【正文】 打動顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。第一條 商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量見附件一。如因原料、材料、生產(chǎn)條件及時間發(fā)生變化，需變動價格時，應經(jīng)供需雙方協(xié)商。：_________。：_________。第五條 驗收方法：依合同所定質量標準驗收。貨到工地驗收合格后再付合同總金額的35%。留合同總金額的5%作為質保金，合同簽訂之日起 年后，既 年 月 日余款結清。第七條 運輸費用負擔由供貨方負責。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值__%的違約金。、質量或霉爛等情況，需方有權拒絕付款(如已付款，應訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負責，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負責迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。安裝調(diào)試，驗收合格后，因需方工地人員人為塤壞，由需方自擔。第十條 本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。第十三條 供方售后服務細則1. 產(chǎn)(本文 來自好)品維修處理標準：僅負責“功能維修”，所維修處理的產(chǎn)品我們只保證其在照明維修完好，不保證該產(chǎn)品的外觀完好無損(單屬于本公司原因所造成的外殼等零部件破損殘缺等情況本公司會給予維修處理)。燈具類保用 年光源類保用 年3. 保修期限的界定：產(chǎn)品的保修期依驗收合格之日起開始計算。2. 產(chǎn)品出現(xiàn)以下情況時保修失效：⑴超出產(chǎn)品的保修期限的。⑶產(chǎn)品受到未經(jīng)授權的拆裝或改動,未經(jīng)授權人員的修理等.⑷產(chǎn)品使用過后發(fā)生外觀臟污、變色、老化等。⑹光源產(chǎn)品玻殼破裂的。第十四條 合同生效期 本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后自動生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。附件一《唐明燈飾報價單》第十六條 附加條款1. ________________________________________________________2. ________________________________________________________3. ________________________________________________________需方：_____(蓋章) 供方：______(蓋章)法定代表人：______(蓋章) 法定代表人：____(蓋章)簽訂日期：______除你為整理的以上范文外，系統(tǒng)還推薦以下相關范本：燈具渠道銷售計劃書燈具銷售七大要素led燈具銷售方法和技巧家居之燈具銷售人員常見問題解答燈具制造業(yè)銷售團隊組建方案燈具銷售顧問工作總結從事燈具銷售三年多了，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結的都對，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。抓住一切機會吸引你的顧客銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。因此你應該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。成為所燈具門市服務的真正內(nèi)行這樣的話，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務。門市是一項實踐性極強的工作，重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風并加以完善，比如，善于總結每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等