【正文】 求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：（一）市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。（二）競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。七、對銷售管理辦法的幾點建議（一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。（三）年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。默認推薦更多精彩范文：銷售工作月度工作總結銷售工作年終總結 銷售經(jīng)理年終總結報告祝好銷售工作——保險銷售工作總結銷售人員工作總結銷售工作總結獻血活動工作總結我校紅十字會聯(lián)合學校相關職能部門和社會企業(yè)共同舉辦“愛國、愛校、公益” 為一體迎國慶的無償獻血主題思想政治教育活動。整個活動主要內(nèi)容包括以下四個方面：第一、為每一位無償獻血者頒發(fā)“新中國建國60周年無償獻血者紀念證書”。第三、受捐贈畫筆的孩子以所受捐贈畫筆以“我愛我的祖國”作畫。整個活動的組織策劃得到了賴訪書記的關注和副書記羅元老師嚴謹?shù)闹笇?，同時也得到了吳騫老師的支持和于雷、林萱兩位研究生的協(xié)助。桂林市衛(wèi)生局副局長陳敏玲對此次活動的意義作出了肯定。隨著羅元老師慷慨激昂的宣布：“無償獻血活動，現(xiàn)在開始”。上午9:30—11:30兩個小時的獻血活動中，一共有214位同學參加了獻血，獻血總量達 52630ml。我校青少年充滿了熱情與愛心，將自己青春的活力擴散。活動結束后，校團委網(wǎng)站上公布了此次活動的新聞稿，不到一周時間，點擊率達到1XX 人次，這樣的數(shù)據(jù)表明此次活動的受關注程度和廣泛的影響力，也從側面對我們此次活動的目的和意義作出了肯定的回答。主要表現(xiàn)在三方面：第一，組織策劃經(jīng)驗不夠，具體細節(jié)考慮不周全。第三，后續(xù)工作沒有做妥善安排。一方面是我們這些新干部寫策劃書的能力不夠，連最基本的頁面設置和內(nèi)容格式上都出問題，另一方面也是我們對羅老師的想法不夠理解，沒有突出他想要的內(nèi)容。在工作協(xié)調(diào)會上羅元老師用切蛋糕的方法將各小組組長的職責明確定位。工作小組分為場地組、聯(lián)絡組、宣傳組和人員組。最終導致在活動前一天晚上很多硬件設備都沒有到場，場地也沒有布置好，幸好吳騫老師補救及時才保證了活動的正常進行。宣傳組在團委宣傳部成員的協(xié)助下，工作進展相對穩(wěn)定。在主橫幅的制作上沒有突出主標題，另外，也在不該落款的地方落款，最后不得不在緊急時刻重新做橫幅，延遲了工作進程。但在一些人員安排方面不夠周全，新助理負責的現(xiàn)場工作區(qū)域出現(xiàn)混亂、嘈雜現(xiàn)象。因此，出現(xiàn)了一位獻血志愿者對我們工作能力和工作態(tài)度的抱怨和不滿，最終由負責人向那位同學道歉解釋才得以緩解問題壓力。另外，五彩畫筆從何而來，畫品什么時候能做成紀念品？這些答案都還在等待團委老師的指導?？傮w考慮，此次活動我所做的主要有三點：。在寫活動策劃書方面得到了羅元老師的親筆指導，場地人員安排以及現(xiàn)場工作分配也得到了于雷師兄和林萱師姐的大力支持?！痹诨顒又形宜靼椎牡览恚饕幸韵氯c：。做大事要靠大家，同事的合作與交流能為我分擔最大的工作壓力，能夠保證將各項工作按時按質完成。所以說，笑容才是我們校紅十字會永遠的名片。我到底該怎樣定位自己？作為校紅十字會組織的主要干部，我就是一位將軍，我必須要讓我的士兵們明白他們該往哪走，他們要去干什么，該怎么去，去了有什么目的和意義？我明白一個好的將軍應該戰(zhàn)死沙場，誓