【正文】 都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力 ,愿意有一份屬于自己的菜地 ,閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。很多都市人對此類游戲從熱衷直至到沉迷 ,甚至還有很多明星和名人參與其中。 此外 ,諸如蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光 ,這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔(dān)憂 ,呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強(qiáng)烈。 我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于充分的市場調(diào)研 ,將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來 ,真正地使他們體會到健康、快樂、勞動、分享的美好生活。這也就意味著 ,雖然目前在國內(nèi)的貴州、北京、上海等省市已經(jīng)建有若干具有類似功能的網(wǎng)絡(luò)平臺 ,但強(qiáng)烈的地域特點限制了其目標(biāo)客戶群只能是其合作實體農(nóng)莊周邊的人群 ,而不是全國范圍的客戶群。當(dāng)然 ,隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟 ,我們公司的目標(biāo)是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū) ,再從寧波大市走向全國 ,那么與同行網(wǎng)站的競爭就會日益明顯。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需要掛鉤 ,可以避免生產(chǎn)的盲目性和農(nóng)產(chǎn)品的損失和浪費。其首頁見圖 7: 圖 7 都市禾友網(wǎng)站首頁 社區(qū)農(nóng)莊的特點是 :集合了北京周邊政府認(rèn)可的全部經(jīng)營“網(wǎng)上種田”的實體農(nóng)莊。 圖 8 社區(qū)農(nóng)莊首頁 椿庭農(nóng)藝的特點 是 :集休閑、游覽、種植為一體的農(nóng)莊。其主頁見圖 9。與之相比 ,我們的實體農(nóng)莊在立體生態(tài)化建設(shè)方面特色還不夠明顯 ,還有待于在深入挖掘地方特色的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打造 ,同時 ,當(dāng)前 3G 技術(shù)迅速發(fā)展 ,如何使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺與 3G 技術(shù)結(jié)合起來 ,加強(qiáng)移動商務(wù)的應(yīng)用 ,也是椿庭農(nóng)藝給我們的啟發(fā)。 (二 ) SWOT 分析 為了更好的進(jìn)行競爭分析 ,我們決定采用 swot 分析法 ,swot 分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法 ,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在 條件進(jìn)行分析 ,找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在 ,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念 ,戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的” (即組織的強(qiáng)項和弱項 )和“可能做的” (即環(huán)境的機(jī)會和威脅 )之間的有機(jī)組合。 優(yōu)勢 (Strengths)分析 客戶定位優(yōu)勢 :目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn) ,根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示 ,有 70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力 ,愿意有一份屬于自己的菜地 ,閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。 開發(fā)團(tuán)隊優(yōu)勢 :“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺是公司與高校合作的產(chǎn)物 ,不僅有豐富實踐經(jīng)驗的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo) ,還有堅實理論經(jīng)驗的學(xué)者專家幕后幫助 ,同時還有一批年輕 的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團(tuán)隊 ,因此 ,使工作團(tuán)隊真正實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。 弱勢 (Weaknesses)分析 品牌還未樹立 :“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是剛創(chuàng)立的新品牌 ,完全沒有知名度。 機(jī)會 (Opportunities)分析 現(xiàn)代都市人休閑現(xiàn)狀 :現(xiàn)代都市人工作繁忙 ,壓力大 ,在閑暇時急需放松疲憊的身心 ,就我們的調(diào)查報告顯示 ,大部 分現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力 ,愿意有一份屬于自己的菜地 ,閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。為了健康飲食 ,通過自己的汗滴禾下土 ,找到一份綠色的寄托 ,找到一份安全的保障 ,也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個心愿。 威脅 (Treats)分析 自然災(zāi) 害的威脅 :寧波是個沿海城市 ,夏秋是臺風(fēng)多發(fā)季節(jié) ,有可能會產(chǎn)生洪澇災(zāi)害 ,對農(nóng)作物的生長會產(chǎn)生危害 ,可能會影響現(xiàn)代都市人參與本項目的積極性。 第五章 市場營銷 一、 營銷體系 為了高效 ,便捷 ,集中的管理 ,為了謀求長期的發(fā)展 ,達(dá)到更好的銷售目標(biāo) ,我們采用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的營銷體系。 網(wǎng)下營銷體系 ,我們建立一支訓(xùn)練有素 ,有較強(qiáng)專業(yè)知識和推銷技能的推廣隊伍 ,樹立企業(yè)形象 ,提升企業(yè)競爭力。