“購(gòu)物滿(mǎn)額送生抽和米”的優(yōu)惠呢？這一點(diǎn)需要特別注明，否則員工與顧客都不清楚，易引起混亂。 四、情系中秋促銷(xiāo)可以增加針對(duì)男士的商品促銷(xiāo)。顧客來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)商品，是根據(jù)家庭成員的需求來(lái)選擇的。缺了男士商品促銷(xiāo)組合，也就白白丟失了一些機(jī)會(huì)。 老師 3： 除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)方案還有兩處值得贊賞的地方，一是活動(dòng)時(shí)間把握恰當(dāng)（覆蓋周末及中秋前三天的購(gòu)物準(zhǔn)備期），二是活動(dòng)主題立意美好、突出佳節(jié)。 這個(gè)方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，以全公司聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)為佳，這樣既能做品牌宣傳，又可提升宣傳推廣力度和活動(dòng)效果；又如“購(gòu)物有好禮”活動(dòng)中，買(mǎi)贈(zèng)金額區(qū)間跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，應(yīng)寫(xiě)明具體品牌；再如促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)置與活動(dòng)主題有脫節(jié)感，缺乏相得益彰的配合。 為此，我提出下面的建議：首先，促銷(xiāo)活動(dòng) 2 的內(nèi)容可改為面向所 有會(huì)員，擬定主題為“慶中秋，參茸禮，會(huì)員享”；其次，豐富促銷(xiāo)活動(dòng) 4 的內(nèi)容，擬定主題為“情系中秋，健康共此時(shí)”；再次，促銷(xiāo)活動(dòng) 5 的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說(shuō)，改為“購(gòu)物有好禮，玉兔大派送”的主題活動(dòng)，購(gòu)物滿(mǎn) 88 元、 168 元、 268 元，可分別派送大小不一的毛絨兔子；最后，建議取消促銷(xiāo)活動(dòng) 6，并在活動(dòng)準(zhǔn)備期，結(jié)合 DM 單發(fā)放，做相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)。