20xx年工作參考總結(jié)銀行年上半年工作參考總結(jié)范文(已改無錯(cuò)字)
2025-01-17 00 本頁面
【正文】 極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，組織成立了分行籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)和羽毛球隊(duì)，豐富職工業(yè)余文化生活?！ 《菃T工奉獻(xiàn)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)，隊(duì)伍建立獲得了一定成績(jī)。分行大力倡導(dǎo)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)、合作精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)文化。通過正確引導(dǎo)和宣傳，全行干部員工的思想認(rèn)識(shí)得到統(tǒng)一，勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、凝心聚力、促進(jìn)全行業(yè)務(wù)開展的工作氣氛初步構(gòu)成。通過不斷的磨合，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步整合，員工的歸屬感明顯加強(qiáng)，對(duì)銀行企業(yè)文化的認(rèn)知水平有了明顯的提升?！ ∩习肽?，分行經(jīng)歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也獲得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì)和劇烈競(jìng)爭(zhēng)的金融情勢(shì)，還存在一些缺乏。一是存款構(gòu)造不夠合理，部分存款過于集中于大戶，易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，工程儲(chǔ)藏缺乏后勁，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有力提升。三是營(yíng)銷人員對(duì)本行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。這些都需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦屑右钥朔吞幚怼！ ∪?、下半年工作目的和措施 下半年，分行接著認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度工作精神，堅(jiān)持開展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升內(nèi)部治理水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成總行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展目的?！ ?一)多渠道、多手段吸收存款 深化開展增戶增存勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。通過開展勞動(dòng)競(jìng)賽，在全行營(yíng)建比學(xué)趕超、積極向上的營(yíng)銷氣氛，實(shí)現(xiàn)廣開戶、開好戶的工作目的，不斷擴(kuò)大分行根底客戶群體，擴(kuò)大分行金融效勞的領(lǐng)域和效勞范圍。貫徹前臺(tái)為客戶效勞、中后臺(tái)為前臺(tái)效勞、一切為開展效勞的指導(dǎo)方針，在市場(chǎng)樹立良好的效勞形象?！ 〖哟蠹兇婵顮I(yíng)銷力度。接著引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，在鼓舞機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤理解同業(yè)水平，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持。充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái)，提高效勞水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。 通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向消費(fèi)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款構(gòu)造，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信譽(yù)卡收單等運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性?！ ∮嗅槍?duì)性的開展各類營(yíng)銷計(jì)劃。推進(jìn)總行施行進(jìn)度，結(jié)合本地市場(chǎng)詳細(xì)情況，制定施行細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。接著開展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個(gè)人存款穩(wěn)定性?！ 〗又訌?qiáng)穿插銷售。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷工程，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合，有針對(duì)性地提出效勞方案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)開展。接著加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建立，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)場(chǎng)面，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利才能 優(yōu)化信貸構(gòu)造，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、消費(fèi)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主辦銀行。關(guān)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過適度介入，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷。操縱政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模，適中選擇實(shí)力雄厚、綜合報(bào)答高的平臺(tái)融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增工程。對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信工程，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)開展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下爭(zhēng)取利益最大化?！ ⊥七M(jìn)工程進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度，包括周例會(huì)、月例會(huì)與季例會(huì)制度，周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)、分管行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)治理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)開展部門工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，對(duì)擬授信客戶進(jìn)展初步選擇。公司業(yè)務(wù)治理部門按照會(huì)議確定的營(yíng)銷重點(diǎn)和工程工作進(jìn)度進(jìn)展推進(jìn)和監(jiān)測(cè)，關(guān)于超3000萬元授信申請(qǐng)，分行業(yè)務(wù)治理部門派員全程參與工程調(diào)查和申報(bào)。 強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶進(jìn)展全方位營(yíng)銷。針對(duì)每個(gè)客戶制定差異化營(yíng)銷授信方案，綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的
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