手機終端銷售案例及店員管理-閱讀頁
2025-01-04 23:13本頁面
【正文】 著促銷員的思維運轉。實際上有一個技巧，就是當顧客提出某種觀點并不利于促銷員的介紹時，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導到另外一個角度去思考。干凈整潔、落落大方的儀表、彬彬有禮，和藹可親的用語，給人以良好的感覺。如何把自己的產(chǎn)品與對手的產(chǎn)品結合來說？與對手的產(chǎn)品組合來賣？如何把產(chǎn)品的缺點變成不是缺點的缺點？讓促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言使用技巧，這樣才能讓顧客順利接受我們公司的產(chǎn)品，在通訊市場交鋒中取勝。因此，在 工作期間，必須要求促銷員作到如下幾點： 準時上、下班，上班時間內不允許出現(xiàn)空崗； 請假應遵守公司和賣場的考勤規(guī)定； 不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵； 不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等； 不得坐、靠著待客； 不得兼職； 就餐時間嚴格遵照賣場規(guī)定（在中晚餐期間實行輪崗制度）；上班不得閑聊、吃東西、看報刊、唱歌、喧嘩等。 基本工資 基本工資是促銷員最低生活保障，與考勤掛鉤（在全勤條件情況下，對該項不進行扣減），暫定 400750 元人民幣 /月，根據(jù)每個分公司所處當?shù)爻鞘械慕?jīng)濟消費水平選定四個等級中之一： A 級： 750 元 /月； B 級： 600 元 /月； C 級： 500 元 /月； D級： 400元。 工作績效獎 根據(jù)當月促銷員的工作表現(xiàn)確定當月績效獎，績效獎基數(shù)為 100 元（如：一 位促銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 員的績效為 ,即當月工作的績效獎為： =80 元）。 考核項 績效權重 第一考核人 復核決定人 銷售任務完成率 市場督導 辦事處主任 考 勤 市場督導 辦事處主任 終端店頭建設 市場督導 辦事處主任 市場信息反饋 市場督導 辦事處主任 工作精神與態(tài)度 市場督導 辦事處主任 店主與顧客評價 市場督導 辦事處主任 服從領導與安排 市場督導 辦事處主任 合計 （注：市場督導在有些公司稱為業(yè)務員，辦事處主任稱為業(yè)務經(jīng)理） 銷售提成獎 任務銷量：依據(jù)具體店頭或賣場確定（在該場的平均銷量每月每人小于 10 臺的暫不設促銷員），由督導與辦事處主任共同協(xié)議每個店頭或賣場的最低保底量，讓促銷員自由競標，最后確定最高銷售任務量，自由選擇最佳場地，在大賣場設立促銷員組長，充分調動積極性。如下表： 機型 1XX1 1XX2 1XX3 …….. 提成（元 /臺） 3 7 10 …….. 當，實際銷量 〉銷售任務量 X60%時： 銷售提成獎 =實際銷量 X5~15（視不同機型確定）元 /臺。 組長獎金 在市場效益較好的大賣場，通過競標自由成立促銷小組，每月在該組通過各種工作質量指針評定出組長。享有每人每月 50 元的獎金。則，該促銷員的當月稅前薪資總額為：薪資總額 =基本 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 工資（ 600X25/26=） +工作績效獎（ =70 元） +銷售提成獎（ 35X8=280） +補貼（ 150X（ 25/26） =） +組長獎金（ 50） =
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