【正文】 服務意識。應加強區(qū)域合作，形成優(yōu)勢互補的格 局，變長線旅游為長線與區(qū)域旅游相結(jié)合的旅游經(jīng)營模式。 26 統(tǒng)一宣傳口號 旅游產(chǎn)品知名度就是無形資產(chǎn)。 整合營銷戰(zhàn)略 （ 1）產(chǎn)品戰(zhàn)略 ●產(chǎn)品多樣化策略：努 力發(fā)展觀光旅游、生態(tài)旅游、文化旅游、度假旅游等多元化的旅游產(chǎn)品。建設并完善 XX 旅游網(wǎng)絡。 （ 2）形象戰(zhàn)略 打造“青藏高原莫高窟，生態(tài)園林休閑區(qū)”的形象品牌，加強促銷。 27 抓好一系列有特色、有影響的旅游活動 （ 1）充分利用宗教特色，以靈活的形式、合理的線路、廣泛的參與性策劃組織宗教活動。 促銷策略 （ 1）促銷對象 客源市場定位于位于重點圈層和擴展圈層的游客群體。 （ 2）促銷范圍 促銷范圍近期以 XX 縣、西寧等周邊城市和鄰近縣區(qū)為主，其中西寧和 XX 縣作為重點突破口；中遠期拓展 XX 省及周邊省區(qū)市場。 （ 4）促銷手段 旅游業(yè)發(fā)展的過程是一個循序漸進的過程。各 28 個階段可選擇的促銷方式主要有廣告促銷 、旅游宣傳冊促銷、公共關(guān)系促銷和網(wǎng)絡促銷。項目充實市場宣傳促銷機構(gòu)，培訓營銷骨干。將旅游形象宣傳與旅游企業(yè)的產(chǎn)品營銷有機結(jié)合，聯(lián)合開展各類宣傳促銷活動。 第三節(jié) 項目的主題確定 形成以觀光游覽、度假休閑、訪古朝拜為主的旅游功能體系，建成 XX 縣一流的旅游區(qū)，成為連續(xù)西寧旅游區(qū)與黃河谷地旅游區(qū)之重要旅游發(fā)展主線上的中轉(zhuǎn)站。 (2)突出特色原則：要充分發(fā)揮景區(qū)資源集中，空間關(guān)聯(lián)緊密，環(huán)境清新雅致的優(yōu)勢。 (3)相對隔離原則： 要充分考慮休閑度假、訪古朝拜及觀光游覽三種旅游產(chǎn)品的各自特點，依據(jù)景區(qū)內(nèi)部結(jié)構(gòu)特 29 征，在分區(qū)與線路設計上做到相對隔離。 門前序景區(qū) 位于旅游區(qū)大門處。序景區(qū)注意綠化建設，形成古樸、寧靜、自然的氣氛。建設蘋果園，修建富有特色的茶園，面向游人提供餐飲等旅游接待服務。 觀光游覽區(qū) 位于旅游區(qū)北部，包括石窟及丹霞地貌，其功能為提供觀光游覽，展現(xiàn)“青藏高 原莫高窟”的風光。 30 第二節(jié) 項目設計方案 (一 )設計原則 （ 1）項目設計要符合景區(qū)開發(fā)主題的要求，能充分表達開發(fā)主題，有利于營造旅游特色精品。（ 3）項目設計要充分考慮資源承載能力，不能盲目鋪張。 (二 )設計方案： 休閑、度假旅游產(chǎn)品 ● 建造蘋果園； ● 建設餐飲園、露天茶園； 觀光旅游產(chǎn)品項目 ● 丹霞地貌觀光旅游； ● 石窟探險旅游； ● 建 2 座觀景臺； 2 座休閑亭。 宗教朝覲旅游產(chǎn)品 ● 寺院文化觀光旅游，訪古，了解軼事； ● 朝拜 綠化保護與景區(qū)管理 ● 外圍保護區(qū)：增加綠化面積，加強水土保持； 31 (三 )線路設計 重點線路為縣城至景區(qū)。應盡快興建體現(xiàn)“青藏高原莫高窟，生態(tài)園林休閑區(qū)”主題的觀光 產(chǎn)品，然后完善觀光游覽線路，最終完成整個景區(qū)的項目建設內(nèi)容。 第八章 主要建設內(nèi)容和規(guī)模 第一節(jié) 生態(tài)園林建設 項目區(qū)熱量條件好，適宜蘋果、杏等果品種植。 (二 )造林技術(shù)方案 整地 水平帶狀整地，帶寬 3－ 4m，外緣筑 30cm 高、頂寬 40cm 的埂，翻土深 30cm，定植點挖穴，穴徑 70cm，穴深 60cm。植后澆定根水。對蘋果幼樹進行摘心和整形，盡可能進行灌溉。株行距為 3 4m，每畝種苗需求量為 55 株，共計 5500 株。景區(qū)目前對外公路為土路，為了有效地與外部聯(lián)系，提高景區(qū)可達性，對現(xiàn)有縣城至景區(qū) 4km 道路進行改造，提高級別。 景區(qū)內(nèi)部步行道建設 步行道為聯(lián)系景區(qū)主要景點的人行道，依地形和景觀需要而設置，隨地形起伏曲折蜿蜒。 (1)生態(tài)園林區(qū)步行道 設計寬度 ，全長 210m。 (3)丹霞風景區(qū)步行道 依地勢曲折蜿蜒，修建生態(tài)人行道，適當采用石塊鋪設，土路改造而成。 