【正文】 億，占當(dāng)年工業(yè)固定資投資比重為 86%，水電產(chǎn)業(yè)將成為鶴峰經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 規(guī)模以上工業(yè)結(jié)構(gòu)一覽表 單位：萬(wàn)元 科目 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 95002 10481 145676 229000 274000 316000 食品工業(yè) 39555 39554 62526 119000 179100 191100 水電工業(yè) 174717 18601 23188 26800 29700 39700 藥化工業(yè) 19960 13290 14589 20200 26200 36200 建材工業(yè) 3813 9471 26459 32020 39000 49000 （ 3）經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力狀況。 1）發(fā)展條件狀況，全縣共有各級(jí)公路 147 條，通車(chē)?yán)锍?1680km，其中省道 4 條，全長(zhǎng) （“鶴巴線”經(jīng)水布埡直達(dá)長(zhǎng)江三峽，“鶴桑線”經(jīng)桑植直達(dá)張家界地質(zhì)公園；“鶴石線”經(jīng)壺瓶山森林公園直達(dá)湖南石門(mén)；“鴉來(lái)線”東經(jīng)五峰直達(dá)武漢、西南經(jīng)宣恩直達(dá)州府恩施）?？h鄉(xiāng)道 114條，全長(zhǎng) ，公路網(wǎng)密度為 581m／ km2。全縣通信郵路總長(zhǎng)度 352km，開(kāi)通了縣城至恩施的光纖通訊。各鄉(xiāng) (鎮(zhèn) )先后開(kāi)通了程控直撥、移動(dòng)電話、無(wú)線尋呼和圖文傳真，基本形成了具有先進(jìn)水平的通信網(wǎng)絡(luò)。全縣農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了縣鄉(xiāng) 30千伏、鄉(xiāng)村 10千伏高壓輸電網(wǎng)全覆蓋。 2）投資狀況， 2020 年共流入建設(shè)資金 億元。其中通過(guò)項(xiàng) 目與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)接，爭(zhēng)取到國(guó)家投資 億元，同比增長(zhǎng) 56%；通過(guò)項(xiàng)目與金融信貸投向?qū)?，增加中長(zhǎng)期貸款 億元；通過(guò)項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接，招商引資到位資金 億元；通過(guò)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，調(diào)動(dòng)民間投資近 3億元。 3）消費(fèi)狀況， 2020 年，全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比上年增長(zhǎng) 31%，在國(guó)家實(shí)施“家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)”等一系列消費(fèi)利好政策激勵(lì)下，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)信心大幅提振，家電、汽車(chē)等耐用消費(fèi)不斷升級(jí)，商品房銷(xiāo)售由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，手機(jī)、寬帶用戶(hù)大幅增長(zhǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物日趨活躍，推動(dòng)新興服務(wù)業(yè)快速成長(zhǎng)。 4）積累狀況，財(cái) 政總收入實(shí)現(xiàn) ，比上年增長(zhǎng)%；地方一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn) ，比上年增長(zhǎng) %；城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到 11384 元，比上年增長(zhǎng) %；農(nóng)村居民人平純收入達(dá)到 4719 元，比上年增長(zhǎng) %，各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)了與全省平均差距由拉大變縮小的歷史性轉(zhuǎn)折。 5）外貿(mào)出口狀況，自營(yíng)出口企業(yè)達(dá)到 12 家，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口 3342 萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng) %，出口總量和增幅居全州八縣市 前列 ，其中茶葉出口居全省第一，箬葉出口居全國(guó)第一。 社會(huì)概況 鶴峰古稱(chēng)容米、柘溪，有 2020 多年文明史，田氏土王世 襲相承 800 余載。 2020 年，全縣轄 7 鄉(xiāng) 2鎮(zhèn) 1 個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、 205 個(gè)行政村、 1364 個(gè)村民小組、 萬(wàn)人。以土家族、苗族為主的少數(shù)民族人口占 80%。 科目 2020 2020 2020 2020 2020 2020 總?cè)丝? 城鎮(zhèn)人口 農(nóng)村人口 農(nóng)村勞力 2020 年，全縣有各類(lèi)學(xué)校 85 所，寄宿制教育初步普及，高中入學(xué)率達(dá)到 80%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達(dá)標(biāo)率 55%，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率 93%。 供電：鶴峰縣是全國(guó)小水電代燃試點(diǎn)縣，全縣水電裝機(jī)已灰到 17 萬(wàn)千瓦，構(gòu)成 110 千伏、 35 千伏、 10 千伏城鄉(xiāng)一體的配電網(wǎng)，由鶴峰縣電力公司統(tǒng)籌供電，在全縣范圍內(nèi)，可隨地開(kāi)展 380/220伏雙線路接入。 