【正文】 三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同 ,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。 (3)報建工作 工程部應適時做到工程報建報批 ,跟進圖紙設(shè)計。在承辦過程中 ,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 ,不得因報建拖延而影響工程如期開工。該工作開展得順利與否 ,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。 (二 )加快 __項目、 __項目的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 ,加快 __項目、 __項目的施工速度 ,確保 __項目的一期工程、 __項目的二期工程在 4 月底前完成竣工驗收。今年的目標銷售額為 __萬元 ,銷售率達到 __%。 房地產(chǎn)銷售人員工作計劃精選篇 18 20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。 年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！ 二、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。相信自己會完成新的任務，能迎接 20__年新的挑戰(zhàn)。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成 為我們公司的員工。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的 工作思路。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。積極主動地把工作做到點上 、落到實處。 以上，是我對 20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望 20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 房地產(chǎn)銷售人員工作計劃精選篇 20 鑒于 x 月份的銷售業(yè)績嚴重下滑，我作為 __售樓部經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高， __的市場是有限的，我們要剖析 市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。 客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本 __街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津 。 二、管理方面： 來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶 。 對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中 。 x 月份的工作重點： 針對六月份出現(xiàn)的問題，我們 x 月份的工作重點有一、市場方面： 做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆 。 三、銷售方面： 改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售 。 對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶 。做好售樓部日志記錄工作 。改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行， 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。 五、回款方面： 本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結(jié)賬的后果自負 。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高 。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任 。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。 和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。 房地產(chǎn)銷售人員工作計劃精選篇 21 面對 4 月份的工作應該加強對 房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份 4 月份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并展開了相應的部署。 銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題 才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導。 須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在 4 月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會認真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過 4 月份計劃的執(zhí)行提升自己的績效。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更 大的進步和成績。 20__年是我們 __地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃： 一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 。通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 以上，是我對 20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望 20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。 房地產(chǎn)銷售人員工作計劃精選篇 23 一、加強自身業(yè)務能力訓練 在 20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn) 20__年的銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)．進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)．確保自己在 20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情． 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向 在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)．目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20__年的銷售任務，是我必須關(guān)注 和加以研究的工作． 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案 我在 20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是 __x 公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案． 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法 我將結(jié)合 __年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群．我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法． 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案．定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務． 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度 房地產(chǎn)銷售人員工作計劃精選篇 24 一、銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏制定原則 ：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù) 3— 4個月時間，因為 — 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。 推廣銷售期安排 3— 4 個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。 20__年 1 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 二、銷售準備（ 20__年 1 月 15 日前準備完畢） 戶型統(tǒng)計： 由工程部設(shè)計負責人、營銷部 — 共同負責，于 20__年 12 月 31 日前完成 鑒于 — 項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。 20__年 12 月 31 日前，由 — 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu) 勢說辭。 20__年 12 月 31 日前，由 — 整理后，作為材料工藝說辭。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 置業(yè)顧問培訓： 由營銷部 — 負責，培訓時間從 20__年 11 月底 — 20__年 1 月 培訓內(nèi)容包括： 銷講資料培訓，時間： 20__年 11 月底 — 20__年 12 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間： 20__年 12 月初 工程工藝培訓，時間： 20__年 12 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓，時間： 20__年 1 月 9 日 銷售培訓，時間： 20__年 12 月 — 20__年 1 月出 預售證 由銷售內(nèi)頁負責，于 20__年 1 月 10 號前完成 面積測算 由銷售內(nèi)頁負責，于 20__年 1 月 10 號前完成 戶型公示 由于 — 項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 三、樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 樣板區(qū)范圍：考慮到 — 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將 — 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及 10臨時景觀區(qū)域。 樣板區(qū)展示安排： 確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求； 確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解； 具體見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 樣板房選擇：樣板樓選定為 1樓， 1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外 1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不 產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。 樣板房作用：考慮到 — 項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。樣板房應于 20__年 12 月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時