【正文】 收賬款轉(zhuǎn)讓市場。 應(yīng)收賬款的專門管理辦法 (1)信用管理 閆培金（ 2021） [12]從企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)則與制度 ， 財務(wù)會計準則的角度進行了詳細的研究 ， 闡述了對應(yīng)收賬款的產(chǎn)生進行事前預(yù)防以及日常的管理。而此兩方面的問題均與內(nèi)部控制有著密不可分的關(guān)系。內(nèi)部控制的理論和實踐應(yīng)該實現(xiàn)人、財、物的有機結(jié)合。財和物控制的方法、程序、制寧夏理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 5 度、機制等在很大程度上可看成是內(nèi)部控制中技術(shù)性的要素 ， 而對人的控制才是內(nèi)部控制中理念性的要素 ， 它對其他內(nèi)部控制起著基礎(chǔ)作用。董勝（ 2021） [14]從中小企業(yè)的信用銷售情況出發(fā) ， 運用對比、實證的分析方法 ， 提出我國中小企業(yè)信用銷售存在諸多的問題。 (2)應(yīng)收賬款保理 應(yīng)收賬款保理也是學(xué)者們研究的焦點之一。 韓曉晨、夏建雄（ 2021） [15]圍繞應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)的開展條件 ， 提出加強保理立法 ， 促進觀念轉(zhuǎn)變 ， 加強銀行風(fēng)險防范等措施。 (3)應(yīng)收賬款證券化 謝獲寶、左遠雄（ 2021） [17]認為大量應(yīng)收賬款的存在給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來困難 ， 對資金的正常周轉(zhuǎn)危害很大。李莉（ 2021） [18]對我國實行應(yīng)收賬款證券化進行了可行性分析 ， 認為在我國目前的資本市場中 ， 由于種種原因 ， 推行應(yīng)收賬款證券化融資還缺乏一些必要的基礎(chǔ)。 市場經(jīng)濟在發(fā)展還不成熟 ， 對應(yīng)收賬款這種“債權(quán)”的問題進行研究的理論較少、較為零散 ， 大部分是引進國外的理論與方法。 金融機構(gòu)、債務(wù)管理公司等中介服務(wù)機構(gòu)都會對企業(yè)的信用進行跟蹤調(diào)查 ， 對應(yīng)收賬款信用質(zhì)量按等級進行分類 ， 對不同信用等級的應(yīng)收賬款給予不同市場價格與信貸政策。有信用管理 ， 證券投資 ， 內(nèi)部管理制度 ， 管理保全等。應(yīng)收賬款雖然較難收回 ， 甚至產(chǎn)生壞賬 ， 但是從邊際成本角度出發(fā) ， 總會比生產(chǎn)出來無法銷售出去會好的多 ， 破產(chǎn)的風(fēng)險也會降低很多。 研究思路與 內(nèi)容 本論文的研究思路是從學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款及其管理的理論著手 ， 通過查閱文獻 ， 結(jié)合近幾年應(yīng)收賬款管理方面的最新動態(tài)。 本論文分為五大部分 ， 第一章是緒論 ， 介紹課題研究的背景和意義 ， 研究思路及研究方法；第二章是應(yīng)收賬款管理相關(guān)理論分析 ， 介紹應(yīng)收賬款及其管理的基本理論；第三章是 列舉 JK 公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀和存在的問題 ， 應(yīng)收賬款的設(shè)置中有哪些不足；第四章是對現(xiàn)存問題進行分析 ， 并從各項指標(biāo)中分析出發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款管理中存在的不足；第五章是利用現(xiàn)代的科學(xué)方法 ， 集合 JK 公司具體的實際情況 ， 建立一套從事前 ， 事中到事后的全方位改善機制。 結(jié)構(gòu)圖 寧夏理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 7 論文 研究方法 本論文主要應(yīng)用規(guī)范研究 法 ， 比較分析法 ， 談話調(diào)查法 ， 案例分析法 ， 在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上 ， 提出自己的研 究重點 ， 根據(jù)應(yīng)收賬款管理過程 ， 分事前事中管理兩個階段 ， 探討了應(yīng)收賬款管理中的重點問題 ， 包括應(yīng)收賬款管理主體、應(yīng)收賬款管理制度制定、應(yīng)收賬款合理水平的確定、賒銷額度的確定等；從財務(wù)角度 ， 建立應(yīng)收賬款事中財務(wù)控制的監(jiān)控體系；進行賬齡記錄與分級管理 ， 從企業(yè)內(nèi)部獲取第一手資料 ， 了解企業(yè)的做法和想法 ， 以 JK 公司為個例 ， 進行深入剖析 ， 理論與個案相結(jié)合 ， 歸納總結(jié)公司在應(yīng)收賬款管理上的主要做法 ， 解釋存在的問題 ， 并提出相應(yīng)的對策。