【正文】 簡化改進(jìn)授權(quán)及審批 即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費(fèi)用開支。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn) x、 x 月份。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。 4. 力爭完成銷售指標(biāo) 三 .工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “ 售前服務(wù) ” 來進(jìn)行。 (比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和 價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，做到對房源，面積，單價等?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 四 .計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。 二、教材分析與建議 （一）本冊教材與整套教材的關(guān)系 第 2 冊，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同、喜 歡問題。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。 （ 2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。 （ 4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一 天、每一件事的意義。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細(xì)。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進(jìn)親人間的感情。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感。客觀地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我。 （ 2）行為和習(xí)慣 會初步評價自己的生活。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃。 （ 3）過程和方法 在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。 （ 4）知識和技能 了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩。有一 定的日常防災(zāi)知識與能力。能以多種形式匯報自己的假期生活。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認(rèn)識國旗國徽，會唱國歌。 （四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析 第 1 單元 設(shè)計意圖 :以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。 這一階段的兒童獨(dú)立活動的空間擴(kuò)大、時間延長，有必要進(jìn)行專門的安全教育。 《暑假的一天》 教材內(nèi)容 一天的故事、童心島：每一天都有每 一天的意義、假期生活大評點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁 重難點(diǎn)分析 教學(xué)建議 教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。 《暑假的一次外出》 教材內(nèi)容 小劇場：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法 小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃 童心島：外出小錦囊 （外出注意事項、行李備忘錄） 重難點(diǎn)分析 教學(xué)建議 從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材 。注意與 第二冊第 1 單元 春天的歌 定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動、感受并表達(dá)春天的美好?！?生命是第一位 ” 的觀念的確立 與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及 應(yīng)對 。 展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅 了解祖國文化，對祖國有一個初步的認(rèn)識，熱愛祖國?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。 通過中秋節(jié)常識、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。 點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。 新中國的生日（易犯的常識性錯誤） 了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情 教學(xué)建議： 教參中提供有國慶節(jié)的背景資源 ?？? 引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌 3《我愛您，祖國》 教材內(nèi)容 我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國 重難點(diǎn)分析： 教學(xué)建議： 學(xué)生個人的知識積累 。為感受祖國的大可設(shè)計活 動：聽氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。 了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情 教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累 。 亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀 《炎黃子孫》 教材內(nèi)容 故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷： “ 炎黃子孫 ” 名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。 了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識。挖掘?qū)W 生的知識積累 。結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實例 第 3 單元 設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好 關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受 《我愛秋天》 教材內(nèi)容 感受秋天、詩園：金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁：果實長大不容易、聰明谷、詩園：果實說 —— 重難點(diǎn)分析 從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童） 教學(xué)建議 挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征 。藝術(shù)作品（詩歌、散文、歌曲） 《秋天的保健》 教材內(nèi)容 小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷 重難點(diǎn)分析 有條件可請 保健醫(yī)生參加 《送別秋天》 教材內(nèi)容 工作坊：作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事 重難點(diǎn)分析 為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對性的指導(dǎo) 教學(xué)建議 做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等） 。如果一個兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂的?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào)。 我喜歡我們班（第 1 冊） 班級生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識 我在班級中（第 2 冊） 群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣 你我他 對 “ 自我 ” 個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡、接納自我 做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度） 教材中的圖片是引導(dǎo)性的 《如果我是他》 教材內(nèi)容 回音壁：換個位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩園、小討論：哪個辦法好 重難點(diǎn)分析 對待挫敗的方法 教學(xué)建議 引入課外讀物 ?！秾W(xué)習(xí)活動冊》 “ 我要說 ” 《我們都是集體的一員》 教材內(nèi)容 個人對集體就像 ?? 、童心島、詩園：星星、要舉行新年晚會了、回音壁 重難點(diǎn)分析 引入藝術(shù)作品 三、教學(xué)措施 直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。 支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。 引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。 在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進(jìn)行教育。教學(xué)方法多樣化。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣?，F(xiàn)將 __分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況 （一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 全年共完成銷售任務(wù) 1630 萬元（主要為存量商鋪，其中回款 900 萬）。 （二） __小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問 題進(jìn)行的徹底返修。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計 3 月份可回款 100 萬元。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在 20__年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是 9 月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。其次是通過努力，項目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由 0 調(diào)高為 2（目前正在審批），將增加建筑面積 5000 多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。首先 根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 20__年工作計劃如下： （一）指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開始施工， 15 月底裙房 部分主體封頂。 以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作。 首先是圍繞項目品質(zhì)的 .打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加 大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在 __項目增加融資 5000 萬元，以保證項目的順利推進(jìn)。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 19】 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營 銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 四：目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 六：行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ 七：預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 一：市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 三：競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 三：問題分析 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問 題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 一：財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10％，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 ” 精心策劃的行動 ” 。例如，增加 10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有 率來獲得。 策略陳述書可以如下所示 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30％。使顧客能夠得到最大的滿足。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。 房地產(chǎn)銷售員工作計劃【篇 20】 轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年 20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部，相信我會做得更好。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房中介的工作。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心