【正文】 ： 市場容量 或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 二 、行業(yè)分析 1．請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 2．行業(yè)的基本情況 ◆ 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇 該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【 】 新興行業(yè)； 【 】 成長行業(yè)； 【 】 成熟行業(yè)； 【 】 衰退行業(yè)。如果有，請說明： ______ ________________________________________________ __ 二 、產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā) 能力 與條件 1．產(chǎn)品開發(fā) /服務(wù)能力的保障： ● 資金： _____________________________________ ● 生產(chǎn) /服務(wù)技術(shù)隊伍： ● 生產(chǎn) /服務(wù)的設(shè)備場地條件： _____________________________________________________ 2．如何保證生產(chǎn) /服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？ _____________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： ● 供應(yīng)商 1： _______________ __ ______________________ ___ ● 供應(yīng)商 2： ___________________ __________________ _____ ● 供應(yīng)商 3： ____________________ _______________ _______ 3． 簡述 產(chǎn)品 /服務(wù)的質(zhì)量保證 _____________________________________________________ __________________________________________________ _____________________________________________________ 第五部分 營銷 計劃 一、定價計劃 ◆產(chǎn)品 /服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： ◆ 請比較主要的產(chǎn)品 /服務(wù)的價格，做出以下分析： 產(chǎn)品 /服務(wù) 我方 成本價 我方 銷售價 競爭者銷售 價 我方的折扣 空間 % % % % % % 二、 分銷計劃 ◆ 請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因： 【 】 把 產(chǎn)品提供給批發(fā) 商： 【 】 把產(chǎn)品提供給零售 商： 【 】 把產(chǎn)品提供給最終消費者： 【 】 通過 電話 、互聯(lián)網(wǎng)、 郵件 推銷： 【 】 店鋪銷售： 【 】 成為中間代理商： 【 】 其他： ◆簡述企業(yè)的 分銷渠道設(shè)計方案： _____________________________________________________ _______ 三、促銷計 劃 ◆ 請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本： 項目 選用原因 成本預(yù)測 人員推銷 媒體廣告 促銷活動 公關(guān)關(guān)系 其他 ◆簡述 促銷計劃實施方案： _____________________________________________________ _______ 四、售后服務(wù) ◆簡述 售后服務(wù)方面的策略與實施方案： ___ _ _____ ____________________________ ___ ______ ___________________________________________________ 五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò) ◆ 簡述 對銷售隊伍的 建設(shè)構(gòu)想和 激勵機制 ： ___ ___ ___________________________________________________ 第六部分 財務(wù)計劃 一、成本 計劃 1. 根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進行資金投入預(yù)算。 ，編制成本計劃表 (根據(jù)企業(yè)實際情況填列 )