關(guān)于服裝銷售工作總結(jié)報告-閱讀頁
2025-04-05 12:29本頁面
【正文】 現(xiàn)在也有半年的時間了。在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解。作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，表面上服你，而內(nèi)心在罵你。作為“家長”,要做到店內(nèi)大小事務(wù)，店長要知曉，不能讓營業(yè)員自作主張，要做到有家長的威嚴。 二、貨品銷售方面 貨品銷售方面我想從三個方面著眼 ：總結(jié)去年的貨品有以下兩個特點 ①本身質(zhì)量部過關(guān)特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫，尤為明顯。表面起毛起球明顯。很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較多。 ：根據(jù)顧客反饋總結(jié)有以下三點 ①版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出。 ②衣服顏色太復(fù)雜，太老氣我們店主要的消費群體是28——58年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡單一點的款式。而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式，從年齡上講他們處于中年，但是我們店子的衣服款式與他們的預(yù)期還是有距離的。來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向，他們的消費很具有偶然性。他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班。 ②中間碼號好賣想鞋子340碼號好賣，羊毛衫、休閑襯衣450碼號好賣。特別要提到一點是399皮衣50、52好賣，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成23442。我們店面相比黃石店較小。從我們店的裝修和擺設(shè)我個人認為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當撤換，像169休閑鞋、99羊毛衫、139休閑褲。
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