【正文】 選擇雜志、報紙、廣播的只占到13%。其中男性通過上網(wǎng)來消磨時間的占53%，通過看電視的占47%。女性通過上網(wǎng)來消磨時間的占55%，通過看電視的占45%。由此可以看出人們對網(wǎng)絡和電視的依賴性最大，而通過網(wǎng)絡和電視進行廣告宣傳的受眾面最廣。而在電視上進行廣告宣傳的同時在互聯(lián)網(wǎng)上也進行大量的廣告宣傳?，F(xiàn)在有大量的網(wǎng)站通過彈窗式的廣告進行宣傳，據(jù)調查，有70%的人對這種宣傳方式感到反感，有20%的人覺得無所謂，只有10%的人覺得這只是一種網(wǎng)站的運營模式，并表示理解。因此我們在互聯(lián)網(wǎng)做力士廣告時應避免通過這種宣傳方式，避免造成不良的影響。除了彈出式的廣告宣傳，在一些視頻網(wǎng)站播放視頻前會有若干秒強制性的廣告播出，通過對一些網(wǎng)民調查，大致有四種態(tài)度：表示反感、不喜歡；希望能夠縮短時間；可以接受、但希望能看到好品質的廣告；表示理解，這只是一種網(wǎng)站的運營模式。戶外廣告，作為一種新興的宣傳媒體。大眾在對待戶外廣告的態(tài)度上只會大致看看內容的占到60%，只是偶爾會看看的占到36%，會仔細閱讀的只占到4%。而在報紙、刊物上刊登廣告，會看看但不會仔細看的占到57%，偶爾會看看的占到30%，會仔細閱讀的只占到13%除了以上這些媒體宣傳方式，廣播也是一個不可忽視的傳播渠道，但廣播的弊端就是觀眾只能聽到聲音，但無法通過肉眼看到。調查發(fā)現(xiàn)，當觀眾通過廣播聽到的廣告并不會完全信任，需要通過別的渠道再進行了解的占到79%。而不信任，認為眼見為實耳聽為虛的占到20%。因此廣播只能作為一種輔助的傳播渠道，在廣播播出的廣告時間盡可能的縮短。五、結論和建議（一）結論力士在洗發(fā)水市場上占據(jù)著主要地位，其市場占有率，銷售量，品牌知名度，美譽度在國內都位居前幾位。潘婷、海飛絲、飄柔、清揚是力士最強勁的對手。每一品牌都各有自己的側重點，同時又比較全面，這是力士所不及的地方。隨著社會的發(fā)展進步，人們越來越關注自己的生活狀況，質量，對日常生活用品的要求也越來越高。專門針對發(fā)質的各種洗發(fā)水，護發(fā)素的市場需求日益擴大。（二）建議力士應充分抓住自己的價格優(yōu)勢，與競爭對手打價格戰(zhàn)。但是不宜降價過低，否則消費者在心理上難以接受，太過廉價的東西消費者信不過。在廣告宣傳上加大力度，改善廣告宣傳內容，增加創(chuàng)新內容，了解消費者的需要，投其所好，提高消費者的美譽度。第四篇：洗發(fā)水廣告洗發(fā)水廣告分析一、飄柔——柔順自信飄柔的特點正是傳達了一個“柔順”的概念，大部分飄柔的廣告中都會有手指穿梭發(fā)絲的鏡頭，其所要體現(xiàn)的正是一個“柔順”的概念特點，所以飄柔的功能效果定位就是“柔順”。而后的飄柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戲。因為柔順，所以自信。飄柔的女人更加自信。飄柔不僅柔順，而且越來越自信，并且試圖把“自信”這個概念打入消費者心中。其廣告不僅符合了廣告的利益訴求，更加符合了廣告的情感訴求。廣告分析（1）一個冬天，羅和曾在滑雪場，羅拿著曾的滑雪板回頭看曾的時候，發(fā)現(xiàn)曾不見了。羅緊張的開始尋找，滑雪場的人很多，他看到一個背影跟曾很相似的人，但頭發(fā)很枯，毛躁，一點也不順滑，他知道這個肯定不是曾。他繼續(xù)尋找，看見一個女子正把帽子摘下來，頭發(fā)一下子滑了下來，不僅垂順還很亮麗，這個就是曾，他趕緊跑過去擁抱她。這個廣告的賣點就是垂墜順滑，讓你盡管是在冬天，垂順依然是可能的。羅從人群中根據(jù)曾的順滑的頭發(fā)這一亮點尋找到了失散的曾，更加突出了頭發(fā)的垂墜順滑。飄柔廣告片風格表達的信息簡潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。在冬天，天氣比較干燥，頭發(fā)可能會比較枯，比較干。但飄柔可以幫你在冬天也可以找到屬于自己的自信，解決你的煩惱。（2）廣告在陶喆演唱的廣告歌《每一面都美》的旋律下，表現(xiàn)了多個活動場景，有跳長袖舞、跳繩、涂鴉、練拳、花瓶彩繪、跳現(xiàn)代舞，代表女性的多個方面，多種姿態(tài)的美。廣告開頭的字幕是“新生飄柔新生女性美”，結束時字幕為“萬千中國女性的鐘愛”、“讓每一位中國女性每一面都美”，廣告語是“發(fā)動心動飄柔”。訴求點是使用飄柔后，頭發(fā)會很飄逸。隨著身體的運動，頭發(fā)也會飄動起來，看起來很美，讓人心動。從而讓消費者產(chǎn)生使用飄柔后會讓自己更美更令人心動的印象，變得越來越自信。二、潘婷——營養(yǎng)健康潘婷洗發(fā)水的市場定位:在頭發(fā)表面形成保護膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場。潘婷的目標消費群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質；因此該洗發(fā)水的訴求對象也是這些愛美女性。仔細觀看潘婷的廣告很容易發(fā)覺大部分的潘婷廣告之中有一個共同的關鍵詞：氨基酸維他命原。