大門與停車位場 (1)大門建設：建設入口區(qū)大門一座，建筑風格突出藏族特色。停車場場面結(jié)構(gòu)可分為二層：面層為現(xiàn)澆C25 砼板，厚 20cm，墊層為天然砂礫石層，厚 25cm。項目建設 10 處。設計為爬高臺階，采用條石踏步砌筑，兩側(cè)安石護柱 ,鐵索上下兩道護欄。在地形復雜，高差較大，坡度較陡的地方設供游人作短暫休息的場地。 豎向設計：砌石臺階考慮到地形的利用和游客的心理負擔，最大設計縱坡為 %。 水源概況：經(jīng)濟林區(qū)位于河流北岸階地上，面積 100 畝，計劃從附近的河流利用水泵提水灌溉，該河水質(zhì)清，含砂量少，水量大。 (2)渠道布置：干渠平行等高線布置，支渠垂直干渠沿垂直等高線方向布置，田間采用小畦田灌溉。泵站由泵房、進出水管、出水池及機電電器設備組成。 35 泵站：距河流 30m?？倱P程 11m。進水管在河邊采用彎管吸水。出水池設在提灌區(qū)最高處，為 2 3 的水池。 渠系：干渠總長 210m，由于干支渠斷面小，因此采用矩形最小施工面即 (寬高 )。 第三節(jié) 景點建設 (一 )石窟維修 重點維修 1 1 1 1 1 22 號石窟，清理洞內(nèi)垃圾，修復原有壁畫等。觀景臺為對應兩座。 第四節(jié) 服務設施建設 主要建設入口區(qū)購物商店及生態(tài)園林區(qū)茶園。采用石墻、石柱建筑，與大門風格融為一體。 第五節(jié) 環(huán)衛(wèi)工程建設 (一 )公共廁所建設 在生態(tài)園林區(qū)邊緣，利用園林灌溉用水，建設水沖式公共廁所 1座。男廁設蹲位 3 個，女廁設蹲位 2 個，男廁另增設便池一處。 建設化糞池 1 座，容積為 36m3（ 3 3 4m），為現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，池壁厚度不低于 20cm，竣工投入使用前，采用防滲 瀝青氈進行防滲防漏處理，以免對景區(qū)環(huán)境和地下水造成污染。 第九章 環(huán)境保護 第一節(jié) 環(huán)境保護的原則 堅持“全面規(guī)劃、合理布局、突出重點、兼顧一般”的原則，在旅游區(qū)內(nèi)抓好主要污染源和人群密集區(qū)的環(huán)境規(guī)劃。旅游區(qū)環(huán)境規(guī)劃必須符合區(qū)域情況，符合開發(fā)發(fā)展階段，環(huán)境目標切實可行，措施具有操作性。 堅持 宏觀規(guī)劃的合理性，將宏觀規(guī)劃與微觀規(guī)劃相結(jié)合，針對旅游區(qū)特點，按照宏觀包容微觀、整體包容局部的原則，加強宏觀環(huán)境規(guī)劃，并協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。 第二節(jié) 環(huán)境保護的目標 設立旅游區(qū)污水排放和處理系統(tǒng)。 在旅游景區(qū) (點 )設置足夠數(shù)量的垃圾箱，并及時搬遷。 綠化覆蓋率達到 40%以上。 第 三節(jié) 環(huán)境保護分區(qū) 根據(jù)旅游區(qū)開發(fā)、建設、保護的需要，進行保護區(qū)劃。 核心保護區(qū)： XX 寺地區(qū)。 外圍保護帶：旅游區(qū)外圍有價值的自然景觀。做到嚴格保護，統(tǒng)一管理，合理開發(fā)，永續(xù)利用?？茖W規(guī)劃，確定各景區(qū)容量，建立、完善旅游信息網(wǎng)絡系統(tǒng)。 依法保護旅游環(huán)境。 堅持“先保護、后開發(fā)”的原則。積極開展植樹造林，提高綠化覆蓋率。應爭取多渠道、多途經(jīng)籌資辦法，加大環(huán)境投入力度。 提高全 民族的旅游環(huán)境意識。 39 第十章 投資估算及資金籌措 第一節(jié) 投資估算依據(jù) (一 )編制依據(jù) (1)XX 省水利廳《 XX 省水利水電建筑工程預算額》，擴大 10%當估算定額使用； (2)水利部《水利水電設備安裝工程概算定額》； (3)交公路發(fā)（ 1996） 612 號《公路基本建設工程概算、預算編制辦法》； (4)交公路發(fā)（ 1996） 611 號《公路基本建設工程投資估算編制辦法》； (5)交公路發(fā)（ 1996） 611 號《公路工程投資估算指標》； (6)《 XX 省公路工程建筑材料單價表》（二 00 二年二季度）； （二）估算編制主要材料價格取定 本估算主要材料價格的取定主要根據(jù) XX 省交通廳定額站發(fā)布的《 XX 省公路工程建設材料單價表》（二 00 二年二季度）及有關(guān)規(guī)定確定。