【正文】 高度。 因?qū)W校社團(tuán)和社會(huì)招聘人力資源的不斷補(bǔ)充，常州市場(chǎng)的不斷成熟。常州總部為他們配備人力資源，和金錢上面的支持，成為他們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，通過不斷在各大城市的擴(kuò)張，最后形成一個(gè)常州總部帶動(dòng)其他城市分部的連鎖發(fā)展，為我們服務(wù)提供最有利的保障 。 首先， 銷售模式的革新，根據(jù)客戶的要求和喜好制定設(shè)計(jì)方案；與客戶溝通洽談，確定設(shè)計(jì)方案后交付定金，完成作品客戶滿意后付全款。 其次，現(xiàn)在接受彩繪的都是年輕人，都是碰到問題喜歡百度一下的年輕人，所以我們選擇網(wǎng)上 和實(shí)體店相結(jié)合 的銷售策略， 網(wǎng)絡(luò) 沒有昂貴的房租和大量的宣傳費(fèi)用，所以我們的價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠 。您的滿意是我們努力的最終方向，告訴我您的創(chuàng) 意，我來幫您實(shí)現(xiàn)！ 墻體彩繪價(jià)格表 不超過一平米的小圖案（開關(guān)，插座周圍） :視繪畫難度色彩 20— 150元 :單色藤蔓，單色花卉，線條型： 120 元 /平米 3 種以上顏色 150300元 /平米 金色 180元 /平米 案 :無(wú)底色鏤空?qǐng)D案 200500元 /平方 五種顏色以上每平米加收 20元 簡(jiǎn)約圖案 180— 280元 /平米 油畫類 600— 1600 元 /平米 幼兒園 （高空作業(yè)根據(jù)實(shí)地情況另計(jì)） 花卉紋樣 260— 360元 /平米 工筆類 800— 1800 元 /平米 （ 100平方以上） 60— 120元 /平米 卡通類 200— 500 元 /平米 寫意類 800— 1800 元 /平米 （ 100平方以下） 80— 180元 /平米 如墻體彩繪不出現(xiàn)大的變動(dòng)，上表的價(jià)格將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈也應(yīng)當(dāng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）、 發(fā)展階段等我們累計(jì)了一定的資金 加大廣告的宣傳力度，與廣告公司合作做戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。打造出獨(dú)特的墻體彩繪的品牌。 （ 2）、成長(zhǎng)階段 ,隨著工作 經(jīng)驗(yàn)的逐漸成熟作品類型也應(yīng)相應(yīng)增加以滿足市場(chǎng)需求。逐漸完善工作室服務(wù)系統(tǒng)，打造高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 18 七、 融資渠道 團(tuán)隊(duì)籌資 在運(yùn)營(yíng)分析中我們已經(jīng)得出我們的成本為約 5 萬(wàn) 元。這樣我們的回報(bào)率也相應(yīng)的比較大。 因此，每年至少要有 36000 元的凈利才不會(huì)虧本，即平均每個(gè)月要有 3000 元的凈利 ， 加上每個(gè)月的成本即為每個(gè)月的損益平衡點(diǎn)。 工作室 可參到的財(cái)務(wù)管理公式 回收期＝ 工作室啟用 資金 /每月營(yíng)業(yè)凈利 如果 工作室啟用 資金 36000 元，每月營(yíng)業(yè)凈利 10000 元，則回收期為 35000/10000＝ ，即約 三 個(gè) 半 月 就 能收回成本 19 八 、財(cái)務(wù)分析 利潤(rùn)表 單位：元 工資分配 現(xiàn)階段已社團(tuán)為主，我們接到生意，找我們社團(tuán)的人員去畫，畫師拿 20%的提成，剩下的全部留在社團(tuán)，可用作以后的宣傳經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，等一切費(fèi)用 等我們畢業(yè)真正走向社會(huì)，隨著我們業(yè)務(wù)量的增加，分為不同等級(jí)的畫師，畫師 有最低工資保障，初步確定不會(huì)低于一千元，剩下的畫師按等級(jí)拿沒次接下生意的 20%到 40%不等，還有現(xiàn)階段我們一起籌資人員，俺股份分配。 ② 、 告知客戶，如客戶愿意，我們可以把壞的墻體用巧妙的方法將其掩去。 ② 、 如果客戶態(tài)度很堅(jiān)定要求重畫，就與客戶進(jìn)行調(diào)解， 調(diào)解失敗顧客還是堅(jiān)持重畫 ， 我們會(huì)無(wú)條件重畫，直到客戶滿意為止 。這就對(duì)墻體彩繪行業(yè)造成了一個(gè)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2） 加大 宣傳力度，懸掛戶外廣告牌、發(fā)傳單、搞活動(dòng)宣傳等。 