工業(yè)品銷售工作總結(jié)與工業(yè)品銷售年總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-11-22 22:25本頁面
【正文】 起銷售，每個做銷售的人都有自己的心得體會，下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷售的一些感悟。該客戶的擴建工程共分三期，目前是一期工程。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產(chǎn)品出了問題，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應(yīng)了他，馬上安排技術(shù)人員前去。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產(chǎn)品。后來他告訴我說：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯，產(chǎn)品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩?，F(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠，愿意交你這個朋友，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務(wù)也還是挺不錯的，所以最后決定把這次機會給你。二、細心在與b公司技術(shù)負責人切磋完畢后，該負責人叫我再去物質(zhì)部的z，在商務(wù)方面是由z在負責（技術(shù)都差不多的情況下選擇誰是z說了算）。當時我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。他說“怎么用你教教我”。”我還教了他一些其他技巧，他非常高興，慢慢地他對我有了好感，主動和我聊起來。三、信心做銷售不是一帆風順的，就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的。剛開始我對自己充滿信心，但連續(xù)四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了，很想放棄。如果放棄只能用一個詞來形容我：無能！何況公司并沒有責怪我，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問候我，沒給我任何壓力。當一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒了任何激情。沒有可利用資源。建立行業(yè)關(guān)系。）通過這次調(diào)整，終于在第七個月里我簽了在這個地區(qū)的第一筆合同……做銷售的人都必需要有信心，但如果只
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