供水：鶴峰下坪是澧水發(fā)源地，水源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，項(xiàng)目所在地自來(lái)水供應(yīng)基礎(chǔ)管網(wǎng)比較完善，一條直徑為50 毫米的供水管通入場(chǎng)區(qū)，可滿(mǎn)足增產(chǎn)擴(kuò)能的供水需要。 交通：項(xiàng)目建設(shè)地 下坪鄉(xiāng)位于鶴峰縣東北部，距縣城 29 公里，國(guó)土面積 175 平方公里，平均海拔 1120米。恩鶴公路依境而過(guò)，巴鶴公路橫貫全境 ，規(guī)劃中的神龍架 ——張家界旅游區(qū)的“神張”高速將由此經(jīng)過(guò)。屆時(shí)，產(chǎn)品出口將十分便利。 通信：鶴峰下坪區(qū)域內(nèi)通訊與市政通訊網(wǎng)相聯(lián)，線路暢通。省、市聯(lián)網(wǎng)的電視網(wǎng)，寬帶網(wǎng)比較完善，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)，通訊方便。 政策優(yōu)勢(shì) （一）政策環(huán)境 茶葉被鶴峰縣委縣政府定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，給予政策上和優(yōu)先扶持。一是對(duì)改造中低產(chǎn)、 老茶園的農(nóng)戶(hù)發(fā)生的建設(shè)無(wú)性系茶園的貸款實(shí)行全額貼息；二是縣委縣政府對(duì)帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭民營(yíng)企業(yè)大力支持和扶持，近年來(lái)相繼出臺(tái)和執(zhí)行了兩個(gè)《加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》 ，對(duì)領(lǐng)辦基地、經(jīng)營(yíng)加工的龍頭企業(yè)，政府扶持解決基礎(chǔ)建設(shè)條件?！秲?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》國(guó)家農(nóng)業(yè)部 2020 年；《湖北省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省計(jì)委、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)局關(guān)于湖北省優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（ 20202020 年）的通知》；《鶴峰縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》；《鶴峰縣 2020— 2020年特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》 。給予民營(yíng) 龍頭企業(yè)業(yè)主盡量多的政治待遇，龍頭企業(yè)業(yè)主多為人大代表、政協(xié)委員，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系幫扶到每個(gè)龍頭企業(yè)，經(jīng)常下到企業(yè)，采取現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)等形式，解決企業(yè)發(fā)展中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 （二）基礎(chǔ)設(shè)施條件便利 交通條件：鶴峰縣 178 個(gè)產(chǎn)茶行政村基本通公路，可行駛農(nóng)用車(chē)運(yùn)輸鮮葉；縣內(nèi)四條出境公路全部完成 米寬度的黑色化改造。項(xiàng)目單位所在地離恩施 170 公里，離張家界180 公里，離武漢 600 公里，離長(zhǎng)江宜都港口 270 公里，產(chǎn)品陸路運(yùn)輸比較方便。運(yùn)輸條件：縣內(nèi)有運(yùn)輸車(chē)輛 2020 余 臺(tái)，適合裝載鮮葉車(chē)輛 1000 余臺(tái)，能 保證鮮葉和產(chǎn)品運(yùn)輸要求 ，縣內(nèi)有近 300余家加工毛茶，太平建設(shè)茶葉精制加工廠，為全縣毛茶加工企業(yè)提供了就近便利的銷(xiāo)售市場(chǎng)，減少了茶農(nóng)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品的附加值 。 通訊：鶴峰開(kāi)通了有線程控電話，農(nóng)村開(kāi)展了村村通電話業(yè)務(wù)，移動(dòng)、聯(lián)通在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建基站開(kāi)通了手機(jī)業(yè)務(wù)，通信信號(hào)覆蓋全縣各個(gè)地區(qū)。 資源優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目建成后能否正常運(yùn)行，涉及的物化資源主要是茶葉和電力。茶葉資源有充分保障?，F(xiàn)有茶園面積 萬(wàn)畝， 89%的行政村， %的農(nóng)戶(hù)以種植經(jīng)營(yíng)茶園為主，全縣茶葉年產(chǎn)量可達(dá)到 萬(wàn)噸。電力能得到保障供應(yīng) 。名優(yōu)茶加工熱能取用電力。鶴峰縣現(xiàn)有電力裝機(jī) 萬(wàn)千瓦，已于華中電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，裝機(jī) 60 萬(wàn)千瓦的江坪河大型水電站已動(dòng)工興建，所以電力有充分保障。 基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì) :公司所在地電力、交通、通信 、生產(chǎn)生活用水 等基礎(chǔ)條件好， 園區(qū)水、電、路、網(wǎng)絡(luò)、廠址以實(shí)現(xiàn)四通一平 ， 公司建廠方便， 可 有效地 縮短建設(shè)周期，提高投資效益。 市場(chǎng)空間的拓展 本 項(xiàng)目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售確定 產(chǎn)品的 產(chǎn)量。 