20xx年重慶市金海尚城項目1期營銷推廣報告(9頁)-銷售管理(已改無錯字)
2022-09-26 14:04:41 本頁面
【正文】 ，中原認為，項目最具核心價值的賣點有兩個：區(qū)位與公園，其兩點核心價值延伸的相關(guān)訴求點，將成為項目市場差異性與客戶價值認同點的主要因素； B、采用虛實相結(jié)合的方式，在前期的推廣中，以項目獨特的廣告調(diào)性與廣告主張，形成項目的市場差異化，建立項目的市場識別性；同時，以項目良好的區(qū)位優(yōu)勢與雙公園的核心賣點來打動客戶； C、在進行項目形象概念 —— 美式文化的推廣之時，首期中的產(chǎn)品特質(zhì)推廣，是以項目總體形象區(qū)位、雙公園作為重點；其他細節(jié)賣點可在后期中根據(jù)實際的銷售狀況進行推進； D、在訴求點的運用過程中，“美式文化”“時尚、獨立、自由”這個標簽將作為本項目最為獨到的差異化特征至始至終貫穿整個推廣過程，從而最終實現(xiàn)沸城 =獨立、自由美式生活。 E、在項目推 廣中后期，隨著工程進度的逐步顯現(xiàn)，可考慮其他主力賣點的強力推廣如“園林景觀”，讓宣傳的主題與工程進度相配合，讓客戶感受更深刻。 四、金海尚城項目 1期的整體推廣思路 項目整體運作思路： 形象宣傳主題 —— 西城之尚〃雙公園美式青年聯(lián)邦 西城之尚：是對項目的區(qū)位進行詮釋，點明項目具備良好城市功能的屬性； 美式：點明項目的文化內(nèi)涵及生活價值導向，是項目識別性的重要體現(xiàn)； 雙公園：項目產(chǎn)品的核心賣點之一，提升項目生活的品質(zhì)感； 青年聯(lián)邦：以“聯(lián)邦”的形式與“美式”掛鉤，點明目標客戶為中青年群體； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 想 HI，你 就尚 推廣第一步 以鮮明的廣告調(diào)性與廣告主張吸引市場的關(guān)注，告訴市場我們叫什么？ — 金海〃尚城 想尚就要上（暫定） 推廣第二步 以營銷活動作為主題，不斷的制造社會熱點與社會話 題，吸引市場的極高關(guān)注度，同時告訴市場我們是什么？ —— 美式文化的青年住區(qū)； 西城之尚〃雙公園美式青年聯(lián)邦 推廣第三步 鼎沸西城 美生活 城市的價值： 三城交結(jié)地 生活的價值： 交通、生活的便捷性 升值潛力：第二直港的規(guī)劃； 主城罕見的雙 公園居住區(qū) 從理念推廣中快速過渡到項目的產(chǎn)品訴求方向，通過對產(chǎn)品核心價值點訴求，打擊目標客戶群體，喚起客戶對項目的了解與認同 根據(jù)銷售，產(chǎn)品細節(jié)賣點跟進 推廣第四步 揭示項目的生活主張，強調(diào)獨立自由，不受拘 束的生活模式，來達到客戶的共鳴 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 項目一期推廣步驟： 推廣步驟 階段劃分 時間段 推廣主線 主題及訴求點 推廣目的 主要工程節(jié)點 主要營銷節(jié)點 第一步 形象導入期、蓄勢期 07年 6月 ~07年 7 月底 ? 客戶積累 ? 甑別客戶 ?
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