【正文】 家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。通過自身的經驗，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業(yè)價值觀，如果一個追求安穩(wěn)的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會另擇人選。倒置的金字塔著重強調了顧客的關鍵作用，顧客是企業(yè)得以運營的重要資源。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。其中，張老師明確強調了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質資本）。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。通過模擬企業(yè)的經營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。通過在實驗室沙盤模擬實訓公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。我的任務是提前下原料訂單，買材料。不僅要算好采購費用以免現金不夠，還要預估好產量。有時候也會因為資金不足而臨時改變決策。實習內容和過程首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、財務助理、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經營6年。第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國內市場。第四年，我們依舊是賣的P1和P2產品，在條件允許下還投產了P4。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經營下去，我們又貸了80M。這一年的經營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變?yōu)樨摰模渌〗M都在盈利。這六年著實不容易，好在最后取得了盈利。ERP沙盤模擬實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗才能讓知識更加鞏固。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。老實說，我們對這個結果還是比較滿意的，因為我們整個團隊，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點經驗都沒有，所以我們最初的目標是“保證不破產、力求不虧損”。因為沒有經驗，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯失了良機。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。在這短短的兩周，我學到了比一個學期還要多的知識。全面提高受訓者的綜合素質。四、企業(yè)模擬經營決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。六、企業(yè)模擬經營決策的主要內容分析在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發(fā)，并且開發(fā)本地、區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認證。在經營的第一年我們投入了5M的廣告費。第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。七、實習心得總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經營狀況的分析，積極了解對手動向。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！