【正文】 位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、 DM 單、音響、錄音、 POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題 櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品 POP等。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡??。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣傳到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù) ：您好，我們是 XX 藥店， X月 X 日 X 月 X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音??店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。 三、三個統(tǒng)一 注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買 88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張 DM 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)， 總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。 篇一：藥品促銷活動方案 一、活動背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時間 10 年 12 月 24 日 11 年 1月 3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共 500 份）。 活動二 本店開展 **老年人保健品義賣活動 ，所得利潤全部捐于 **貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。現(xiàn)在加小米 ： 1504667948，可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！ 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動宣傳 宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動預(yù)算 略 九、活動注意 所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 中秋節(jié)促銷方案 中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié)，藥店都會花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧客、吸引新買家。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底？特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟示。 方案 1：短期門店促銷 一、活動時間： 9月 6日 ~12日（共 6天） 二、活動主題：花好人團(tuán)圓中秋禮相連 三、活動門店數(shù)： 1家 四、促銷方式： 1．進(jìn)店有禮 —— 活動期間，每天早上前 100 名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的 DM 單可免費(fèi)領(lǐng)取 5 元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減 5 元； 2．辦卡送驚喜 —— 活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸 折卡 1 張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用） 5 次購買參茸商品 ； 3．親子樂陶陶 —— 活動期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均 可享受購買任何商品加 1元換購可愛卡通公仔的活動； 4．情系中秋 —— 為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補(bǔ)血進(jìn)行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝； 5．購物有好禮 —— 活動期間現(xiàn)場購物滿 88 元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿 268元，可獲贈名牌大米一袋； 6．低價感恩 —— 全場數(shù)百種常用藥品每天上午 9： 00~10： 00、下午 17： 00~18： 00 限時提供 。 五、活動準(zhǔn)備： 1．活動 DM 單約 5000 張，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂呢？ 2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼； 3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約 3000條； 4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、 POP 爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。 六、預(yù)計 費(fèi)用：含物料、短信、贈品等約 2500元。 點(diǎn)評： 老師 1： 該促銷活動的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。第一，涉及的促銷活動內(nèi)容、項目比較明確，具有吸引力，對于吸引人流、提升客單價、提高營業(yè)額的活動均有考慮；第二，考慮了老、中、青三個目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)偏好，如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價感恩”，都符合老年人的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣，而“進(jìn)店有禮”和“親子樂陶陶”則對中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力；第三，考慮了后期銷售，如辦理會員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。 但是該方案也有明顯的缺 點(diǎn)。如幾項活動疊加同時進(jìn)行，活動經(jīng)費(fèi)、“限時的 折特價”等都應(yīng)該計入促銷投入；另一方面，預(yù)計費(fèi)用計算有誤，如 500 張抵價券若全部被消費(fèi)，就已經(jīng)產(chǎn)生了 2500 元費(fèi)用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實(shí)施細(xì)節(jié)。 個人建議，可減少促銷活動內(nèi)容，聚焦目標(biāo)人群，把活動設(shè)計得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密，比如，針對“常回家看看，中秋送關(guān)懷”的主題，做一個孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案；另外應(yīng)該盡量避免全場大幅度打折，即使要做，也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。 老師 2： 短期促銷方 案有集客手段（如“進(jìn)店有禮”），同時考慮到了會員營銷，針對不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū)，宣傳上也有 DM 單、 POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個方面做進(jìn)一步改進(jìn)。 一、聯(lián)系廠家。其實(shí)，很多廠家都有一些贈品資源與帳篷等，有的廠家還會派促銷員來，這樣可以節(jié)省門店的贈品資源，還可以給門店造勢。 二、在做促銷前要針對上 DM 單的商品，對附近競爭對手進(jìn)行訪價、訪商品，找出具有競爭力的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳。同時， DM 單上應(yīng)該有促銷活動的關(guān)鍵信息。 三、促銷 設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價感恩，數(shù)百種常用藥限時特價”，但是顧客在享受特價時，是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢？這一點(diǎn)需要特別注明，否則員工與顧客都不清楚，易引起混亂。 四、情系中秋促銷可以增加針對男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品，是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合，也就白白丟失了一些機(jī)會。 老師 3： 除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為這個方案還有兩處值得贊賞的地方，一是活動時間把握恰當(dāng)（覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期），二是活動主題立意美好、突出佳節(jié)。 這個方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，以全公司聯(lián)動促銷為佳，這樣既能做品牌宣傳，又可提升宣傳推廣力度和活動效果；又如“購物有好禮”活動中，買贈金額區(qū)間跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，應(yīng)寫明具體品牌；再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動主題有脫節(jié)感，缺乏相得益彰的配合。 為此，我提出下面的建議：首先，促銷活動 2 的內(nèi)容可改為面向所 有會員，擬定主題為“慶中秋，參茸禮，會員享”；其次，豐富促銷活動 4 的內(nèi)容，擬定主題為“情系中秋，健康共此時”；再次，促銷活動 5 的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說，改為“購物有好禮，玉兔大派送”的主題活動，購物滿 88 元、 168 元、 268 元，可分別派送大小不一的毛絨兔子；最后，建議取消促銷活動 6，并在活動準(zhǔn)備期，結(jié)合 DM 單發(fā)放，做相關(guān)的社區(qū)活動。