【正文】 別非常懸殊。在學歷上，初中 或以下學歷的煙民買煙送禮的比例僅占 %，比總體平均水平低了 10 個百分點。從收入上來看，沒有固定收入來源與月總收入在 1000 元以下的煙民送禮比例不足 20%，而收入在 3000元以上的煙民送禮比例高達 40%以上，是前者的兩倍多。 從職業(yè)的角度上來看，私營企業(yè)單位的煙民買煙送禮的比例最高，占 %。其次是外資企業(yè)與中外合資企業(yè)單位的煙民，占 %。具體到某個職業(yè)，跑業(yè)務、做銷售的煙民買煙送禮的比最高，占 %，其次是企業(yè)里中層以上領導職位的煙民，占 %。這兩類煙民由于交際比較多，買煙送給 客戶的比例自然也相對比較高，煙草充當交際的 潤滑劑 由此可見一斑。此外，私營企業(yè)單位中擔任專業(yè)技術工作的煙民，以及外企 /合資企業(yè)普通員工的煙民送禮比例也都比較高，分別占 %與 %。 煙草送禮的消費者特 年齡 1830 歲 3140 歲 4150 歲 5155 歲 送禮 % % % % 不送禮 % % % % 學歷 初中或以下 高中 /中專 大專 本科或以上 送禮 % % % % 不送禮 % % % % 個人收入 無收入 1000 元以下 1000－ 2020元 2020－ 3000元 3000－ 5000 元 5000 元以上 送禮 % % % % % % 不送禮 % % % % % % 單位性質 國企 /機關 外資 /合資企業(yè) 民營企業(yè) /公司 送禮 % % % 不送禮 % % % 職 業(yè) 管理人員 技術人員 普通員工 業(yè)務員 自由職業(yè)者 個體戶 送禮 % % % % % % 不送禮 % % % % % % （數據來源：方舟公司調查結果） 六成禮品煙送給親朋 /同事 調查結果顯示，禮品煙中有 60%是送給親朋好友或者同事，送給領導與客戶的分別占 %與 %比例。四大城市給親朋 /同事送禮的比例都最高，相比之下，成都與廣州的比例更高于其它 兩個城市；買煙送給領導 /上司的，北京的比例略高于其他三個城市，而送給客戶在四大城市中上海的比例最高，達到 25%。這些都是十分有趣的消費現象，值得關注。 煙草送禮對象 （數據來源：方舟公司調查結果） 區(qū)域性品牌優(yōu)勢凸顯 中華、 55紅塔山是送禮首選 調查結果顯示，中華、 55紅塔山是煙民拿來送禮比例 最高的前三個牌子，這三個品牌都是知名度較高、高檔的全國性品牌，因而成為煙民送禮時的首選。具體到不同送禮對象，首選的送禮品牌在次序上有所變化，送給親朋 /同事的前三個品牌依次是 55紅塔山與中華；送給領導、上司的前三個品牌依次是中 華、 55紅塔山；送給客戶的前三個品牌依次是中華、 55玉溪。送給領導、上司與送給客戶的卷煙品牌集中度較高，前三名品牌的市場集中度（ CR=3）約為三分之二，而送給親朋 /同事的品牌的市場集中度則較低。 需要特別指出的是，卷煙是區(qū)域性品牌占優(yōu)勢的消費品，在區(qū)域市場上往往都由地方性 品牌所把持，因此全國性品牌的比例盡管較高，但這不等價于在每個城市的比例都高，在部分城市某些品牌甚至不得不屈居于地方性品牌。以送給親朋、同事的禮品煙為例， 55紅塔山、中華的購買比例最高，但在廣州則是雙喜的比例最高（占 %），在成都則以嬌子的比例最高（占 %），后兩者都是當地的強勢品牌。此外，在區(qū)域市場，煙民買當地強勢品牌卷煙作為禮品送人，并不完全表示該品牌具有禮品煙的特征，而很可能是習慣性購買，另一種可能是禮品煙的接受對象也習慣于抽該品牌的煙。 