【正文】 劃 篇6　　一、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)?！　。贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱?。　　，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。　　，新產(chǎn)品，為顧客帶來實用的資訊，更好為顧客服務(wù)?！　?，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！　?，善待公司同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點?！　恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?！　?，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　?，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。　　，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試工作人員到現(xiàn)場調(diào)試。　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流。　　，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向公司同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃?！　《灰泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的?！　?：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。　　公司個人銷售工作計劃范本的延伸內(nèi)容：工作計劃寫作注意事項　　不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：　　第一，對上負責的原則。　　第二，切實可行的原則。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法?！　∫?、宗旨　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人?！　《?、目標　　全面、較深入地掌握我們”產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應(yīng)用自如。　　鎖定有意向客戶30家?！　∪?、工作開展計劃　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行?！　τ幸庀虻目蛻舯M可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通?！　≡诮涣鞯倪^程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。了如指掌?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！　∷摹⒂媱澰u估總結(jié)　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。62倍；其中20xx年x—x月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒?！　∩习肽甑闹饕瓿傻闹攸c：　　市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。　　費用與貨款回收：　　上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上?！　∧壳笆袌龇治觯骸　∧壳霸谌珖旧线M行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，共貨價格在3—，相當于19—23扣，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展