銷售話術培訓技巧-閱讀頁
2024-08-26 17:33本頁面
【正文】 讓步，每次一點，做出看似重大的小小讓步 成功價格商談的十招 要點： 八、計算本店價值優(yōu)勢，無法給予的東西就價值最小化 售 后 服 務 與 保 修 條 款 使 用 成 本 － 油耗 維修 配件 時間 二 手 車 殘 值 與 出 手 率 品 質 、 故 障 率 性 價 比 保險 裝潢 按揭 上牌 二手年檢 廠 方 品 牌 與 保 有 量 無 法 給 予 就 價 值 最 小 化 成功價格商談的十招 話術： ? 在我店買車有六大優(yōu)勢如下（保險、裝潢、按揭、二手車、上牌、年檢） ? 車是個耐用消費品，買車不光要看車價，更要看品質，寶馬車的故障率，返修率是同級別車里最低的，省除你修車的煩心，使得用車是真正的一種享受和便捷 ? 買車時車價固然重要，但更當要考慮其使用成本，我們的寶馬車油耗低，零配件價格低，故障率低由此還節(jié)省了你大量的時間，既省錢又省時 八、計算本店價值優(yōu)勢，無法給予的東西就價值最小化 成功價格商談的十招 話術： ? 別人說買車容易賣車難，你看看二手車市場，我們的車多不多？只要你掛牌買上有人要，而且二手車的殘值率，遠遠高于其它同級別車，這是不是變相又幫你省錢了 ? AA車享受的是 X年 XX公里保修政策，這不僅僅是對品質的自信，更多的可以幫你省下一大筆維修保養(yǎng)的費用，消除您的后顧之憂 ? 綜合以上所說，咱們買車不是買最便宜的，也不是買最貴的，但是得花最少的錢買最有價值和對自己獲益最大的車，是吧？這就叫性價比 八、計算本店價值優(yōu)勢，無法給予的東西就價值最小化 成功價格商談的十招 話術： ? 保險公司和我們集團公司是長期合作關系，針對我們這樣的大客戶，我們會給你提供保險及索賠方面特別的便利、快捷與優(yōu)惠 ? 我們的裝潢也是長期供應商，量也較大，所以無論正廠和副廠我們都可以給您提供性價比最好的價格，而且可以保修，消除您的后顧之憂 ? 我們跟銀行是長期的定點合作關系，在分期的辦理、批復等方面，可以享受快捷和便利 ? 本店提供二手車置換和代理銷售業(yè)務，您的舊車經評估后可充抵新車的價格，您只需要付新的 X%的費用，就可以把新車開回家了，您始終是開新車 八、計算本店價值優(yōu)勢，無法給予的東西就價值最小化 成功價格商談的十招 話術： ? 如果您連續(xù)在我們這兒續(xù)保的話，我們的專業(yè)人士可以提供免費的年檢，你只要把車丟給我們，一切都 OK，省時省力又省錢 ? 您說您最關心車的提速和駕駛的那種刺激的感覺，這么看來 CVT變速箱對您確實不合適，從這點來說我們的變速箱恰恰可以滿足您這一要求 ? 你希望把這個零頭拉掉，我看這樣吧，既然要裝潢，這些零頭我們就按成本給您做你要的裝潢吧。買了這么好的車，新車總得裝扮一新吧，貼副防爆膜再買副好點的腳墊就更靚了，您看怎么樣？ ? 我們去財務辦一下付款手續(xù)吧，您是刷卡還是 …… 十、人不離人，保持冷靜，尋求支援和妥協，快速付錢 成功價格商談的十招 以上技巧如要在實戰(zhàn)中發(fā)揮作用，唯一的方法： 演練、演練、演練！?。? 不斷的模擬演練是讓銷售顧問提升銷售技巧的最佳途徑！ End
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1