【正文】 開展1200工程，以“自主選拔、內(nèi)部培養(yǎng)”的方式，吸收一批批優(yōu)秀的額大學(xué)生，營造良好的掌上明珠家具文化環(huán)境。品牌推廣策略主要有廣告推廣、文化推廣、公共關(guān)系推廣、代言人推廣以及它們之間的整合。品牌推廣是圍繞品牌的差異化價(jià)值展示的營銷、傳播和公關(guān)運(yùn)作，對各類推廣運(yùn)作進(jìn)行全面的整合和梳理，從而降低采購和分銷成本，也降低消費(fèi)者的認(rèn)知門檻。消費(fèi)者需求不僅反映在物質(zhì)方面，也有精神需求。品牌推廣就是滿足了這一需求，圍繞品牌價(jià)值展開，以產(chǎn)品為載體，出售一種特別的東西，這個(gè)東西就是品牌內(nèi)涵。由于品牌推廣不以產(chǎn)品而以客戶為中心，以尋求、吸引、挽留目標(biāo)消費(fèi)者，并與他們建立牢固的、排他性合作為目的，這種關(guān)系一旦建立，將使企業(yè)獲得長久而又穩(wěn)定的收益。根據(jù)支撐品牌的四個(gè)支柱——了解（知道）、尊重（美譽(yù)）、相關(guān)性（市場滲透程度）和差異性來看，以掌上明珠家具的現(xiàn)實(shí)條件和手段，要想塑造國內(nèi)級優(yōu)質(zhì)品牌的目標(biāo)遠(yuǎn)不是這樣簡單；除了在國內(nèi)解決知名度的問題之外，品牌構(gòu)成的另外兩個(gè)核心點(diǎn)——尊重和差異性，并非靠隨便制作一些廣告播放一下或者哪個(gè)名人出來秀一下就可以的；消費(fèi)者為什么要尊重你，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)文化和品牌文化產(chǎn)生了他的共鳴；而差異性就是要得到消費(fèi)者的肯定，滿足了消費(fèi)者的特殊心理需求；這些都要求掌上明珠家具應(yīng)該更注重企業(yè)的靈魂——品牌美譽(yù)度和內(nèi)涵的推廣。品牌推廣的目標(biāo)不是產(chǎn)品推廣那樣簡單的為了銷售業(yè)績，而是使品牌為廣大消費(fèi)者所熟悉，進(jìn)而提 高品牌知名度、美譽(yù)度，打造強(qiáng)勢品牌并最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。掌上明珠家具商場經(jīng)常舉行各種活動(dòng)，打折促銷的口號，進(jìn)行消費(fèi)者推廣。營業(yè)推廣方式：掌上明珠家具營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。掌上明珠家具企業(yè)在各大論壇和各大博客建立專欄，宣傳企業(yè)產(chǎn)品或者文化的一些正面信息。掌上明珠家具在集聚資金的同時(shí)，把發(fā)展目標(biāo)開拓到門戶網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站的推廣顯示一個(gè)企業(yè)的文化，對于資金實(shí)力較雄厚的傳統(tǒng)商家及網(wǎng)商，就一直以來的企業(yè)推廣選擇機(jī)制，大部分獲得風(fēng)投的商家也會選擇這一方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，掌上明珠家具也不例外。掌上明珠家具采用了百度推廣，百度推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。3 掌上明珠家具品牌推廣診斷掌上明珠家具品牌核心價(jià)值不是一句空洞的口號，而是為消費(fèi)者帶來的實(shí)實(shí)在在的利益。真誠就真誠在產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)。隨著家具業(yè)市場競爭的激烈，國內(nèi)各家具企業(yè)也開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，而這時(shí)掌上明珠家具卻把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)。