a公司otc部運作指導手冊doc10-經(jīng)營管理(已改無錯字)
2022-09-28 16:02:27 本頁面
【正文】 款等明細統(tǒng)計。 五）領貨、送貨、退貨、鋪貨要求 １）領貨 業(yè)務員以區(qū)域為單位，每日下午填寫貨物需要計劃表，由主管匯總，交部長核準 專職開票員依據(jù)核準計劃表，開“銷售票” 早集中時業(yè)務員憑簽字的第四聯(lián)“銷售票 ”到出納處領取貨物 計劃人領貨、清點，明確實發(fā)數(shù)量，有無空包裝、壞包裝 計劃人簽字確認 一旦簽字確認，即視為計劃人的借貨成立 ２）送貨 客戶留存銷售票的第二聯(lián)，作為退貨憑據(jù) 貨物送達客戶倉庫后，雙方當場清點 要求客戶在銷售票第一聯(lián)蓋章處簽字或蓋章，明確實收數(shù)量 貨款結算方式及時間應在第一聯(lián)上注明 填注完畢的第一聯(lián)應于當日下午回繳會計，以減少電腦庫存和增加應收賬款，回繳的《送貨清單》除非用于結款，一般不予借出 凡送貨上門的客戶，均須 與之簽訂《購銷合同》 送貨完畢，當日下午回公司立即依據(jù)第三聯(lián)做好詳細送貨記錄以做應收帳款統(tǒng)計之或與客戶對帳之依據(jù) ３）退貨 要求退貨客戶出具所退當批貨物的銷售票第二聯(lián)，以確定該批貨物由 OTC 部所送 查明該批貨物效期，效期短于六個月的不予退貨 所退貨物包裝必須完好，以便再次銷售或向廠家退貨 每退一品種，均須開具《沖紅單》，會計依據(jù)《沖紅單》增加庫存、減少應收賬款。 ４）鋪貨 Ａ）五不鋪 無證經(jīng)營非合法企業(yè)的不鋪 信譽差結款難的不鋪 位置差走貨難的不鋪 連鎖分店無進貨權的不鋪 直接來公司進貨的不鋪 Ｂ）四執(zhí)行 執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價格（散點、連銷店執(zhí)行不同價格） 執(zhí)行要求的鋪貨率 執(zhí)行實際的鋪貨量 執(zhí)行規(guī)定的進店及上柜時間 Ｃ）嚴禁因“兩不”而引起的盲目鋪貨，最終導致貨物整件原封未動地退回 對分銷商的分銷能力把握不準：如有多少家分店、其中自營、加盟店各有多少；自營店哪些必須鋪到，哪些可以不鋪 對產(chǎn)品的銷售走向不清楚，沒有結合產(chǎn)品的功效、價格、廣告訴求等因素，綜合考 慮鋪下去后能在多長時間內(nèi)銷完 六）藥物贈品發(fā)放原則 1）發(fā)放對象：難以打交道的，可自主進貨的藥店 2）詳細填寫《贈品回執(zhí)單》，并要求藥店簽收、蓋章 3）藥到店后，督促上柜，嚴禁簡單的“倉庫轉移” 七）終端促銷費兌現(xiàn)原則 為了打開市場或提升銷量，可對部門規(guī)定品種實施終端費用促銷 2．費用承諾對象： 1）對私營業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即
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