詳見表 10－ 1。 景點建設：維修 10 處石窟，投資 萬元；建設 2 座休閑亭、 2 座觀景臺，投資 萬元，共計 萬元。 (1)道路交通建設：計 萬元； 公路： 4km 砂石路， 萬元 /km，計 萬 元； 步行道：計 890m， 100 元 /m2，共計 萬元； 大門：一座，投資 萬元； 停車場：建筑面積 160m2， 100 元 /m2，計 萬元； 砌石臺階：計 萬元 (詳見表 102)。 服務設施投資估算：共計 萬元。 環(huán)衛(wèi)工程投資估算：計 萬元。 (2)垃圾箱：計 萬元。 第十一章 建設工期及實施計劃 XX 縣 XX 寺綜合旅游開發(fā)建設項目，根據(jù)建設規(guī)模及投資構(gòu)成建設工期 1 年，具體實施計劃為： 2021 年 12 月：完成項目可行 性研究報告編制、審查等前期準備工作； 2021 年 34 月：完成項目初步設計、施工圖設計和審查； 2021 年 411 月：完成工程。 42 景區(qū)預期收入估算表 表 111 單位：萬元 按 40%的旅游成本和每畝 200元的成本計算， 2021年實際收益為 144萬元 。 第二節(jié) 社會效益 1．通過項目建設，為景區(qū)旅游資源的大發(fā)展創(chuàng)造必須的基礎(chǔ)設施條件，將帶動與其相關(guān)的各個部門、各個行業(yè)的發(fā)展，從而增加新的就業(yè)機會。這將有利于改善 XX 縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、減輕就業(yè)壓力，促進 XX 縣社會的穩(wěn)定到巨大的推動作用。景區(qū)旅游活動的開展，促進景區(qū)周邊群眾的脫貧致富，并將使眾多旅游者和當?shù)鼐用裨黾訉Ρ镜靥厣赜蛭幕牧私?，提高其保護自然及人文環(huán)境的自覺性，也促使政府有關(guān)部門采取保護、開發(fā)、利用一體化的科學措施，對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化遺產(chǎn)的恢復和保護將起到巨大的推動作用。旅游業(yè)屬于服務貿(mào)易這個大系統(tǒng)，在國民經(jīng)濟中， 它具有與商業(yè)貿(mào)易同樣的性質(zhì)，由于旅游業(yè)是以組織和服務于內(nèi)外人際的交往為中心任務，所以XX 寺綜合旅游項目在促進內(nèi)外兩個市場的聯(lián)結(jié)、在傳播內(nèi)外兩個市場的信息和擴大外匯和資金積累方面起著不可低估的作用，將有利于推動本地經(jīng)濟部門參與世界市場的分工和競爭。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游地的經(jīng)濟、社會和生態(tài)變得越來越好，珍貴的歷史文化得以發(fā)揚光大，自然景觀的價值得到充分的認識，當?shù)鼐用駮絹碓揭陨钤谶@片土地上而自豪，從而有助于增強當?shù)鼐用竦淖孕判摹⒛哿蜌w屬感，更有助于吸引外 來游客。項目的建立，必會給地方政府帶來相當可觀的財稅收入，有利于地方基礎(chǔ)設施的建設，經(jīng)濟環(huán)境的改善，人民生活水平的提高，從而推動地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。景區(qū)開發(fā)建設符合國家加強西部地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)的方針政策，項目實施后可加快景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，促進周邊地區(qū)農(nóng)牧民脫貧致富的步伐，帶動民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，項目建設是非常必要和緊迫的。工程完成后，將極大地改善景區(qū)游覽道路網(wǎng)絡格局和環(huán)衛(wèi)基本保障，將使景區(qū)整體形象發(fā)展實質(zhì)性變化。 第二節(jié) 建議 1．根據(jù)景區(qū)特色和景點分布特點，在道路、供水、景點建設等方面適度考慮了發(fā)展的超前性。 3．為保證項目建設的順利實施，確保使用性能，應做好工程設計工作，并采取措施切實加強環(huán)境