針對不同送禮對象所選擇的牌 親朋 /同事 領導 /上 司 客戶 555 % 中華 % 中華 % 紅塔山 % 555 % 555 % 中華 % 紅塔山 % 玉溪 % (紅 )雙喜 (廣州 ) % 玉溪 % 紅塔山 % 嬌子 % 嬌子 % (紅 )雙喜 (廣州 ) % 玉溪 % 熊貓 % 嬌子 % 紅雙喜 (上海 ) % 云煙 % 云煙 % 上海 % (紅 )雙喜 (廣州 ) % 熊貓 % 其他 % 其他 % 其他 % 合計 % 合計 % 合計 % （數據來源：方舟公司調查結果） 禮品煙以中高檔、高檔煙為主 為了便于表述，我們把卷煙依習慣按價格的高低劃分為五個檔次，依次為每包卷煙價格在 3 元以下為低檔煙、價格在 35 元的為中低檔煙、價格在 58元的為中檔煙、價格在 815 元的為中高檔煙、價格在15 元以上的為高檔煙。調查結果表明，禮品煙以中高檔煙所占的比例最高，為 %，其次是高檔煙，占%，兩者之和占總體的 %。顯然，用來送禮的卷 煙價格偏高。與禮品煙相比，自己抽的則以中檔煙居多，占 %，其次是中高檔煙與中低檔煙，分別占 %與 %。 進一步分析禮品煙的價格可以發(fā)現，送給客戶的禮品煙價格最高，平均每包煙價格為 元，其次是送給領導、上司，平均每包煙價格為 元，送給朋友、同事與送給家人的卷煙價格基本相同，平均每包價格在 16~17 元左右。 用于送禮與自己抽的卷煙的價格檔次 （數據來源：方舟公司調查結果） 小結與建議 基于以上針對 四大城市 關于禮品煙市場的調查數據，讓我們重溫以下的幾個重要結論： ? 超過三成煙民半年內曾買煙作為禮品送人，禮品煙市場廣闊 ? 在 18～ 55 歲煙民中，年齡越小、學歷越高、收入越高的煙民買煙作為禮品送人的比例也越高 ? 私營企業(yè)單位的煙民送禮比例較高 ? 業(yè)務員、管理人員等職業(yè)的煙民送禮的比例較高 ? 私 營企業(yè)單位中擔任專業(yè)技術工作的煙民，以及外企 /合資企業(yè)普通員工的煙民送禮比例也較高 ? 禮品煙中 60%送給親朋 /同事 ? 中華、 55紅塔山是送禮首選 ? 禮品煙以中高檔、高檔煙為主 站在專業(yè)研究的角度，方舟公司也希望本次調查數據為煙草企業(yè)的營銷決策提供參考依據，拓展思路： 關注送禮煙民的人群特征 ： 購買禮品煙的煙民年齡偏小，學歷、收入偏高，而這部分煙民恰好是消費能力最強的人群，值得充分關注。 關注禮品煙的市場結構 ： 禮品煙 60%是送給親朋好友與同事，送給客戶與 領導的比例盡管相對較小，但價格檔次相對較高，因此在禮品煙的定價與包裝策略上應有所側重，以迎合不同細分人群的需求。 關注卷煙高端市場 ： 禮品煙市場主要以中高檔、高檔煙為主，兩者之和約占總體的四分之三，煙草企業(yè)要獲得市場上的主動權，必須有能力把控這一高端市場。 中國吸煙人口的現狀與發(fā)展趨勢 1 中國吸煙人口的現狀 為了摸清國內卷煙市場的消費結構與吸煙人口的分布狀況，中國煙草總公司不久前對 183 個城市、 356個縣、 萬戶城市居民家庭和 萬戶農民家庭，共計 22萬人進行了一次吸煙狀況抽樣調查。我們根據這 次抽樣調查及其它有關資料，整理出反映我國吸煙人口現狀的如下結果： （ 1）基本情況。全國共有 29436 萬人吸煙（未包括港、澳、臺三地區(qū)的吸煙人口），吸煙人口約占全國總人口的 %， 15 歲以下人口的平均吸煙率為 %，其中經常吸煙率為 %，偶爾吸煙率為 %。 （ 2）從城鄉(xiāng)分布上看，城市現有吸煙人口 ，占吸煙人口總數的 %；農村現有吸煙人口 萬人，占 %。 （ 3）從年齡分布上看， 30－－ 50 歲年齡組的吸煙率最高，為 %； 20－－ 29 歲 年齡組為 %； 51－－ 75 歲年齡組為 %； 15－－ 19歲年齡組為 %。 （ 4）從性別分布上看，男性吸煙者為 ，約占吸煙人口總數的 90%；女性吸煙者為 人，約占吸煙人口總數的 10%。