企業(yè)流動資金被大量占用 ， 長此以往必將影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn) ， 使企業(yè)貨幣資金短缺 ，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。如果應(yīng)收賬款最終成為壞賬 ， 企業(yè)將遭受更大的損失。正因為應(yīng)收賬款會給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險 ， 并且風(fēng)險在不斷地加大 ， 所以需要通過科學(xué)合理的管理和控制來降低風(fēng)險。因此 ， 企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理上應(yīng)該積極努力研究對策 ， 做好最佳管理 ， 管理應(yīng)收賬款對一個企業(yè)來說非常重要 ， 不管是從事前管理或事后管理 ， 管理好應(yīng)收賬款的每個環(huán)節(jié) ， 對企業(yè)來說具有重要意義。 （ 2） 有效管理應(yīng)收賬款 ， 降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)周期 ， 加快收回資金 ， 保證資金有效快速流動。 （ 3） 有效管理應(yīng)收賬款 ， 可以促進社會良好的信用管理秩序 加強應(yīng)收賬款管理 ， 整個社會形成有效的管理環(huán)境 ， 社會三角債將會減少 ， 應(yīng)收賬款管理周期將會縮短 ， 社會資金使用效率提高 ， 社會創(chuàng)造的效益將會增加 ， 企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境寧夏理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 9 也會變得寬松 ， 所以有效加速應(yīng)收賬款管理 ， 各企業(yè)單位均按社會信用管理秩序執(zhí)行 ， 可以促進社會良好的信用管理秩序。 應(yīng)收賬款管理 目標(biāo) 及管理 內(nèi)容 應(yīng)收賬款管理目標(biāo) 。然而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款管理信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔(dān)負的成本之間做出權(quán)衡。 應(yīng)收賬款管理 內(nèi)容 。企業(yè)信用管理整體目標(biāo)是要在風(fēng)險最小的情況下達到收益的最大化 ， 結(jié)合到應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)則應(yīng)是控制應(yīng)收賬款成本和風(fēng)險的前提下 ， 最大限度地支持企業(yè)的銷售。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的各項內(nèi)容也是圍繞著 控制持有應(yīng)收賬款的成本和損失展開的。除其中的短缺成本指的是沒有贏得最大銷售而產(chǎn)生的損失以外 ， 其它都是與費用或付出相關(guān)的成本。 應(yīng)收賬款管理的方法 （ 1） 要引起企業(yè)經(jīng)營者對應(yīng)收賬款管理的高度重視 要加強市場經(jīng)濟理論的學(xué)習(xí)和宣傳 ,使企業(yè)真正懂得在追求企業(yè)效益最大化的同時 ，要把企業(yè)的財務(wù)管理和資金管理工作放在首位 ， 把不斷降低應(yīng)收賬款 ， 預(yù)防經(jīng)營風(fēng)險 ， 作為一項事關(guān)企業(yè)生死 存亡的長期工作。因此 ， 經(jīng)營部門、銷售部門的工作人員應(yīng)該改變過去認為應(yīng)收賬款的管理只是財務(wù)部門的事情 ， 賬務(wù)不清也是財務(wù)部門責(zé)任的觀念。同時要明確分工 ， 建立健全崗位責(zé)任制度 ， 哪個環(huán)節(jié)、部門出了問題 ，追究哪個環(huán)節(jié)、部門的責(zé)任 ， 從而做到責(zé)任明確、分工具體 、各司其職 ， 以此監(jiān)督、檢查、考核應(yīng)收賬款回籠情況及清理情況。企業(yè)應(yīng)當(dāng)落實內(nèi)部催收款項的責(zé)任 ， 將應(yīng)收款項的回收與內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的績效考核及其獎懲掛鉤 ， 將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)納入企業(yè)負責(zé)人、銷售負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人效績指標(biāo)考核體系。