【正文】 報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能。3. 執(zhí)行計劃的技能。一、診斷技能當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。二、存在問題的公司層次營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。2. 營銷方案層次即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。3. 營銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。四、執(zhí)行的評價技能在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。(2)公司的其他職能部門。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標?；蛟S年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。內部優(yōu)化 初見成效為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。其運行的效果是令人滿意的。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點。項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進。營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響。因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。各方面業(yè)務重點。 z項目做出口牌，做出品牌。 時代項目出奇制勝，改變形象。 市場營銷做好服務，做好品牌。 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢。 人力資源建全體系，專業(yè)進步。 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本。管理方面 加強協(xié)作，增加凝聚力 改良財務核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動績效考核體系 改進優(yōu)化業(yè)務流程 加強項目管理知識體系的培訓 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年 總結今年工作，提前做好明年計劃三、 方法和措施簡化改進授權及審批即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。授權副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