掌上明珠家具大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，率先搶占更多的市場份額，網(wǎng)絡(luò)推廣，這種高效便捷的推廣方式以及它頗具價(jià)值的信息反饋制度雖然一度給掌上明珠家具帶來巨大 的利潤，但是此方式帶來網(wǎng)絡(luò)流量大但缺點(diǎn)是后續(xù)效果較難統(tǒng)計(jì)，并且花費(fèi)較高； 而百度中搜索引擎的采用，雖然有利提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，借此吸引點(diǎn)擊率，但同樣的價(jià)格不菲是一個(gè)小缺點(diǎn)，并且在百度做搜索引擎優(yōu)化在谷歌上是無效的，要重復(fù)再各大搜索引擎投入費(fèi)用才能保證再各大引擎都有排名優(yōu)勢和點(diǎn)擊率；對于論壇社區(qū)的涉及：對于消費(fèi)者集中人群的產(chǎn)品交流社區(qū)，它涵蓋了軟文推廣的范疇，在論壇社區(qū)等媒介發(fā)帖互動(dòng)做到吸引大眾的效果，但是現(xiàn)實(shí)中網(wǎng)絡(luò)水軍較多，在回帖過程中難辨真假，有惡意重傷企業(yè)或者對產(chǎn)品的瑕疵進(jìn)行放大，惡性性質(zhì)的評論即對發(fā)帖效果較難掌控。不過根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的掌上明珠家具文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免與傳統(tǒng)模式的單一化，在掌上明珠家具自身品牌推廣階段以低價(jià)來吸引消費(fèi)者形成以企業(yè)服務(wù)為核心，顧客滿意為目標(biāo)，這一品牌形象還是得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。這是中國第一家應(yīng)用如此昂貴龐大的ERP系統(tǒng)的家具企業(yè)。“服務(wù)”與“質(zhì)量”是掌上明珠家具企業(yè)發(fā)展的兩大基石，掌上 明珠家具企業(yè)需要樹立“誠 信”的觀念，掌上明珠家具企業(yè)品牌的維系和提升靠的是對消費(fèi)者的誠信和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。掌上明珠家具一直本著“科技掌上明珠家具、智慧服務(wù)”的經(jīng)營理念，真誠地對待每一位客戶，力爭向廣大消費(fèi)都提供更為實(shí)用的掌上明珠家具產(chǎn)品。掌上明珠家具在延伸中擴(kuò)大品牌價(jià)值，不斷擴(kuò)張，品牌延伸至三四級市場。品牌延伸不但成為掌上明珠家具為獲得更大市場發(fā)展空間、獲得更大利潤而采取的手段，而且由于掌上明珠家具品牌的高知名度和良好的品牌形象，通過品牌延伸進(jìn)入新領(lǐng)域，進(jìn)而使掌上明珠家具品牌價(jià)值得以不斷增值。掌上明珠家具品牌資源嚴(yán)重浪費(fèi)，品牌競爭力日益發(fā)展。品牌定位推廣分析：掌上明珠家具營業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在服務(wù)鏈構(gòu)造大格局上，掌上明珠家具越來越明白它需要貼近新產(chǎn)生的核心消費(fèi)階層需求的敏感變化，而不是簡單按照成熟模式與所控制的資源做文章，掌上明珠家具以其現(xiàn)有的資源優(yōu)勢與服務(wù)鏈革新的經(jīng)驗(yàn)。掌上明珠家具雖然在早期占領(lǐng)了中國市場的半壁江山，掌上明珠家具打造自己的全國專賣形象，形成自己的品牌形象等等，從而在市場上占領(lǐng)有利的地位。掌上明珠家具如想占有更多的市場份額，可以從品牌價(jià)值上多做文章，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。2 加強(qiáng)資源整合，提高品牌競爭力在中國，掌上明珠具有著眾多品牌資源。但近些年掌上明珠家具與雙虎等品牌競爭日益殘酷，三大家（全友、雙虎、掌上明珠）早已形成了 “分庭抗禮”的局面。由于掌上明珠家具和對手的相互競爭，掌上明珠家具的品牌資源嚴(yán)重浪費(fèi)，品牌競爭力日益下降。而今各大超市的競爭在零售業(yè)顯得日益激烈，大潤發(fā)、家樂福在世界各地紛紛建立了自己的賣場，并且取得相對較好的業(yè)績。3 掌上明珠家具的品牌推廣策劃方案 1 搶占新興市場，保持市場份額掌上明珠家具在全國戰(zhàn)略布局優(yōu)先發(fā)展一二級市場，以及優(yōu)質(zhì)的三四級市場。在其他家具行業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場之時(shí)，把握先機(jī)。這兩大策略的配合使用，使許多強(qiáng)勢的掌上明珠家具在家具行業(yè)激烈競爭的情況下迎頭趕上，搶奪市場份額。明珠集團(tuán)與日本豐田公司開展合作，派出大量員工前往日本豐田總部學(xué)習(xí)，并在國內(nèi)率先成功導(dǎo)入“精益生產(chǎn)”。