產(chǎn)品經(jīng)理年終總結(jié)(精選7篇)(已改無錯字)
2025-04-05 13 本頁面
【正文】 的價值，合作、學習才能讓自己成長的更快。 我們一再的墻掉，我們內(nèi)部一定要做到足夠的信息互通，一定要建立充分分享的意識，只有這樣，我們才能更加強大 不要等，要快 我最反感的就是你們跟我說，「等明天再看看」，為什么要等到明天？明天世界會有很大的變化嗎？為什么不是現(xiàn)在呢！ 一旦我們決定了，我們就應該迅速的展開。做產(chǎn)品，怎么做都是錯的，唯一不同的是，誰做的更快，誰能更快的`從錯誤的坑里爬出來。不要等，等待是loser才會用的詞兒！ 一定，一定要好好鍛煉身體 身體，始終是我們最值錢最珍貴的。多鍛煉身體，讓自己強壯起來，這樣，你才能更好的享受你的成功。 記住，對貢獻充滿激情，對回報充滿信心?！ ‘a(chǎn)品經(jīng)理年終總結(jié)4 一、銷售業(yè)績回顧及分析： (一)業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)?！ ~x月份銷售回款超過了之前x~x月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計) 市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗 (二)業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一?！ 、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理，工作實效有所提升?！ 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一?！ 、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 存在的負面因素： ?、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ?、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大?！ 、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、咪N售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 二、費用投入的回顧和分析： (一)費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計) (二)費用分析： 正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 負面因素： ?、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 ?、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 ?、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程?！ 、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在?！ ‘a(chǎn)品經(jīng)理年終總結(jié)5 20xx年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1