房地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃范文-閱讀頁
2024-12-06 23:21本頁面
【正文】 對(duì)接。現(xiàn)將XX分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、20XX年主要工作情況 (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)?！ ?二)XX小區(qū)遺留問題的處理 在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。經(jīng)過請(qǐng)示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修?！ 〗鹑A聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款100萬元。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由0調(diào)高為2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資?！ ⊥瑫r(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。20xx年工作計(jì)劃如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。XX項(xiàng)目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。 以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作?！ ∈紫仁菄@項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)?！ ∵M(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效?！ 〖哟筚Y本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在XX項(xiàng)目增加融資5000萬元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?！ 酒糠康禺a(chǎn)銷售員工作計(jì)劃范文 在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！ ∫?、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)?！ 《?、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作?！ ∥以?0xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案?！ ∥覍⒔Y(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。 五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的
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