【摘要】工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與銷(xiāo)售技巧主講人:韓志輝博士中國(guó)十大策劃專(zhuān)家北京時(shí)代光華高級(jí)培訓(xùn)師北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA客座教授導(dǎo)論:怎樣理解銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作是研究的如何改變的人工作銷(xiāo)售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷(xiāo)售技能是一項(xiàng)立家之本銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)也是藝術(shù),但更重要的是一門(mén)硬功夫銷(xiāo)售人員成功
2025-03-08 22:59
【摘要】第一篇:怎樣做好工業(yè)品銷(xiāo)售 工業(yè)品銷(xiāo)售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷(xiāo)售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻?hù)不同,需要的能力也不...
2024-11-09 05:13
【摘要】工業(yè)品渠道管理工業(yè)品渠道管理07年以來(lái)本課程部分內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)?陸和平工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家,同時(shí)對(duì)以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售有獨(dú)到的見(jiàn)解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐,歷任大區(qū)渠道經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職;也曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。累積了超過(guò)十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。?《銷(xiāo)售
2025-03-08 22:58
【摘要】工業(yè)品銷(xiāo)售技能2企業(yè)的兩大基本任務(wù):創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)德魯克:3目錄?第一部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本命題?第二部分幾項(xiàng)工業(yè)品銷(xiāo)售技能訓(xùn)練4營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位?戰(zhàn)略:干什么??做正確的事?文化:為什么干??價(jià)值取向?營(yíng)銷(xiāo):為誰(shuí)干??界定客戶(hù)并確定如何滿(mǎn)足客戶(hù)?組
2025-03-08 22:57
【摘要】第一篇:工業(yè)品銷(xiāo)售總結(jié)日志 工業(yè)品銷(xiāo)售總結(jié)日志 本人從事工業(yè)控制器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要提供為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(Agenda)的問(wèn)題,即,簽一...
2024-11-09 04:26
【摘要】第一篇:工業(yè)品的銷(xiāo)售方法 工業(yè)品的銷(xiāo)售方法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2010-03-1717:12:25閱讀54評(píng)論0字號(hào):大中小 中國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊,而且各地市場(chǎng)差異大,因此,經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)采取“分而治之”的方...
2024-11-09 04:21
2025-03-08 23:01
【摘要】1我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn):?請(qǐng)完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷(xiāo)售人員、觀察者的銷(xiāo)售體驗(yàn)。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿(mǎn)或不愉快的經(jīng)歷;?3、請(qǐng)?jiān)谙旅鎸?xiě)下這些因素:2你的體驗(yàn)成功的、肯定的不滿(mǎn)的、不好的作為顧客作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員作為旁觀者3有效的銷(xiāo)售需要你做兩件事
【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征分類(lèi)五大特征特征周期較長(zhǎng),需多次溝通才能解決問(wèn)題,客戶(hù)選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素,由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、
【摘要】國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!課程大綱重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的新思維?四度理論?信任法則1知己營(yíng)銷(xiāo)策劃的三個(gè)策略與八步驟?價(jià)格?價(jià)值?戰(zhàn)略2知彼工業(yè)品項(xiàng)目性銷(xiāo)售的關(guān)鍵—九字訣?找對(duì)人?說(shuō)對(duì)話?做對(duì)事3
【摘要】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別掌握工業(yè)品客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)內(nèi)容及產(chǎn)品演示過(guò)程的提示工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)(businesstobusinessmarketing)定義機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)者與機(jī)構(gòu)供應(yīng)商之間的商務(wù)行為,其定義為:機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間為實(shí)現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)
【摘要】1某研究所銷(xiāo)售員培訓(xùn)-工業(yè)品銷(xiāo)售2工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)工業(yè)品銷(xiāo)售的一般程序工業(yè)品銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成工業(yè)品銷(xiāo)售的階段性技巧Content3工業(yè)品銷(xiāo)售與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售由于購(gòu)買(mǎi)目的不同而必須區(qū)分銷(xiāo)售策略的不同促銷(xiāo)手段的不同服務(wù)性質(zhì)的不同客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的不同4
2025-07-02 10:13
【摘要】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理念篇第一3“銷(xiāo)售技巧是來(lái)源于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”銷(xiāo)售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.4銷(xiāo)售技巧不是神功秘籍銷(xiāo)售技巧不是終南捷徑銷(xiāo)售技巧聽(tīng)著易懂,光聽(tīng)不會(huì)!銷(xiāo)售技巧看著明白,做著糊涂!銷(xiāo)售技巧
2024-11-02 14:10
【摘要】工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱(chēng)。但除去大量客觀因素,大客戶(hù)銷(xiāo)售的主觀成功因素其實(shí)也很簡(jiǎn)單:取決于銷(xiāo)售員的態(tài)度和銷(xiāo)售技巧。在此,總結(jié)了部分銷(xiāo)售中的失誤,以供參考。1.不能真正傾聽(tīng)???銷(xiāo)售新手習(xí)慣于以大量的述說(shuō)來(lái)緩解銷(xiāo)售中的緊張和不安,或者錯(cuò)將客戶(hù)的沉默當(dāng)做接受而濤濤不絕。所以,傾聽(tīng)在銷(xiāo)售中很容易被忽略。過(guò)多的陳
2025-07-04 18:39