男性吸煙率為 %，女性吸煙率為 %。男性吸煙率遠遠超過女性。男性從 15－－ 19 歲組到 25－－ 29 歲組的吸煙率猛增，到 30 歲以后吸煙率達 70%以上， 45－－ 49 歲組的吸煙率最高，達 76%。女性吸煙人口的 80%集中在 40 歲以上的諸年齡中， 55－－ 60 歲年齡組的吸煙率最高 ，達 17%。 （ 5）從職業(yè)分布上看，男性吸煙率以從事體力勞動的工人為最高，然后是商業(yè)工作人員、辦事人員、行政干部、農民，專業(yè)技術人員、教師的吸煙率最低。女性吸煙者中，有職業(yè)的婦女吸煙率普遍較低，中老年無職業(yè)婦女的吸煙率最高。 （ 6）從地域分布上看，若以黑龍江的黑河到云南的貢山一線為界，將整個國土分成東南與西北兩大半壁，由于受自然條件、人口基數、宗教信仰等眾多因素的影響，全國的吸煙人口約有 90%分布在東南半壁的各省市；若將整個國土分為東部沿海、中部內陸、西部邊遠三個區(qū)域，則吸煙人口最多的是中部內陸地區(qū)，卷煙消 費檔次最高的是東部沿海地區(qū)，西部邊地區(qū)，相對而言，吸煙人口較少，卷煙消費檔次也最低。全國共有 18 個省、市、自治區(qū)的吸煙率高于全國的平均吸煙率。華北、東北地區(qū)的城鄉(xiāng)吸煙率普遍高于其它各地區(qū)，其中城市男性吸煙率全國之最為山西省，其次為遼寧省，再次為云南省，分別為 %， %，%；城市女性吸煙率全國之冠為天津市，其次為黑龍江省，再次為內蒙古自治區(qū)，分別為 %， %，%；農村女性吸煙率全國之首為黑龍江省，其次為吉林省，再次為內蒙古自治區(qū)，分別為 %， %，%；而農村男性吸煙率全國之最為貴州省，其次為云南省，再次為山西省，分別為 %， %，%。從這些數字可以看出，不論是男性還是女性，農村的吸煙率都顯著高于城市的吸煙率。 （ 7）從受教育程度看，受教育水平愈高的人群吸煙率愈低。 15 歲以上的男性吸煙率：文盲為 %，小學文化程度的為 %，中學文化程度的為 %，大學文化程度的為 %；女性吸煙率也以文盲半文盲中老年者為最，知識女性吸煙率較低。 （ 8）開始吸煙年齡。男性在 24 歲前開始吸煙者占 75%左右， 而女性約占 50%，與 10年前相比，我國人群開始吸煙的年齡提前了 3 歲，平均年齡為 20 歲。 （ 9）從消費煙草的種類上看，全國近 3 億吸煙人口中，吸食卷煙的約占 91%，計有 26811 萬人，城市中吸卷煙的約 9354 萬人，占城市吸煙人口的 97%；農村吸卷煙的約 17457 萬人，占農村吸煙人口的 88%。其余9%的人中，絕大多數吸食旱煙，還有一部分人吸食雪茄、水煙等。 （ 10）戒煙情況。男性戒煙率為 %，女性為 %，男女平均戒煙率為 %。 %的戒煙者戒煙是因本人患??； %的戒煙者是由于受戒煙 的宣傳教育； %的戒煙者是出于經濟上的原因；其余的 %的戒煙者戒煙是由于家人的反對所致。 2 影響中國吸煙人口變動的主要因素分析 （ 1）人口總量與人口結構。在任何一個國家或地區(qū)，由于吸煙人口占總人口的比重在一定時期內是相對穩(wěn)定的，因此在一定意義上可以說，人口總量直接決定著吸煙人口的數量，總量大則吸煙人口相對較多，總量少則吸煙人口相對較少。中國現有總人口 12 億多，正是有如此大的人口基數，才使得我國現有 3 億之眾的煙民隊伍。此外，人口結構也在一定程度上左右著吸煙人口的數量。例如，隨著 15－－ 50 歲 人口在總人口中的比重的增大，吸煙人口一般會隨之增多；城鄉(xiāng)人口比例的變動也會使吸煙人口數發(fā)生變化，如隨著農村人口所占比例的下降，吸煙人口會隨之下降。其他諸如人口素質結構的變化，尤其是受教育程度的改變以及人口的老齡化程度等等，都會對吸煙人口