【正文】 高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。 ．工作室簡介 我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿足年輕人對潮流服飾的要求。．工作室文化 經(jīng)營理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏 經(jīng)營方針：特色創(chuàng)造市場、服務(wù)贏得顧客產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗質(zhì)量方針：顧客投訴率99% 服務(wù)理念：為您所想 中國服裝行業(yè)分析根據(jù)中國服裝協(xié)會近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國內(nèi)需求逐步回暖，國際市場曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，行業(yè)運(yùn)營水平和效益繼續(xù)提升。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，%，比重與去年同期基本持平。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長勢頭。中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，%，產(chǎn)量占比與上年基本持平。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。大商場消費(fèi)增幅與社會服裝消費(fèi)增幅比照來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。2012年9月開始，市場銷售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。價(jià)格走勢與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。 廣東省服裝行業(yè)分析 2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會對廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開工率不足50%。%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長的省份。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢。自2011年3月份以來固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。圖37 2012年15月全國各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類商品銷量達(dá)到335億元，環(huán)比增長8%，%；服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購產(chǎn)品越來越受關(guān)注。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過購物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷售貢獻(xiàn)的主力軍。服裝品牌開展電子商務(wù)營銷，無疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開拓市場，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。休閑風(fēng) 如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購買主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問題。隨著zara，優(yōu)衣庫等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國內(nèi)，服裝業(yè)競爭加劇。在寧波國際服裝服飾博覽會上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢。業(yè)內(nèi)專家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，2235歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場，獲得定價(jià)優(yōu)勢，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開始轉(zhuǎn)向武漢、無錫、長沙、福州和廈門等城市。 線下渠道作為服裝企業(yè)的“根據(jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。其中直營終端將從439家增加至799家，%。很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場時(shí)期陷入新興市場沒搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。另據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，1830歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最高，總體購買金額較多的群體。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒有市場競爭力，必須講究切入點(diǎn)，即市場定位，比如是面向高校的、民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。 辦公選址 一個(gè)好的辦公地址將會方便更多的客戶上門洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機(jī)。為讓上門的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺、飲水機(jī)一臺、茶幾一只、沙發(fā)兩張。 工作人員招募及安排 維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。 證件辦理 辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。 轎車無足夠資金配備，摩托車則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車和摩托車不在配備考慮范圍內(nèi)。 工作室裝潢 店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺。 為高校班級服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。 服裝銷售 我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開合作，尋找合適機(jī)會開展有利于提升知名度的活動，達(dá)到雙贏的目的。普通客戶的定制與團(tuán)購最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。如果暫時(shí)無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問題。要變被動為主動，對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問題，要主動為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，售后服務(wù)部門在發(fā)現(xiàn)問題后，也應(yīng)該主動告知消費(fèi)者，并主動為消費(fèi)者解決問題，比如對一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動召回等。例如在在客戶生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過電話表示祝福，以此拉近和客戶的距離。對所有由于尺寸或質(zhì)量問題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。每一年都會有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷售旺季，因?yàn)樾律鮼碚Φ?，對于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。我們的收入來自為客戶設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷售，由于服飾布料和客戶要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，客戶對技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿足客戶，會因此流失一部分客源。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 營收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 面對業(yè)績不佳的情況要沉得住氣，保持樂觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競爭力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。2具體創(chuàng)意﹑科技創(chuàng)意往往擁有專利﹐容易實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值○﹐可抽象創(chuàng)意——僅僅一個(gè)idea﹐該如何實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值呢？既沒有產(chǎn)權(quán)﹐又沒有實(shí)物存在﹐要發(fā)揮出價(jià)值很難。2能夠展示自我﹐提升知名度﹐而且具有交友作用﹐引起○扎堆效應(yīng)﹐用戶黏貼度高l 主要面向消費(fèi)者1企業(yè)工作者 ○2需要創(chuàng)意的人 ○2．建立工作團(tuán)隊(duì)l 招募團(tuán)隊(duì)成員或與志同道合的朋友一起l 可在網(wǎng)上發(fā)布信息招聘有意愿銷售創(chuàng)意的人1與其他企業(yè)合作，賺取額外收入 ○2將創(chuàng)意向外銷售，獲得報(bào)酬 ○3吸引有意愿的人投資 ○l 建立屬于工作室的網(wǎng)站1持久戰(zhàn)，擊敗空間類網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地 ○2一期，健全網(wǎng)站，吸引用戶，不賺錢；二期，在壯大中收回○成本；三期，實(shí)現(xiàn)盈利，擊敗對手。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步的關(guān)鍵動因。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。，越來越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價(jià)格過高，這為我們提供了很好的商機(jī)。第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹主要業(yè)務(wù)介紹：我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。工作室地址: 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比較高。第三章 市場和競爭分析市場：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個(gè)新興行業(yè)，自2002年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過高等。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。第四章 市場營銷與策劃策劃：第一階段：工作室宣傳階段。與一些學(xué)生個(gè)人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們設(shè)計(jì)卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營銷手段進(jìn)行營業(yè)，工作室開始盈利。在工作室的運(yùn)營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。市場營銷：第一階段（前兩個(gè)月）：在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點(diǎn)的LOGO的組織設(shè)計(jì)。在線下宣傳的同時(shí)，我們也會在微博上進(jìn)行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的機(jī)會。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。第二階段：從第二階段開始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識，設(shè)計(jì)后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計(jì)出最佳方案。對于公司LOGO設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是500元起，由于公司LOGO設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的請柬并保證不會再次使用。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）: 任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。我們的壓力主要來自于兩個(gè)方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們在價(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險(xiǎn)。全面定位，重點(diǎn)介紹。協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。第六章 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)核心成員介紹: 本團(tuán)隊(duì)由公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）: 我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門。市場部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。由四個(gè)部門分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個(gè)禮拜四晚上開一次公司會議。減：原材料等 8300元房租、水電費(fèi) 12000元實(shí)得利潤：18925元投資回報(bào)期：10萬/=第五篇：服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級：電氣一班學(xué)號：108302001電氣自動化服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、概述我服裝