【正文】 ，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會火爆呢？因團(tuán)體客源的門票較低，從而陷入場面熱鬧卻不賺錢的局面。兒童職業(yè)體驗館除了本身帶來經(jīng)濟(jì)效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。孩子在家庭的影響力越來越大，為了抓住家長，商家不得不打孩子的主意。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗館。只能延伸客戶群，向低齡兒童挖掘客戶。在團(tuán)體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團(tuán)體是一個解決之道。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。很多場館注重新客戶的開發(fā)，還沒有意識到對老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵制度和人員安排。此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗館火爆的商機(jī)，開發(fā)出連鎖加盟的模式。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國并沒有強勢的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。記者觀察缺少“內(nèi)核” 難成模式兒童職業(yè)體驗館屬于哪個行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂、旅游、傳媒……很多經(jīng)營者自己也說不清楚。益置集團(tuán)董事長劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗館是一個平臺，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。國內(nèi)兒體項目缺少“內(nèi)核”。體驗的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對于兒童的感染力不夠，也就對兒童的吸引力不足。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場開場舞后就沒有下文；五是運營管理體系不完善。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長一個印象，不打折不消費。針對上述問題，兒童職業(yè)體驗館經(jīng)營的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建?！皟后w項目賣的是什么？是感受?！眲⒑Ｄ蠟?，要做好感受，一方面要在硬件上投入資金購買高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。室內(nèi)樂園又可細(xì)分為小型幼兒樂園（例如愛樂游園地和翻斗樂）、以青少年和電玩為主的中型樂園（例如湯姆熊和神采飛揚）、為大型游藝機(jī)為主的大型游樂園（例如哇哇哇游樂城和方特歡樂世界）、大中型主題樂園（例如動漫樂園、寵物樂園、SNOOPY樂園、科技探索樂園、角色扮演型樂園/兒童職業(yè)體驗樂園、兒童影視體驗城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場、水主題樂園以及電影主題樂園等等。兒童職業(yè)體驗樂園的發(fā)展歷史全球首家兒童職業(yè)體驗樂園HAJA于1997年在韓國誕生。Wannado娛樂公司也已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開發(fā)同樣的主題樂園項目。在中國大陸，兒童職業(yè)體驗樂園的發(fā)展也非常迅猛，2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，目前已開業(yè)的項目包括上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來、北京歡樂之都、天津Kidtree、杭州都DO城、南京東方娃娃動漫大世界屬相國、沈陽夢想天地國際成長中心等7家，正在籌建中的更是多達(dá)二十三家（如果加上正在洽談沒有定案的項目，可能要三十多家了），除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，墨西哥KidZania、美國Wannado以及臺灣BABYBOSS等海外巨頭也紛紛進(jìn)軍內(nèi)地兒童職業(yè)樂園市場。大陸的兒童職業(yè)體驗樂園選址的物業(yè)類型請看下表：就建設(shè)和籌備中的項目來看，絕大多數(shù)項目進(jìn)駐了特大型購物中心中，但BEYOU比如世界和東方娃娃動漫大世界以及AICITY愛兒時代頭等艙等少數(shù)項目則進(jìn)駐35萬平方米的中型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)內(nèi)以兒童職業(yè)體驗樂園為主力店,糅合兒童服裝百貨以及玩具餐廳等項目打造兒童主題商城。從城市來看，北京項目多達(dá)7個穩(wěn)居冠軍，上海項目4個成為亞軍，南京項目3個季軍，其他項目也大多落戶一二線城市。大陸的兒童職業(yè)體驗樂園選址的地區(qū)分布請看下表：網(wǎng)上朋友提示了多家被遺漏的樂園，分別是上海的育樂灣、成都的SAYA兒童職業(yè)體驗、內(nèi)蒙古的快樂星期少兒體驗、寧波奇e國兒童職業(yè)體驗館、寧波日本東京兒童共和國、上海東方國貿(mào)朗悅兒童職業(yè)體驗樂園拓展與引進(jìn)20130725來源:獅子座的熊購物中心界有句名言，購物中心不是賣出來的，而是吃出來的（餐飲業(yè)態(tài)對于提升整個購物中心人流量可以起到巨大的作用，事實上亞洲各地區(qū)的購物中心都是以食為天的，故香港時代廣場很多年前就有了食通天）。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國，兒童職業(yè)樂園以娛樂+兒童（潛臺詞是帶動全家消費）+體驗經(jīng)濟(jì)的三合一功能強烈吸引著購物中心招商部的眼球。除去對購物中心外部條件的考量，兒童職業(yè)體驗樂園對物業(yè)的要求也是購物中心開發(fā)商必須面對的基本條件，對于尚處于設(shè)計期未開工建設(shè)的購物中心而言根據(jù)不同主力店的要求進(jìn)行預(yù)先接洽定制避免無謂的投資浪費是很重要的。物業(yè)要求: 購物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場為伴更佳實用面積：300020000平方米之間，但多數(shù)項目面積在50008000平方米之間（具體面積需視所在城市消費力以及商圈條件而定，過大不經(jīng)濟(jì)，過小則缺乏吸引力）層高：（樂園內(nèi)各游樂項目如飛機(jī)、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于23層的層高）承重：8001200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）柱距：8米以上（許多游樂設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場包括部分承重水平較高的購物中心的天臺屋頂也可設(shè)置樂園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場的SNOOPY樂園）商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗樂園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類似（電影院最近品牌較多對物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗樂園通常選擇購物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗樂園的顧客多數(shù)是定向消費，不同于隨機(jī)消費占多數(shù)的項目，所以對樓層沒有特定要求）。免費的公共娛樂設(shè)施可穿插分布。考慮到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗樂園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動漫城、美食廣場、書城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進(jìn)一步增強樓層的吸客能力，但如果購物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗樂園吸客能力極強，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗樂園周圍開設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂園通常分為上午下午二場每場四小時左右，陪同入場的家長通常最多只有一名，所以圍繞這4小時的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂園周圍布置各類餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購物商店實現(xiàn)客流共享。除了將每次顧客來兒童職業(yè)樂園的消費盡可能拉動到最大化之外，還應(yīng)盡量吸引常客（要求樂園常變常新，定期更新部分場館項目的設(shè)施以及更新節(jié)目），讓顧客一年多次來兒童職業(yè)樂園消費，例如發(fā)行優(yōu)惠年卡或在周一至周五組織學(xué)?；蛏鐓^(qū)的團(tuán)體消費，從而將兒童職業(yè)樂園的作用最大化從而增加潛在的購物餐飲等消費，增加客流提升購物中心業(yè)績。引進(jìn)兒童職業(yè)樂園的過程對于招商方的購物中心與兒童職業(yè)樂園經(jīng)營方而言不啻是一場博弈，由于兒童職業(yè)樂園目前尚屬于稀缺項目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購物中心項目在談判時有優(yōu)勢外，多數(shù)項目引進(jìn)兒童職業(yè)樂園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）。