20xx銷售總監(jiān)工作總結及工作參考計劃(已改無錯字)
2025-01-25 01 本頁面
【正文】 份內容：一、銷售回款的治理。二、銷售費用的治理。從而成為真正的運營。治理需要數(shù)據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量到達最高目的準確度。而公司現(xiàn)時的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經歷去推斷，去調整射擊位置。因此目的的命中率可想而知!因此我認為，正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據，協(xié)助銷售治理的推斷和調整，以到達最高治理實效! 治理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老總......。本意沒錯，老總才是最終決策者!但是我認為老總花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司制造剩余價值。二、為公司處理征詢題。三、幫老總分解、承擔責任。因此應當是員工主動幫老總分析征詢題，處理征詢題，把老總藏到幕后。否那么的話，做好人做惡人的都是老總!例如，某客戶要申請某項支持，假設公司給予了支持，客戶會認為老總不錯!假設由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會認為老總太精了!正確在做法，我認為是永遠讓老總是好人，時刻維護老總的正面形象。 身為公司的治理人員，是推斷和處理一般征詢題的責任人，是幫老總做事的。假設大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因此老總在做事!既然老總本人在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老總一筆簽絕對正確!正確的前提在于各級治理人員有責任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 而且，從治理的角度來分析公司的治理?！禷治理方式》不斷強調治理的層級和跨度(事實上，不管任何組織或群體，成功的治理構造都是呈a形狀)。治理的扁平化，適宜小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能特別難再直截了當適應不斷膨脹的治理層和面，假設可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假設公司大事小事都是老總處理，相信老總一天48個小時都不夠用!老總雇用治理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老總不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)! 我不斷的觀點，公司的治理應當是一條自動化地消費線，老總就只是掌握開關
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