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣 ,網(wǎng)下的宣傳 ,組織活動 ,廣告策劃等。 二、市場營銷推廣戰(zhàn)略 (一 ) 前期的市場營銷推廣計劃 考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初 ,受到資金 ,人才 ,品牌 ,形象等種種因素的制約 ,不可能全面鋪開 ,大打廣告戰(zhàn)的形式。采取新穎的市場推廣計劃 ,以最小的投資 ,獲得最大的效益。充入到個人帳戶中。 我們的營銷人員將通過網(wǎng)站論壇和 IM 工具實行在線主動營銷、實時客服支持及網(wǎng)站營銷管理等方面 ,結(jié)合各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及歷史資料 ,可以使公司針對每一位網(wǎng) 站頁面的訪客建立檔案以便提供個性化服務(wù) ,化潛在客戶在真實客戶的目的 ,使公司形象更為專業(yè)化。因為開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲近年來已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點現(xiàn)象 ,這反映出了這些城市精英們對于都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。 我們專注于電視廣告的推廣效果 ,廣告信息針對特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確 ,集中 ,反復(fù)的定向傳播。針對這個群體 ,我們要把少量的廣告資金用于樓宇間的電視。 公交車內(nèi)和站臺廣告。借助公交和地鐵獨具優(yōu)勢的發(fā)布環(huán)境 ,滿足我們注重在客戶群體集中的地方 ,產(chǎn)生最大的效用的要求。 (二 )中期的市場推廣計劃 在我們經(jīng)過前期的發(fā)展之后 ,在市場中占據(jù)了一定的地位 ,有了穩(wěn)定的資金支持 ,有了一定的經(jīng)濟(jì)實力之后。 主辦、承辦國內(nèi)一些大型活動或?qū)σ恍┐笮突顒?、特別是與本行業(yè)相關(guān)性活動 ,及與白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目 ,借此提升公司知名度和樹立良好形象。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公司 ,理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的。百度競價排名 ,是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 ,用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶 ,有效提升企業(yè)銷售額。Google 是全球著名搜索引擎 ,據(jù)統(tǒng)計每天使用 google 進(jìn)行查詢的人數(shù)超過兩億次 ,使用 google 中文搜索引擎的人數(shù)在各個語種中也 名列前茅。 (三 ) 后期的市場推廣計劃 經(jīng)過前兩階段的推廣 ,我們公司已經(jīng)在國內(nèi)具有一定知名度和品牌形象。 電視廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段 ,收視率高 ,傳播范圍廣 ,傳播速度迅速 ,不受時空限制。使用電視推廣網(wǎng)站是在公司的發(fā)展后期的策略 ,在全國全面鋪開的環(huán)境下 ,能夠統(tǒng)一公司的廣告資源 ,大力推行品牌戰(zhàn)略。但根據(jù)需求量的大小 ,也可以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。 隨著公司的發(fā)展 ,現(xiàn)有支付手段已經(jīng)很難滿足公司的需要。屆時 ,公司將與國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作 ,構(gòu)建獨立的第三方電子支付平臺 ,以促進(jìn)網(wǎng)站全面發(fā)展。 明星代言。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn) ,明星代言的產(chǎn)品知名度會有明顯的提高 ,銷量增長幅度也是異常的驚人。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究 ,認(rèn)為有如下風(fēng)險需要引起高度重視。網(wǎng)站會受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競爭沖擊的可能性較大 。 防范措施 : 不斷完善網(wǎng)站功能 ,建立網(wǎng)站特色版塊 ,依靠優(yōu)勢 ,使競爭者占據(jù)有利地位。 與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強(qiáng)化銷售隊伍與售后服務(wù)。 二、技術(shù)風(fēng)險 風(fēng)險分析 :網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素質(zhì)不高 。企業(yè)會員注冊信息難以保證真實有效 。 防范措施 : 增加網(wǎng)站投資 ,用于招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。 加強(qiáng)對網(wǎng)站的監(jiān)控 ,加強(qiáng)服務(wù)器的安全性 ,并定期做網(wǎng)站備份 ,以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。 防范措施 : 強(qiáng)化品牌意識 ,形成系統(tǒng)品牌推廣模式 ,形成自主品牌。 在制定合理的產(chǎn)品銷售價格、加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時 ,建立一整套市場信息反饋系統(tǒng) ,提高盈利能力。 四、財務(wù)風(fēng)險 風(fēng)險分析 :在初期能否爭取到足夠的融資資金 ,及時的找到客戶 ,保證公司有足夠資金運轉(zhuǎn)對公司生存和面對競 爭有著關(guān)鍵性作用。 以“好鋼用在刀刃上”為原則 ,把資金用在關(guān)鍵部門 ,如 :市場的開拓、人才的引進(jìn)、技術(shù)的開發(fā)等 ,盡力做到在短期內(nèi)實現(xiàn)資本回收和盈利。 開拓并占領(lǐng)市場、通過各種渠道盈利 ,才是解決財務(wù)問題的最終辦法。前期公司擴(kuò)充 。增購軟、硬件設(shè)備 。 120 萬啟動資金中預(yù)計吸收外部投資 70 萬 ,銀行貸款 20 萬 ,其余部分由公司自籌解決。 折舊假設(shè) :按七年的直線攤銷法 ,將期初的一次性軟件投入 ,相關(guān)設(shè)施 ,網(wǎng)絡(luò)安裝費和辦公設(shè)備