燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-12-07 00:55本頁(yè)面
【正文】 店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元。店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼， 店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)?！ ?產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品 店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花 四、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及員工薪金模式 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。 渠道經(jīng)理薪金 要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金%。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算?！ 〔蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷(xiāo)售員!由此讓我們看到了一個(gè)銷(xiāo)售員的廣闊發(fā)展空間。作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我，由于看到了LED廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高超的銷(xiāo)售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好! 二、細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人800萬(wàn)人民幣的年銷(xiāo)售任務(wù)。 室內(nèi)照明散熱器材。作為只生產(chǎn)LED散熱器材的供應(yīng)商，我們?cè)?0xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國(guó)外客戶這一群體。室外LED照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。所以在20xx年里，生產(chǎn)LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住A級(jí)客戶，努力跟蹤B級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)?！ ∪?、充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。過(guò)去一同不變的銷(xiāo)售模式也許只能變成一種輔助手段。在20xx年里，我將充分利用各類(lèi)資源，全面啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。每天至少打10個(gè)電話，每周至少拜訪3位客戶，36月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在80萬(wàn)以上。1012月將每月突破150萬(wàn)。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷(xiāo)，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度?！ ≡诰W(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源，寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)。 四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦?！ ∽鹬仡I(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠(chéng)待人，克己奉公?！ 〔粩嗫偨Y(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。 一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍?！ ?0xx年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信心，緊密?chē)@公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)! 秉此計(jì)劃,所以我將義無(wú)反顧,勇往直前，必須做到說(shuō)、寫(xiě)、做一致! 20xx年是商機(jī)無(wú)限的一年 ，讓我們攜手并肩，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致，抓住機(jī)遇，刻不容緩地全面開(kāi)創(chuàng)201x工作新局面!燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告
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