【正文】 市場分析 138
第三節(jié) 華中地區(qū)洗發(fā)水市場分析 139
第四節(jié) 華北地區(qū)洗發(fā)水市場分析 140
第五節(jié) 西南地區(qū)洗發(fā)水市場分析 141
第六節(jié) 東北地區(qū)洗發(fā)水市場分析 142
第七節(jié) 西北地區(qū)洗發(fā)水市場分析 143
第十章 洗發(fā)水行業(yè)相關(guān)洗滌用品市場分析 144
第一節(jié) 洗滌用品市場分析 144
一、洗滌用品市場概況分析 144
二、“十二五規(guī)劃”對洗滌用品的影響 146
三、洗滌用品市場運行分析 146
四、洗滌用品發(fā)展存在的問題 147
五、洗滌用品市場前景分析 149
第二節(jié) 20202020年洗滌用品市場分析 151 一、2020年洗滌用品市場情況 151
二、2020年洗滌用品市場情況 152
三、2020年洗滌用品市場情況 154
第三節(jié) 洗滌用品發(fā)展策略分析 156
（）
篇三：中國洗發(fā)水市場現(xiàn)狀分析報告
中國洗發(fā)水市場現(xiàn)狀分析報告
一、產(chǎn)品定義及類別 二、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 三、市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期
四、澳加美進入市場機會分析 五、宏觀市場分析 六、行業(yè)分析 七、行業(yè)發(fā)展方向與問題 八、市場競爭狀況分析 九、產(chǎn)品銷售特征 十、產(chǎn)品地位分布比較 十
一、主要品牌成功關(guān)鍵因素分析 十二、產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析 十三、未來三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場需求及價格預(yù)測 十四、行業(yè)競爭者分析 十五、主要品牌經(jīng)營策略 十六、競爭品牌近三年發(fā)展情況 十七、競爭者未來發(fā)展預(yù)測 十八、市場進入SWOT分析 十九、市場推廣方式 二十、市場推廣的總方針與基本原則
一、產(chǎn)品定義及類別
洗發(fā)產(chǎn)品
洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；含有護發(fā)素功能（防靜電、保護頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護發(fā)產(chǎn)品
護發(fā)素（rinse）是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀
洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過2000個。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與化妝品企業(yè)結(jié)構(gòu)近似（見附件《全國日化企業(yè)資料》）。
中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
三、市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期
市場萌芽階段
6070年代，洗發(fā)水產(chǎn)品只有簡單的功能和定位：清潔頭發(fā)。藥物型和藥草型欽飧鍪逼詰鈉氈楣πФㄎ弧?0年代末，中國誕生了第一瓶洗發(fā)露——蜂花牌洗發(fā)露；
80年代采用簡單中國藥草配方的香波開始流行，并采用傳統(tǒng)的功能定位，例如黑發(fā)型、防脫發(fā)型、止癢型等。同時，蜂花推出了中國的第一瓶護發(fā)素。
1988年以前中國洗發(fā)水市場以海歐、蜂花、美加凈等國內(nèi)洗發(fā)水品牌為主，產(chǎn)品包裝較為粗糙，價格低廉，洗發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品分開，除了潔凈能力外，沒有其它顯著的功能差異。由于此時國內(nèi)經(jīng)濟尚處于市場調(diào)節(jié)與計劃調(diào)節(jié)并存階段，市場化程度不高，呈現(xiàn)出缺乏市場競爭，對顧客需求關(guān)注不夠等前市場化特征。
市場培育與發(fā)展階段 1988年底，以寶潔公司進入中國并推出
“海飛絲”洗發(fā)水為標志，中國洗發(fā)水市場開始進入市場化演進階段，寶潔、聯(lián)合利華、花王、漢高等一大批跨國公司與眾多國內(nèi)公司一道共同開拓中國洗發(fā)水市場。演進至今已經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段：
（1）80年代中至90年代初為中國洗發(fā)水市場開拓及迅速發(fā)展階段。
隨著人們生活水平的提高，外表形象日益受到重視，擁有健康亮澤的頭發(fā)成為人們追求的外在目標之一。繼聯(lián)合利華1986年進入中國市場生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進入中國后敏銳把握住了中國消費者的認知缺口，僅用不到4個月的時間便推出國內(nèi)第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國消費者對頭屑問題的認識發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據(jù)市場領(lǐng)導地位。僅三個品牌在全國洗護發(fā)市場的市場占有率最高時達60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍蓓絲等洗發(fā)水品牌來共同瓜分市場，并帶動這一市場向高品質(zhì)、多品種、功能化迅速發(fā)展。
（2）90年代中期至90年代末為中國洗發(fā)水市場成長及競爭滲透階段。
由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發(fā)水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)，以植物概念定位和建立終端優(yōu)勢的營銷策略，很大程度上改變了中國洗發(fā)水市場的營銷面貌。
隨著市場缺口的打開，一些企業(yè)也紛紛運用創(chuàng)立品牌或品牌延伸戰(zhàn)略搶入市場。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國洗發(fā)水市場競爭空前激烈起來。
（3）90年代末至今是中國洗發(fā)水成熟與競爭壟斷階段。
1999年由夏士蓮引發(fā)的植物與價格攻勢中，聯(lián)合利華的正面進攻取得巨大勝利。面對市場占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔為維護其市場的領(lǐng)導地位，宣布飄