面臨著其他墻體彩繪工作室以及一些裝潢公司的競(jìng)爭(zhēng)。 提高工作質(zhì)量讓客戶滿意，在客戶嘴里留下好的口碑。 如果我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間接不到生意怎么辦？ （ 1）、因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是學(xué)生，所以我們?cè)诮硬坏缴獾那闆r下可以在學(xué)校我們社團(tuán)練習(xí)繪畫功底，增強(qiáng)我們的實(shí)力。 資金風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1） 、 對(duì)資金的管理及運(yùn)用也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。 ?加強(qiáng)資金的管理力度，每一筆資金出入做好準(zhǔn)確記錄，要建立一個(gè)完善的資金管理系統(tǒng)。 ② 、 穩(wěn)定住每一個(gè)員工的情緒，集中力量一起來想辦法應(yīng)對(duì) 。向客戶承諾如果墻面出現(xiàn)任何問題可以與公司聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理。 主要招聘我們學(xué)校社團(tuán)培訓(xùn)過的畢業(yè)學(xué)生，這樣就能避免不了解畫師用不到相應(yīng)點(diǎn)的情況，根據(jù)畫師風(fēng)格分配做出相應(yīng)繪畫服務(wù)項(xiàng)目 （ 2）做出 工作室 的人力要求。 工作態(tài)度及要求 （ 1）有良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度 對(duì) 裝潢等服務(wù)業(yè)用人需求在網(wǎng)上 調(diào)查結(jié)果表明，敬業(yè)精神及工作態(tài)度，是 我們挑 選人才時(shí)優(yōu)先考慮的條件。對(duì)于這點(diǎn)我們會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行 調(diào)查反饋 ，讓他們對(duì) 每一幅作品認(rèn)真負(fù)責(zé) ，只有這樣我們才能保證 我們的單子源源不斷 。因此，我們需要的是擁有一定 繪畫功底或繪畫天賦 的人 員 ，或許選擇的人員并沒有高深的 繪畫功底 ，但他們的求學(xué)心里 和認(rèn)真態(tài)度是值得我們肯定 的，這樣的話，我們 工作室 會(huì)定期的 請(qǐng)美院老師或有名繪畫大師對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn) ，讓他們?cè)谶@方面有更深的建樹。 23 團(tuán)隊(duì)成員分工 主要負(fù)責(zé)整合數(shù)據(jù)、資料，參與每個(gè)細(xì)節(jié)的編寫討論，總領(lǐng)思想布局。 胡春晨 楊婷婷 包曉鳳 彭露：負(fù)責(zé)收集資 料，提取有用信息。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)， 具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。有時(shí)候，一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能傳達(dá)奔放感覺。 調(diào)查日程 2021 年 5 月 6，在常州 湖塘家樂福 汽車總站 學(xué)校 調(diào)查預(yù)算 1） 調(diào)查問卷打印費(fèi)約 元 2） 坐車費(fèi)用和來回費(fèi)用 元 3）問卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、調(diào)查報(bào)告等材料的打印，費(fèi)用合約為 四、調(diào)查方式 隨機(jī)問卷調(diào)查。 五、調(diào)查時(shí)間 202156 墻體彩繪市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的先生、女士： 您好！我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在做一項(xiàng)有關(guān)墻體彩繪方面的社會(huì)調(diào)查，為了方便我們了 26 解你們的需求，以便我們更加完善好的我們的技術(shù)和制度，為您提供更好的服務(wù)，希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，您的意見對(duì)我們很重要。謝謝！ 調(diào)查時(shí)間 調(diào)查地點(diǎn) 調(diào)查對(duì)象 調(diào)查人員