銷(xiāo)售模式管理和基礎(chǔ)管理-閱讀頁(yè)
2024-11-22 05:22本頁(yè)面
【正文】 不前；采用后者可以激勵(lì)批發(fā)代表的動(dòng)力，并使助銷(xiāo)員管理者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)控制，但會(huì)影響其對(duì)人員的管理。它的扎實(shí)與否，對(duì)銷(xiāo)量的健康發(fā)展很重要。,該路線簿所有客戶的清單，序號(hào)，服務(wù)等級(jí)，電腦編號(hào)，渠道號(hào)，拜訪頻次等。,每家客戶一張，記錄了銷(xiāo)售代表每次拜訪時(shí)的客戶庫(kù)存情況和訂貨情況。,37,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)板,通過(guò)記錄銷(xiāo)售代表每日的路線績(jī)效,來(lái)分析代表的每日路線銷(xiāo)售情況,并通過(guò)周匯總和月匯總的方式(表格在主任的日常管理工具中介紹),掌握代表全月的績(jī)效,在考核中加以體現(xiàn)。,38,銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表是銷(xiāo)售代表對(duì)其一天工作的一張匯總表，它的填寫(xiě)由代表在出發(fā)前、路線上和回辦公室后分別完成。 因?yàn)榇斯镜穆肪€銷(xiāo)售已進(jìn)入路線規(guī)劃的線銷(xiāo)量階段，故此日?qǐng)?bào)表內(nèi)容較多。,39,客戶拜訪八步驟,許多公司都有對(duì)銷(xiāo)售代表的拜訪培訓(xùn) ，有些公司總結(jié)了十步驟或六步驟，內(nèi)容大致相當(dāng)。 其路線拜訪內(nèi)容可靈活運(yùn)用，達(dá)到更好效果。,庫(kù)存情況、店內(nèi)情況、對(duì)手情況。,運(yùn)用路線簿訂貨。,回顧總結(jié)拜訪過(guò)程，并記錄。,40,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,主任（經(jīng)理）的日常管理工作被歸結(jié)成了一系列的管理表格，這套系統(tǒng)被尊稱為“區(qū)域管理大學(xué)”，簡(jiǎn)稱為“TU工具”——Territory University。,工作日歷,計(jì)劃匯總表,執(zhí)行計(jì)劃表,業(yè)績(jī)周/月匯總表,一對(duì)一指導(dǎo),跟線指導(dǎo)表,路線檢查/跟線指導(dǎo)記錄,指導(dǎo)記錄,每周例會(huì),41,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,工作日歷如實(shí)記錄主任一天的工作安排，必須每日填寫(xiě)。,43,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,執(zhí)行計(jì)劃表,此表可以作為每位代表的銷(xiāo)量進(jìn)度跟蹤，也可以跟蹤每位代表的KPI指標(biāo)進(jìn)度，即重要績(jī)效指標(biāo)進(jìn)度。,業(yè)績(jī)周/月匯總表,45,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,主任對(duì)每位代表的全月的跟線指導(dǎo)、路線檢查、一對(duì)一指導(dǎo)的日期記錄。,路線檢查/跟線指導(dǎo)記錄,47,主任（經(jīng)理）的日常管理工具,當(dāng)主任跟了代表的路線后，回辦公室后填寫(xiě)此表，作為對(duì)代表的指導(dǎo)記錄。如有其它指導(dǎo)原因，未進(jìn)行路線檢查也可以填寫(xiě)此表。,每周例會(huì),50,基礎(chǔ)管理是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持努力的工作，不可能一蹴而就。,基礎(chǔ)管理工作的內(nèi)容將隨著公司對(duì)它的深入認(rèn)識(shí)而更加細(xì)化，例如對(duì)于真實(shí)性的檢查等。,51,謝謝！,教你寫(xiě)字,下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝??！,感恩 父母,天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖,有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火,感恩父母 感謝你們 把我?guī)У搅诉@個(gè)世界 感謝你們 給了我自由的空氣 感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長(zhǎng)大了 而你們卻老了 誰(shuí)言寸草心 報(bào)得三春暉 我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯的孝心 祝你們永遠(yuǎn)健康,愿天下所有的父母 永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！,對(duì)部門(mén)及崗位職責(zé)的理解,系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。,負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變，還讓我對(duì)工作流程和工作方法有了深刻的體會(huì)。希望以后有機(jī)會(huì)多多參加這些的項(xiàng)目。,五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,第二階段,低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事 虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí),成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目管理工程師,相關(guān)證件的考取 項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí),第一階段,第三
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