醫(yī)藥保健品淡季八大營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)(doc15)-醫(yī)藥保健(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-27 14:14:45 本頁(yè)面
【正文】 專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級(jí)監(jiān)控：第一級(jí)聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看；第二級(jí)分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工專職監(jiān)控。各監(jiān)控人必須每天填寫(xiě)電視監(jiān)控表，監(jiān)控時(shí)不應(yīng)告訴各監(jiān)控員播放計(jì)劃、前后節(jié)目，只能告訴大約時(shí)間及電視臺(tái)；監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣，應(yīng)及時(shí)通知執(zhí)行 主管，以便隨時(shí)掌握信息。能與電視臺(tái)交涉，避免類似事件再發(fā)生。這樣也有利于互相監(jiān)控員的工作。 周邊市場(chǎng)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 大量管理資料下載 周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng)，主要是一些地級(jí)市如金華、臺(tái)州、溫州、南通等城市，由于城市規(guī)模較小、消費(fèi)潛力有限，被習(xí)慣上視為三類市場(chǎng)。往往被相當(dāng)多以城市化市場(chǎng)策略的保健品企業(yè)忽視。事實(shí)證明，周邊市場(chǎng) —— 特別是江、浙、閩的周邊市場(chǎng)也、可成為保健品消費(fèi)的主力軍，如浙江的溫州、寧波、金華、臺(tái)州、衢州、紹興，江蘇的無(wú)錫、蘇州、南通、常州，福建的泉州、龍巖等市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡?較高，人們的保健意識(shí)也很強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還較感性，為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)基礎(chǔ)。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐拿襟w費(fèi)用也較一、二類市場(chǎng)低，可有效節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，同類競(jìng)品少，便于自己的產(chǎn)品脫穎而出，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。從走農(nóng)村路線的三株、紅桃 K 的成功市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，周邊大有可為。同樣，以城市為戰(zhàn)略重點(diǎn)的腦白金，去年在華東區(qū)域的周邊市場(chǎng)也創(chuàng)造了價(jià)值不菲的佳績(jī)，成為腦白金市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。毫無(wú)疑問(wèn)，嘗到甜頭的腦白金今年必將花更大力氣，開(kāi)發(fā)周邊。 據(jù)夸克市場(chǎng)研究公司的研究表明，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng) 銷(xiāo)方式、消費(fèi)行為特征、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面，還是品牌研究、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售渠道上看，二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。?duì)于走城市路線也好，還是走農(nóng)村路線也好，周邊市場(chǎng)值得保健品企業(yè)重點(diǎn)考慮。 因?yàn)橹苓吺袌?chǎng)尚屬完全引導(dǎo)型市場(chǎng)，所以終端必須有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培 大量管理資料下載 訓(xùn)合格的促銷(xiāo)人員。周邊經(jīng)銷(xiāo)渠道復(fù)雜，要保證貨款安全。 團(tuán)隊(duì)管理要嚴(yán)格規(guī)范 團(tuán)隊(duì)管理在傳銷(xiāo)領(lǐng)域最為重視，無(wú)論安利、美琳凱，還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)與壯大，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開(kāi)大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。 保健品營(yíng)銷(xiāo)最重要的因素還是團(tuán)隊(duì)力量，腦白金的快速啟動(dòng)，到成功導(dǎo)入市場(chǎng)，與其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是密不可分的。其老總在營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)，健特?fù)碛幸恢П＝∑奉I(lǐng)域最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從高層、中層低層，到一線的員工，建立了一支相當(dāng)穩(wěn)固的隊(duì)伍，不論遭受任何困難、挫折，都保持高昂的士氣，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力，緊緊圍繞在總部核心周?chē)F(tuán)隊(duì)管理是腦白金成功的四大原因之一。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理包括組織隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、升遷、處罰等諸多內(nèi)容。特別在保健品淡季，整個(gè)保健品市場(chǎng)低靡，銷(xiāo)量普遍下滑快，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)減弱，員工 士氣也受到影響。特別是一線人員，為避免信心不足、情緒急噪、組織松懈、紀(jì)律渙散等現(xiàn)象發(fā)生，應(yīng)時(shí)時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通，培養(yǎng)其信心，提高其能力，制定切實(shí)可行的懲獎(jiǎng)辦法與極力激勵(lì)措施，加強(qiáng)組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力。同時(shí)應(yīng)注意搞 大量管理資料下載 好與營(yíng)業(yè)員的關(guān)系，舉辦豐富多彩的聯(lián)誼活動(dòng)
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