匯源食品辦事處運作管理業(yè)務(wù)執(zhí)行制度手冊(21頁)-食品飲料(已改無錯字)
2022-09-28 08:51:28 本頁面
【正文】 誤 輸入系統(tǒng) 保留訂單 結(jié)束 9 三、銷售數(shù)據(jù)整理流程 第十二章 資訊系統(tǒng)的管理 業(yè)代填寫訂單 第一天 安排送貨計劃（ 經(jīng)銷商 ） 業(yè)代與經(jīng)銷商核對并填寫送貨匯總表 送貨及客戶簽收 （ 經(jīng)銷商 ） 按照送貨單送貨 （ 經(jīng)銷商 ） 檢查與核對送貨匯總 （ 辦事處經(jīng)理 ） 文員錄入系統(tǒng) 周期核對經(jīng)銷商 銷 售 數(shù) 據(jù)（ 辦事處經(jīng)理 ） 第二天 第三天 10 建立科學(xué)的銷售數(shù)據(jù)分析 與銷售考核標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù) 四、資訊系統(tǒng)建立的實質(zhì) 第十二章 資訊系統(tǒng)的管理 11 第十三章 辦事處 KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 在辦事處標(biāo)準(zhǔn)運作中，我們運用KPI主要關(guān)鍵指標(biāo)作為指引來： 規(guī)范所有的銷售計劃 及管理考核銷售團(tuán)隊 12 1）辦事處各員工月度的銷售目標(biāo)任務(wù) 2）以總部銷售管理部數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 一、月度的進(jìn)貨量 第十三章 辦事處 KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 13 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 14 1）辦事處經(jīng)理根據(jù)月度銷售任務(wù)將分銷量任務(wù)分解到每一位業(yè)代（見附表） 2）月度分銷量原則上與月度進(jìn)貨量持平 3）各業(yè)代對應(yīng)所服務(wù)的經(jīng)銷商的月度銷量任務(wù) 改變粗放的銷售目標(biāo)分解 二、月度的分銷量 第十三章 辦事處 KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 15 1）每日線路鋪貨活躍客戶（日常管理的重要指標(biāo)之一）。 2）以月為單位統(tǒng)計，所服務(wù)的客戶在統(tǒng)計期間產(chǎn)生進(jìn)貨則為活躍客戶，當(dāng)月多次進(jìn)貨也算作一個活躍客戶，活躍比例越高則越健康； 3）月度活躍客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：超市業(yè)代不低于客戶數(shù)的 85%，流通業(yè)代不低于線路客戶總數(shù)的 30%，絕對數(shù)不低于 72家。 三、活躍客戶數(shù) — 反映銷量健康的關(guān)鍵指標(biāo) 第十三章 辦事處 KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 16 1）業(yè)務(wù)主管每周跟線檢查、輔導(dǎo)至少 4天，并填寫線路檢查表（見附表）； 2）辦事處經(jīng)理、大區(qū)運作經(jīng)理每周跟線檢查、輔導(dǎo)至少兩天，并填寫線路檢查表； 3）計劃性線路鋪貨執(zhí)行的考核每月底進(jìn)行一次，業(yè)務(wù)主管考核業(yè)務(wù)代表，報辦事處經(jīng)理核定，辦事處經(jīng)理考核業(yè)務(wù)主管，報大區(qū)運作經(jīng)理核定，大區(qū)運作經(jīng)理考核辦事處經(jīng)理，報大
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