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工業(yè)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)

2025-01-11 15:30本頁(yè)面
  

【正文】 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 平行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 技能 5: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)? 銷(xiāo)售行為是什么? 他們的公司規(guī)模如何? 價(jià)格與政策是怎樣的? 他們的產(chǎn)品是什么? 他們的公關(guān)方式是什么? 目標(biāo)客戶(hù)群體有哪些? 為達(dá)到目標(biāo),戰(zhàn)略是什么? 為達(dá)到目標(biāo),他戰(zhàn)術(shù)是什么? 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 技能 6: 表達(dá)與溝通 表達(dá)與溝通的要素 目的 內(nèi)容 情緒 場(chǎng)合 方式 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 技能 6: 表達(dá)與溝通 表達(dá)的要點(diǎn) 邏輯清晰 語(yǔ)言流暢 表情自然 如何做? 背景 過(guò)程 問(wèn)題與矛盾 解決 總結(jié) 闡述觀點(diǎn) 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 少說(shuō)自己想說(shuō)的, 多說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的! 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 技能 6: 表達(dá)與溝通 溝通的要點(diǎn) 提問(wèn) 聆聽(tīng) 表達(dá) 如何做? 準(zhǔn)備 把問(wèn)題具體化 舉例、比喻 多問(wèn)感受 記錄與總結(jié) 先理解再表達(dá) 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 溝通不需要說(shuō)服, 溝通最需要舒服! 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 工業(yè)品銷(xiāo)售案例 她從 柯 達(dá) 拿下 500萬(wàn) 訂單 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 目 錄 版塊一、知 識(shí) 篇 版塊二、思 維 篇 版塊三、技 能 篇 版塊四、技 巧 篇 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 技巧傳授 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 謝謝! 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 找講師,就上 x x 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ? 最為命運(yùn)所屈辱的人,只要還抱有希望,便無(wú)所怨懼。 :31 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聰明的人才。有效的教育是先嚴(yán)后松,無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 : ? 懷疑和否定之海,圍繞著人們小小的島嶼,而信念則鞭策人,使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 ? 只有一條路不能選擇 05:31:2405:31:24 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上,走過(guò)彎路,犯過(guò)錯(cuò)誤,并不是壞事,更不是什么恥辱,要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 :31: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西,可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 講到國(guó)家的政治,根本上要人民有權(quán);至于管理政府的人,便要付之于有能的專(zhuān)家們。 ? 有信念不一定成功,沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 2023年 1月 14日 5時(shí) 31分 05:3105:31:24 ? 一次良好的撤退,應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 上午 5時(shí) 31分 24秒 :31:24 ? 我的人生哲學(xué)是工作,我要揭示大自然的奧秘,并以此為人類(lèi)服務(wù)。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 2023年 1月 14日星期六 2023/1/14 ? 一個(gè)偉大的企業(yè),對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如覆薄冰。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針,一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦,而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩,也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。大家重新勵(lì)志,努力奮斗,為時(shí)應(yīng)猶未晚。 1月 14日星期六 5時(shí) 31分 24秒 謝謝各位! 演講完畢,謝謝觀看!
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