對于造成壞賬損失的業(yè)務(wù)部門和責(zé)任人員 ， 應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部管理制度扣 減其獎勵工資。這樣可使銷售人員明確風(fēng)險意識 ， 加強貨款回收的進程 ， 最大限度減少壞賬損失。制定合理的信用政策可以為企業(yè)爭得更多的客戶 ， 提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量；相反 ， 則會使企業(yè)損失大量的客戶 ， 造成產(chǎn)品銷量的下降 ， 如若賒銷成本的增加大于所得的收益 ， 將會削減企業(yè)的利潤。 （ 6） 開展信用保險 企業(yè)在進行信用管理同時 ， 還可以開展信用保險。而目前 ， 我國大多保險公司尚未開展這項業(yè)務(wù)。 在投保時 ， 應(yīng)在寧夏理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 11 壞賬損失和保險費之間進行權(quán)衡 ， 以使企業(yè)風(fēng)險最小 ， 收益最大。因此 ， 必須對應(yīng)收賬款進行細致的核算和嚴密的監(jiān)督。應(yīng)收賬款賬齡分析表比較直觀 ， 通過這個表格 ， 可以看出有多少賬處在信用期間內(nèi) ， 這部分欠款未到償還期 ， 是正常的；至于到期能否收回還要待時再定 ， 但及時的監(jiān)督仍是必要的。 （ 8） 組織好應(yīng)收賬款的催收工作 當(dāng)企業(yè)通過賬齡分析 ， 發(fā)現(xiàn)賬款被客戶拖欠時 ， 首先應(yīng)當(dāng)分析現(xiàn)有信用標(biāo)準及信用審批制度是否存在紕漏；然后對違約的客戶重新進行資信等級調(diào)查與評價。為了提高應(yīng)收賬款的催收效果 ， 企業(yè)不僅要加強日常的催收工作 ， 把貸款回收列入重要的議事日程 ， 制定出營銷策略 ， 探索出一條加快貨款回收的新路子。對于過期較短的客戶 ， 不要過多打擾 ， 適當(dāng)提醒即可 ， 以免失去客戶。對于過期很長的客戶 ， 很可能由于客戶無法償還 ，致使全部或部分賬款形成呆賬 ， 給企業(yè)造成極大的還賬損失。 信用管理理論 所謂信用管理 ， 就是授信者對信用交易進行科學(xué)管理以控制信用風(fēng)險的專門技術(shù)。 在信用管理方面 ， 朱榮恩、丁豪裸 (2021)[19]指出“我國信用情況非常嚴重 ， 其中部分原因是由于信用環(huán)境惡劣造成的 ， 但很大一部分原因在于我國信用管理方面存在著一系列問題”。很多企業(yè)沒有專門的信用管理機構(gòu) 。缺乏客戶資信方面的資料 。比較全面的指出了 我國信用管理的癥結(jié) ， 并結(jié)合我國國情給出了解決方案。 風(fēng)險管理理論 風(fēng)險管理涉及到各個行業(yè) ， 每個行業(yè)都有其自身的特點 ， 企業(yè)風(fēng)險管理是指生產(chǎn)過程中 ， 風(fēng)險管理部門對可能遇到的各種風(fēng)險因素進行識別、分析、評估 ， 以最低成本實現(xiàn)最大的安全保障 的過程。 風(fēng)險管理的主體是管理人員 ， 客體是生產(chǎn)活動中的風(fēng)險或不確定性 ， 大型、復(fù)雜的生產(chǎn)活動過程應(yīng)設(shè)置專門的風(fēng)險管理機構(gòu)和相應(yīng)的風(fēng)險負責(zé)人。 寧夏理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 13 3 JK 公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀及存在問題 JK 公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀 JK 公司概況 JK 公司位于江蘇省東臺市 ， 成立于 2021 年 9 月 8 日 ， 注冊資金 800 萬元 ， 主要經(jīng)營飼料的生產(chǎn)和零售 ， 其中以 經(jīng)營 小豬料、濃縮 料、豆柏、預(yù)混料、小雞料等為主 ， 在職 員工 73 人。 JK 公司自成立以來 ， 秉承為客戶創(chuàng)造更高價值的經(jīng)營理念 ， 積極致力于研發(fā)能夠增加動物自身抵抗力的產(chǎn)品且堅持公司產(chǎn)品廠價直銷 ， 讓養(yǎng)殖戶真正 買到物美價廉的產(chǎn)品。 客戶及應(yīng)收賬款的余額情況 應(yīng)收賬款的大小客戶共計 312 個 ， 以 2021 年 12 月 31 日的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) ， 其中應(yīng)收賬款余額在 50 萬以上的有 2 個 ， 余額比重 14%； 3050 萬的有 10 個余額比重 36%； 1030 萬的有 20 個 ， 余額比重 32%； 1 萬 10 萬的有 78 個 ， 余額比重 11%； 1 萬元一下的 202 個 ， 余額比重