項(xiàng)目建設(shè)單位需要設(shè)立專(zhuān)業(yè)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，這對(duì)本公司是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的 時(shí)機(jī)和方式，對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開(kāi)拓外地的銷(xiāo)售渠道和新的市場(chǎng)，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以保證產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理 當(dāng)前，我國(guó) 茶葉 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“ 便捷時(shí)代 ” 、 “ 健康時(shí)代 ” 之后進(jìn)入 “ 生態(tài)時(shí)代 ” 。 “ 便捷時(shí)代 ” ，消費(fèi)者缺乏基本的飲 食 安全、健康意識(shí)， 對(duì)農(nóng)殘危害人體認(rèn)識(shí)不夠 。 “ 健康時(shí)代 ” ，消費(fèi)者對(duì) 茶 飲用 的 需求提升到健康的高度。 “生態(tài)時(shí)代”， 圍繞健康，形成對(duì) 有機(jī)茶 、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)開(kāi)始構(gòu)建 有機(jī)食品 和諧生態(tài)環(huán)境。 近年來(lái)， 廣大茶農(nóng)無(wú)公害的有機(jī)茶認(rèn)識(shí)不斷提高，但也有部分茶農(nóng)為了盲目的追求產(chǎn)量， 還在使用化肥、農(nóng)藥， 該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 在于農(nóng)殘的為題上 ， 也許因少部分茶農(nóng)的一己小利二影響到整個(gè)茶葉產(chǎn)品質(zhì)量。此外 可能發(fā)生的政策、市場(chǎng)、資源、技術(shù)、工程、投資、組織、環(huán)境與社會(huì)、配套條件及其它風(fēng)險(xiǎn)都能夠得到基本解決。只要加強(qiáng) 農(nóng)殘 管理，是能夠消除風(fēng)險(xiǎn)的。 只要 進(jìn)一步 強(qiáng)化、 促進(jìn) 推廣有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)， 提高有機(jī)茶的收購(gòu)價(jià)格，鼓勵(lì) 帶動(dòng)農(nóng)民 推廣有機(jī)茶，確保茶農(nóng) 增收 ，就會(huì)有效的降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 。通過(guò)實(shí)施 400 噸名優(yōu)茶精深加工清潔化流水生產(chǎn)線技術(shù)改造 項(xiàng)目，可大大提高企業(yè) 的生產(chǎn)能力，提升了企業(yè)科技含量，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)了茶葉產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展?？捎行Ц淖兩絽^(qū)名優(yōu)茶提檔升級(jí)和 農(nóng)民大樁茶 銷(xiāo)售難的困難 ，借以促進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)的 全面發(fā)展 。 公司要加強(qiáng)自身管理能力和技術(shù)水平，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在 茶葉精深加工 過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等加強(qiáng)要求，構(gòu)建 有機(jī)食品和諧生態(tài)環(huán)境。 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)企業(yè)培訓(xùn)和名優(yōu)茶葉品牌打造已初顯成效。近年來(lái)，鶴峰縣通過(guò)招商引資、政策扶持、整合重組、市場(chǎng)運(yùn)作等 方式，不斷加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化 結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ，不斷加強(qiáng)技術(shù)改造和企業(yè)提檔升級(jí)， 全力打造 名優(yōu)茶品牌，把培植龍頭企業(yè)作為推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)化的“牛鼻子”抓，使一批經(jīng)營(yíng)狀況好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的龍頭企業(yè)快速成長(zhǎng)，成為支撐鶴峰茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的骨干力量。目前鶴峰縣擁有茶葉規(guī)模企業(yè) 18 家，其中省級(jí) 3 家、州重點(diǎn) 5家，取得湖北省著名商標(biāo)茶葉企業(yè) 5 家， 18 家企業(yè)取得食品生產(chǎn)許可證書(shū)，“三品”（無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)茶）認(rèn)證茶葉企業(yè) 8 家，著名商標(biāo)、食品生產(chǎn)許可證書(shū)及“三 品”認(rèn)證居全州首位、全省前列。公共地域品牌“鶴峰茶”獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記 ,“翠泉牌” 鶴峰茶連續(xù)四屆被評(píng)為“湖北十大名茶”，連續(xù)三屆被評(píng)為“湖北名牌產(chǎn)品”，東獅茶業(yè)有限公司的“東獅牌” 等企業(yè) 分別榮獲州級(jí)知名商標(biāo)，鶴峰綠茶暢銷(xiāo)于亞洲、非洲、歐洲的十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為湖北茶葉出口第一品牌。 