掌上明珠家具與日本的家具企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，把掌上明珠家具商場開到國外，是國產(chǎn)品牌走出國門的大勢所趨。好家具、中國造。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)行業(yè)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉掌上明珠家具這一品牌，較之于新的產(chǎn)品，他們會更快及更容易接受其推出的新產(chǎn)品。掌上明珠家具主要利用掌上明珠家具家具行業(yè)的品牌榮譽(yù)，高服務(wù)、高品位的優(yōu)點(diǎn)來說服消費(fèi)者。給指定的消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。這樣的品牌延伸有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)，提高整體品牌組合的投資效益，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。打造掌上明珠家具品牌，營造良好的營銷渠道，掌上明珠家具關(guān)注供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)的原材料。根據(jù)其自身產(chǎn)品的差異性，劃分了不同等級的產(chǎn)品系列，擴(kuò)大了其目標(biāo)消費(fèi)人群。2 完善的服務(wù)掌上明珠家具公司秉承集團(tuán)總部“服務(wù)至上”的精神，不僅努力為掌上明珠家具的客戶提供高品質(zhì)、高性能、安全、家具行業(yè)產(chǎn)品，不斷發(fā)展和完善售后服務(wù)體系，從而讓每位消費(fèi)者都能享受到超出期望的高品質(zhì)服務(wù)。這座耗資3000萬打造“中國家具成品第一倉”一舉實(shí)現(xiàn)了信息、運(yùn)輸、倉儲、庫存、裝卸、搬運(yùn)等物流活動(dòng)的集成式管理。其全自動(dòng)、高效率的運(yùn)作模式將引領(lǐng)掌上明珠實(shí)現(xiàn)為每一位客戶提供更加快捷、高效、準(zhǔn)確的物流配送服務(wù)。如為您24小時(shí)滿意上門服務(wù)，上門安裝或者裝修等業(yè)務(wù)。這在便利性、響應(yīng)速度和人性化方面均為業(yè)界樹立了更高的標(biāo)準(zhǔn)。體現(xiàn)服務(wù)至上，全面、貼心促使消費(fèi)者在購買家具產(chǎn)品時(shí)自然聯(lián)想到掌上明珠家具，從而促成購買。掌上明珠家具將企業(yè)的社會責(zé)任和公民的社會責(zé)任相結(jié)合，是中國民營企業(yè)履行社會責(zé)任的典范。掌上明珠家具家具行業(yè)的企業(yè)文化文本也許是眾多企業(yè)文化文本中最為常見的，但是在企業(yè)內(nèi)部植根的深度卻是不多見得。掌上明珠家具的品牌營銷和策劃，打造了掌上明珠家具品牌，營造良好的營銷渠道，掌上明珠家具家具行業(yè)關(guān)注供應(yīng)商，爭取制造商產(chǎn)品品牌的市場競爭優(yōu)勢，保證了今天掌上明珠家具所取得的成就和地位?！爸琳嬷琳\,掌上明珠家具服務(wù),服務(wù)是掌上明珠家具的唯一產(chǎn)品, 顧客滿意是掌上明珠家具服務(wù)的終極目標(biāo)”。而這張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行則依托了掌上明珠家具投入巨大的服務(wù)管理平臺。關(guān)于未來，明珠家具將感懷航天精神，繼續(xù)專注于板式家具，始終秉持高度的責(zé)任感，在品質(zhì)上精益求精、孜孜不倦，用全球頂尖科技為國人制造優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品，為“引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式”的企業(yè)使命不懈努力。我們看到班上同學(xué)的另一面，青春活潑，團(tuán)結(jié)友愛，當(dāng)晚除個(gè)別有事的同學(xué)，其他人全部到場，并堅(jiān)持到晚會最后。好開心，同學(xué)們在一塊玩游戲，品嘗月餅，共飲美酒好溫暖。當(dāng)?shù)赜慰秃臀覀円黄鸹?dòng)。我相信等不久的將來同學(xué)們無論在失業(yè)還是生活上都會取得更大