商業(yè)計劃書-無人機-閱讀頁
2025-06-03 08:09本頁面
【正文】 5) 電力 電力 GIS 數(shù)據(jù)采集 輸電線路勘測設(shè)計 主要客戶單位：省市電力勘測設(shè)計院、省市電力公司 理論需求：每個單位至少一架。 7) 高校、科研 行業(yè) 8) 管道設(shè)施維護與管理 油氣、供水管線數(shù)據(jù)采集。 9） 考古、文物行業(yè) 主要客戶單位：省、市文物局、考古研究院 理論需求：每個單位至少一架。 2） 林業(yè) 森林防火 ：火前、火中、火后 森林公安 現(xiàn)場勘驗 森林病蟲害檢測 ：航空電子勾繪 主要客戶單位：省林業(yè)廳防火辦、省森林公安局，省森防局 理論需求：每個單位至少一架。 4） 水利 水政執(zhí)法監(jiān)察 水污染監(jiān)測 主要客戶單位：水資源保護局 理論需求：每個單位至少一架。 市場分析 目前，無人機市場魚龍混雜，真正能夠滿足實際工作的無人機產(chǎn)品很少，其中航測方面產(chǎn)品更是如此，其次，常規(guī)的測量經(jīng)銷商沒有做 GIS 市場的經(jīng)驗，所以他們不懂 GIS 市場。 北京天恒公司自成立以來始終是以行業(yè) GIS 應(yīng)用為己任，對上述行業(yè)應(yīng)用非常熟悉，同時又有大量穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)做支撐，所以如有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，則市場前景會非常樂觀。 第三部分 公司發(fā)展策略 及規(guī)劃 1. 碳基無人機 產(chǎn)品 將作為我公司的核心發(fā)展業(yè)務(wù) 1) MGIS行業(yè)數(shù)據(jù)采集 不可或缺的技術(shù)手段 2) 在更多的 行業(yè)提供更全面的解決方案 3) 提升 競爭力 ， 成為空間數(shù)據(jù)采集應(yīng)用的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位 2. 碳基無人機 產(chǎn)品 將作為我公司業(yè)務(wù)的拓展方向 1) 客戶群體的拓展 產(chǎn)品的多樣性決定了更多的方向用戶和多樣的應(yīng)用 ， 能夠為公司的帶來新的客戶群體 ， 產(chǎn)品的 解決方案能夠提升用戶的 生產(chǎn)效率 和 競爭力 ） 2) 獲得更好的經(jīng)營效益 。 12個辦事處、兩個行業(yè)事業(yè)部 b) 針對 無人機 產(chǎn)品，公司將 專門 組織一批具有一定專業(yè)背景和市場銷售經(jīng)驗的高級銷售人才， 并且已經(jīng) 成立一個獨立 的 售 前 小組 戰(zhàn)略產(chǎn)品部 ，核心人員 2名。 3) 市場推廣 a) 召開針對行業(yè)的無人機產(chǎn)品 展會 b) 重要行業(yè)上刊登無人機產(chǎn)品宣傳 廣告（媒體雜志期刊網(wǎng)站） c) 參加 相關(guān)應(yīng)用展覽會 d) 制作相關(guān)數(shù)據(jù)表單、視頻等媒介資料 4) 業(yè)績目標(biāo) 1) 今年 市場銷售目標(biāo) ： 2021 年 5 月 12 月 航測 方向 的銷售目標(biāo)為 10 套， 實時監(jiān)控方向 的銷售目標(biāo)為 5 套。 目前，我們掌握的市場動向中，有兩個行業(yè)，在今明兩年內(nèi)無人機的需求大概在 200架左右。
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