聽起來就很營養(yǎng)健康，也就是說潘婷試圖給消費者留下的印象是用了潘婷的產(chǎn)品，你的秀發(fā)能夠營養(yǎng)健康。潘婷全線產(chǎn)品在維他命原B5的基礎上，加入特有的活性氨基酸，能在修復受損發(fā)質的同時，幫助重組秀發(fā)內部結構，可以深入呵護頭發(fā)，改善發(fā)質。作為頭發(fā)的護養(yǎng)專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發(fā)。所以說，潘婷的最大賣點在于“營養(yǎng)健康”，因為營養(yǎng)，所以光彩。潘婷讓你的秀發(fā)亮起來，由內而外地滋養(yǎng)保護秀發(fā)。廣告分析（1）泰國的一則潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個聾啞的小女孩學習小提琴的故事，但她卻經(jīng)常遭受競爭對手的不屑與打擊，但最后憑著自己的堅強努力和落魄流浪藝人的幫助，最終走上了比賽現(xiàn)場并憑著精湛的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個振奮人心的故事，揭示的一個勵志的主題：在困境中求生存，是真正的強者。最后顯示這是一則勵志的潘婷公益廣告?？梢娺@則廣告能給觀眾（消費者）以啟示，達到了宣傳效果。此則廣告主要運用感性訴求的方式，來關注殘疾人和流浪者這兩個弱勢群體的生存狀態(tài)，更能強烈震撼人心。最后潘婷廣告語：You can shin 更是點睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨特光彩。（2）通過女主角使用潘婷后，能修復受損發(fā)質，重組秀發(fā)內部結構，改善發(fā)質，秀發(fā)能夠營養(yǎng)健康，生活更加舒服健康，從而突出了潘婷的營養(yǎng)健康的特性。三、海飛絲——去屑海飛絲的主打毫無疑問是“去屑”這個概念，其廣告要傳達的最主要的理念就是“沒有頭屑，使人更加親近?！彼{白的海飛絲給人以清新舒爽的感覺，很符合其去屑的功能定位。廣告語“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”。讓我們再來看一下海飛絲洗發(fā)露的名字，其洗發(fā)露的所有名字起始都是深藍色的“去屑洗發(fā)露”，只在下面再標明是什么類型，如：清爽去油、深層潔凈、海洋活力等。也就是說海飛絲的型號分類都是在一個“去屑”的大前提下展開的。也就是說海飛絲做到了讓消費者一想起“去屑”，就想起“海飛絲”，一想起“海飛絲”，就想起“去屑”的一個雙向定位。廣告分析（1）油膩和頭屑打斷了生活的節(jié)拍，使用海飛絲去屑洗發(fā)露清爽去油型，能有效地去掉油膩和頭屑，恢復生活的節(jié)拍，帶著愉快的心情，激情地伴著節(jié)拍跳舞，突出了海飛絲的去屑的特性。（2）講述了一對恩愛的情侶在雪地里玩耍著，堆雪人，由于女主角頭屑的存在，影響了他們的親近感。而海飛絲就能有效地去掉頭屑，使女主角的頭發(fā)變得飄逸柔順，促進了情侶間的親近。海飛絲的去屑，帶給了他們溫暖。四、伊卡璐——草本精華香味草本精華，天然誘惑正是伊卡璐的主打賣點，縱觀其廣告，不難發(fā)現(xiàn)大部分的廣告都與自然有著緊密的聯(lián)系。也就是說伊卡璐喜歡把大部分廣告的主要場景放在室外，放在自然之中，即使不是也會極力渲染草本的天然力量。加之伊卡璐的草本芳香，更是讓人對伊卡璐洗發(fā)露記憶猶新。其香味能夠令人神清氣爽精神振奮，所以也贏得了可觀的固定消費者。其潛在市場也更趨于年輕化。而且伊卡璐的廣告故事性情節(jié)性很強，廣告也非常賞心悅目，容易給人留下深刻印象。廣告分析（1）一個長發(fā)女孩風塵仆仆地從哈雷機車上走下來，來到一個露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發(fā)。享受過洗發(fā)的清爽感覺，女孩走出浴室，甩動的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機車的金發(fā)大叔迎面而來，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過的片刻，女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中。洗發(fā)后，金發(fā)大叔像個孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對著他們扮個鬼臉，引出廣告主題——“引發(fā)香氣感染力”。主要有三個訴求點：一是洗發(fā)露的天然薔薇芳香；二是洗發(fā)過程的清爽體驗；三是美麗秀發(fā)和天然香氣帶來的感染力——也就是魅力。廣告片中的露天浴室、哈雷機車、綻放的薔薇、隨風飄揚的秀發(fā)，伊卡璐實質上是在傳達一種“回歸自然”的高品質生活情調。廣告的關鍵詞“感染力”給了消費者提高個人魅力的心理暗示，可以吸引人們的注意力。（2）引用了《圣經(jīng)》里夏娃亞當?shù)膫髡f，具有創(chuàng)造性。夏娃用伊卡璐洗發(fā)水，亞當聞香而來，夏娃笑著拉開他，從樹上摘下一個紅蘋果，說：這個才是你的。夏娃面對禁果和伊卡璐，選擇了伊卡璐，說明了即使是禁果，也比不上伊卡璐