銷售人員具備10種心態(tài)-閱讀頁
2024-11-16 23:28本頁面
【正文】 的，勇氣是你行動的動力，是將你的想法付諸行動的具體表現(xiàn)。九、自信一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖才能促使一個人下定決心，并且做到讓自己的身心完全得投入。堅定地認為只要努力就會 成功，熱情才容易被激發(fā)出來，并能一發(fā)不可收拾。十、證實自我價值任何人都需要被承認，都需要實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。這種心態(tài)可以分為以下幾種：（一）發(fā)掘潛能，體現(xiàn)自我價值事實上，任何人在他們所從事的工作中都只用了他們?nèi)繚撃艿囊恍〔糠?。（二）展示自我才能從事銷售行業(yè)，所有的人都站在同一個起跑線上，都有均等的機會。（三）改變生活方式每個人都有自己的活法，都有不同的生活方式?；蛘哒f是一種新的生活方式，能夠幫助人們實現(xiàn)自己的人生目標。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。知道沒有力量，相信才有力量。吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生?！俺缘每嘀锌啵降萌松先恕?。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。無疑，這對市場會形成傷害。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛(wèi)生，大人有責”。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1