2020 年以來(lái)，鶴峰縣先后被國(guó)家有關(guān)部門(mén)授予“全國(guó)無(wú)公害茶葉生產(chǎn)示范基地先進(jìn)縣”、“全國(guó)無(wú)公害茶葉出口示范基地達(dá)標(biāo)縣”、“全國(guó)綠色食品原料（茶葉）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地示范縣”、“中國(guó)茶葉之鄉(xiāng)” 、“湖北省茶葉出口基地示范縣”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 鶴峰 宜紅工夫紅茶有著悠久的歷史，是我國(guó)五大紅茶基地之一，尤其鶴峰縣生產(chǎn)的工夫 紅茶以獨(dú)特的內(nèi)在品質(zhì)深受?chē)?guó)際國(guó)內(nèi)廣大客商的喜愛(ài)。我國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，也是茶葉出口大國(guó)，同時(shí)國(guó)內(nèi)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。這些年來(lái)隨著人們生活的水平的不斷提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平也同時(shí)發(fā)生巨大變化，追求健康安全食品和飲料，茶葉飲料更加受到消費(fèi)者的親睞。飲茶的人越來(lái)越多。就目前來(lái)看，真正質(zhì)優(yōu)的工夫紅茶在市場(chǎng)還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。我縣是工夫茶葉的老產(chǎn)區(qū)，近幾年由于沒(méi)有骨干企業(yè)組織加工和銷(xiāo)售，因而造成全縣部分茶農(nóng)生產(chǎn)的茶葉積壓和滯銷(xiāo)，造成優(yōu)質(zhì)資源的浪費(fèi)，現(xiàn)為了打造鶴峰工 夫紅茶品牌，建設(shè)現(xiàn)代化，規(guī)范化的工夫 紅茶精深加工廠，迫在眉尖，其項(xiàng)目有良好的政治環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，是具社會(huì)、企業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民于一體的切實(shí)可行的好項(xiàng)目，我公司 名優(yōu)茶精深加工清潔化流水生產(chǎn)線技改， 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，打造明星企業(yè)勢(shì)在必行。 在金融危機(jī)的背景下， “ 喝健康 ” 成為市民的消費(fèi)的心態(tài)。 2020 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場(chǎng)份額分別下降17%、 18%，而 茶葉飲品 市場(chǎng)份額已上升到 %。果汁類(lèi)消費(fèi)降低， 茶葉 消費(fèi)上升與百姓生活水平提高有關(guān)。飲 料 的功能是解渴，但由于中國(guó)百姓過(guò)去在解渴中還需要味覺(jué)的感受，所以 選擇果汁等。隨著生活水平的提高，解渴的觀念也發(fā)生變化，開(kāi)始由 “ 解饞 ” 回歸到解渴，到喝健康。消費(fèi)者的口味變化帶來(lái)了 茶葉飲品 的銷(xiāo)量上升。 營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式 本項(xiàng)目 的 建設(shè)對(duì)于提高經(jīng)營(yíng)效益，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 策略 首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。 其次，注重研究市場(chǎng)需求，研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，由市場(chǎng)決定產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)占有份額，以得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定的回報(bào)。 第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行 多種促銷(xiāo)策略， 開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道 。 營(yíng)銷(xiāo) 方案與營(yíng)銷(xiāo)模式 建立一支職責(zé)分明、精干高效、分工協(xié)作的銷(xiāo)售隊(duì)伍。采取委托代理等形勢(shì)發(fā)展間接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，最終形成直接銷(xiāo)售、間接銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在鞏固擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，形成國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 第 五 章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 。 土建工程： 770萬(wàn)元； 設(shè)備： 700萬(wàn)元； 流動(dòng)資金 630萬(wàn)元。 產(chǎn)品方案 。 建成后生產(chǎn) 名優(yōu)茶 400噸 、 黑茶 茶 3 萬(wàn)擔(dān) ， 工夫紅茶 4 萬(wàn)擔(dān)， 為國(guó)內(nèi)外客商提供優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的資 源。 第 六 章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和資源方案 技術(shù)方案 。項(xiàng)目實(shí)施單位擁有較好的技術(shù)力量，有