長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)-中欣項(xiàng)目營(yíng)銷思路(ppt27)-地產(chǎn)策劃-閱讀頁(yè)
2024-09-01 10:52本頁(yè)面
【正文】 白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí) ” 房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶細(xì)分 ——“五大潛在目標(biāo)市場(chǎng) ” 1） 、 本地政府及直屬機(jī)構(gòu) 、 各事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo) 、 公務(wù)員 2）、項(xiàng)目周邊個(gè)體商戶的老板、 3）、本地企業(yè)、經(jīng)濟(jì)社團(tuán)、白領(lǐng)、職員 4）、離項(xiàng)目較近的高校老師 5）、其他 “ 二次置業(yè) ” 群體 房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶定位 ——“高級(jí)白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí) ” ① 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要為年齡在 30歲以上，月均收入在 4000元以上，具有以下特征的的中等和中高等收入家庭； ②具有較高文化品位和消費(fèi)能力客戶群，如高校教師、政府公務(wù)員和機(jī)關(guān)干部、企業(yè)高層管理人員等； ③希望改善居住環(huán)境的客戶群，如城市拆遷戶、周邊無房戶、其他二次置業(yè)群體等； ④看中該區(qū)域升值潛力的客戶群； ⑤希望在長(zhǎng)沙購(gòu)房的外地客戶群。 ? 合理性：樓盤戶型追求更為合理的平面幾何布局空間，不以面積大求豪華，而講究居家休閑功能的合理性分布和人居環(huán)境設(shè)計(jì)的特色表現(xiàn)。 ? 項(xiàng)目的產(chǎn)品應(yīng)該是新穎的，老套的戶型及沒有風(fēng)格建筑的建筑是缺乏生命力的，新穎的產(chǎn)品才能給人更舒適的空間享受。 房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品策劃 創(chuàng)新產(chǎn)品、獨(dú)特形象、景觀制勝 ? 在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品就等于沒有生命力的產(chǎn)品，獨(dú)特的 USP才是決勝的關(guān)鍵所在。 ? 景觀制勝，隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展，人們對(duì)居住的環(huán)境要求越來越高，景觀也從觀賞性景觀逐漸發(fā)展成參與性景觀，將景觀融入生活是景觀制勝的關(guān)鍵所在。 房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)策略 生活方式和文化的渲染 具有中國(guó)文化特色（地域文化）及歷史建筑符號(hào)； 超前規(guī)劃，符合現(xiàn)代建筑的發(fā)展需求； 注重鄰里關(guān)系，回歸庭院生活； 重回“城鎮(zhèn)”模式，使人們?cè)谧⒅刈约旱莫?dú)立之外也開始重視周圍的環(huán)境； 住宅的室外空間成為整個(gè)住宅的有機(jī)組成部分
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