【正文】 郵局、餐廳等社會(huì)設(shè)施，為兒童提供高仿真設(shè)施道具、模擬社會(huì)環(huán)境，使之能夠在不同職業(yè)體驗(yàn)主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，打工賺錢(qián)，在體會(huì)工作辛苦的同時(shí)獲得全方位提升與收獲，在玩樂(lè)中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)?；顒?dòng)主題：00后夢(mèng)想秀大型兒童職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)目的： 、提高口碑宣傳量，近距離了解及感受各樓盤(pán)的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢(shì)活動(dòng)時(shí)間：11月一個(gè)月持續(xù)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)：御藍(lán)山售樓處園內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：搭建模擬郵局、消防局、警察局、兒童醫(yī)院、如家酒店、中華美食館、造型室等兒童職業(yè)體驗(yàn)館，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)孩子認(rèn)知、體驗(yàn)各職業(yè)的特點(diǎn)及樂(lè)趣。目標(biāo)對(duì)象：412歲兒童家庭?；顒?dòng)人員：通過(guò)媒體面向泰城宣傳，派發(fā)門(mén)票，還可聯(lián)系幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)班等組織兒童和家長(zhǎng)一起參加活動(dòng)。兒童職業(yè)體驗(yàn)館展示活動(dòng)費(fèi)用：80萬(wàn) 包括場(chǎng)館搭建，道具設(shè)置，噴繪布置，專(zhuān)業(yè)人員。第四篇：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)兒童職業(yè)體驗(yàn)館分析兒童職業(yè)體驗(yàn)館之希樂(lè)城、哈樂(lè)城盈利模式分析來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 時(shí)間： 20120817 16:06 作者：韓言銘核心提示：目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過(guò)度依賴(lài)門(mén)票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一希樂(lè)城與政府合作降風(fēng)險(xiǎn)天津希樂(lè)城（客戶(hù)服務(wù)熱線：4008126622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂(lè)城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂(lè)城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)按一定比例分享。經(jīng)營(yíng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館有兩大難題：投入大，運(yùn)營(yíng)難。天津希樂(lè)城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上可謂費(fèi)盡心思：政府投資，專(zhuān)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)共享。天津希樂(lè)城今年5月份開(kāi)門(mén)迎客，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入近600萬(wàn)元。，場(chǎng)館面積兩萬(wàn)平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗(yàn)場(chǎng)館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。項(xiàng)目操盤(pán)方、天津希樂(lè)城企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：在運(yùn)營(yíng)方面，希望把希樂(lè)城打造成一個(gè)獨(dú)立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗(yàn)館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)，針對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館本身也將進(jìn)行新嘗試，打破一票制，實(shí)施分館收票?！拔覀兗瘓F(tuán)之前為其他兒童職業(yè)體驗(yàn)館作咨詢(xún)和施工，看到過(guò)成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來(lái)做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)有前途?！眱和殬I(yè)體驗(yàn)館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項(xiàng)目沒(méi)有這么大，但也是幾千萬(wàn)元投下去。位于北京朝陽(yáng)區(qū)大悅城的藍(lán)天城體驗(yàn)館。但天津希樂(lè)城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)這些投入由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂(lè)城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂(lè)城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和 利潤(rùn)按一定比例分享?！斑@是一個(gè)雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有前期投放也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，還有10%的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有快速回收投資成本的壓力，可以專(zhuān)注于提高場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)能力?！眲⒑Ｄ戏Q(chēng)，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團(tuán)在其他地區(qū)也正在進(jìn)行兩個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的籌建。不過(guò)，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項(xiàng)目本身也必須要盈利。目前市場(chǎng)上有運(yùn)營(yíng)好的也有運(yùn)營(yíng)不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了。“很多都是跟開(kāi)超市一樣，坐著等顧客上門(mén)?！睂?duì)于兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，劉海南有自己的看法。他特別重視對(duì)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，因此成立了會(huì)員部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來(lái)這些數(shù)據(jù)庫(kù)的用武之地更多。兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)后，希樂(lè)城數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)累積了3萬(wàn)多會(huì)員?！敖?jīng)常跟用戶(hù)溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，現(xiàn)在場(chǎng)館都是半天一場(chǎng)，上下午開(kāi)始，而且是通票，如果不趕到點(diǎn)來(lái)，過(guò)了點(diǎn)再買(mǎi)票進(jìn)來(lái)肯定玩不完這些項(xiàng)目，這成為顧客消費(fèi)的障礙?！贬槍?duì)這種情況，公司及時(shí)調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門(mén)票制，再根據(jù)每個(gè)體驗(yàn)館額外收費(fèi)。按劉海南的計(jì)算，如果把門(mén)票降低到20元，這會(huì)大大降低了入館的門(mén)檻。而增加客流，同時(shí)也方便顧客多次參與體驗(yàn)，這樣就可以分批次的體驗(yàn)。此前由于一下子玩四五個(gè)小時(shí)，孩子的興趣一直保持興奮比較難。由于希樂(lè)城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶(hù)，有兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)，降低門(mén)票可以相互導(dǎo)流量，增強(qiáng)客戶(hù)黏性。與商戶(hù)的合作主要是采取按營(yíng)業(yè)額分成的方式進(jìn)行。此外，希樂(lè)城員工與會(huì)員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來(lái)玩，一些家長(zhǎng)由于自己沒(méi)有時(shí)間結(jié)果造成孩子也來(lái)不了。針對(duì)這種情況，希樂(lè)城將會(huì)推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂(lè)城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去?！艾F(xiàn)在很多場(chǎng)館沒(méi)有做這個(gè)是怕孩子在游戲時(shí)出問(wèn)題。其實(shí)，只要管理好就不會(huì)有問(wèn)題了。”劉海南認(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，需要沉下心來(lái)，仔細(xì)研究顧客群體的真實(shí)需求，并主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。案例二哈樂(lè)城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。在我國(guó)，絕大部分兒童職業(yè)體驗(yàn)館都開(kāi)在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項(xiàng)目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進(jìn)的，因此在租金方面壓力并不大。地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。不過(guò)產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個(gè)體驗(yàn)館，極有可能直接降低場(chǎng)館的體驗(yàn)感覺(jué)，例如為了幫商場(chǎng)其他商戶(hù)吸引客流搞兒童職業(yè)體驗(yàn)館的促銷(xiāo)，場(chǎng)館只是作為商業(yè)配套，體驗(yàn)效果肯定大打折扣。去年11月開(kāi)業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗(yàn)科技館，其效果就不理想。這家面積近萬(wàn)平方米的場(chǎng)館位于中國(guó)穆斯林國(guó)際商貿(mào)城四層，單看近萬(wàn)平方米并不小，但與110萬(wàn)平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。據(jù)了解，商貿(mào)城操盤(pán)方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進(jìn)家庭消費(fèi)形象，帶動(dòng)周邊消費(fèi)。然而由于項(xiàng)目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以?xún)和彝閱挝坏南M(fèi)重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。但也有例外，哈爾濱的哈樂(lè)城就屬于“無(wú)心插柳柳成蔭”。從去年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬(wàn)元。哈樂(lè)城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項(xiàng)目打造的一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館。盛恒基國(guó)際生活廣場(chǎng)位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購(gòu)物、娛樂(lè)及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項(xiàng)目。黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時(shí)投資