【正文】 次，渠道上加以整合，在媒體宣傳的配合下，帶動整個品牌定位的提升。既要讓消費者享受到舒心的服務，又提升了“天樂”企業(yè)的形象。在推出新產(chǎn)品服務的同時可以結合原有的產(chǎn)品舉辦促銷活動，以第一產(chǎn)品服務帶動新產(chǎn)品推廣的同時也以新產(chǎn)品帶動整個企業(yè)的發(fā)展，將“天樂”的各項產(chǎn)品服務同時推向區(qū)域市場，給消費者耳目一新的感覺，提高品牌的知名度和美譽度。在信息不對稱與產(chǎn)品效用的差異性不明顯的情況下，消費者往往有一個最高的可接受價格。在制定價格時，“天樂”根據(jù)自身的市場定位和顧客接受能力確定價格區(qū)間，針對提供的不同產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，從而給不同消費者以更多的選擇。(2)現(xiàn)場消費制(單次消費制):旨在為猶豫不決、徘徊目標群體驗服務，采取20 元/天的收費模式。面臨競爭，唯有對產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、市場研究作深度整合，對舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的發(fā)展途徑。更容易切入宣傳與銷售，它產(chǎn)生的效果更直接，可信度更強。與此同時,首選社區(qū)推廣在于,它所特有的士氛圍制造的效果，投入少，見效快，利于“天樂”資金的迅速回籠，利于收集消費者名單，為前期的市場調(diào)查和回訪提供詳盡資料，使負面影響消除在無形當中，并可以培養(yǎng)典型消費者，進行進一步的宣傳?！裨凇疤鞓贰卑l(fā)展期，采用“獨立經(jīng)營+拓展團隊+獨立區(qū)域代理商”：在代理商的選擇方面采用與重在與代理商合作策略，使其建立歸屬感。促銷策略： 營銷所要求的不只在于提供適銷對路的商品服務、制定有吸引力的價格，使目標受眾易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且要控制企業(yè)自身在市場上的形象，設計并傳播有關外觀、特點、購買條件以及商品服務給目標消費者帶來的利益等方面的信息，不斷地與現(xiàn)有及潛在的消費者進行溝通。(1）營業(yè)推廣：采用會員制+現(xiàn)場消費制：主要結合“天樂”老年人健身娛樂中心啟動日將該制度進行推廣。(3）服務促銷：“天樂”向消費者提供更多適應老年人需求的深層次服務，旨在帶動整體健身娛樂產(chǎn)品和相關服務的銷售，同時為“天樂”在公眾面前樹立良好形象。(4）文化促銷：文化促銷主要在于營造經(jīng)營氣氛，吸引目標老年人消費者的促銷活動。(5）公關促銷：主要包括：社會慈善捐贈、物品義賣、最新時事信息報導等。公關活動：通過系列活動和主題,逐步將“天樂”的企業(yè)形象和產(chǎn)品向目標受眾推廣。體現(xiàn) “天樂”服務意識和服務理念，不是追求競爭的勝利，而是追求文化的認同感，社會的認同感，百姓的認同感。（2）活動的目的和宗旨：活動目的和宗旨是通過一系列最佳組合活動，最大限度地動員廈門地區(qū)的社會力量，提升品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。（3）活動的定位：通過系列活動的組合，使本次活動不只是簡單的廣告宣傳和公益活動，而是以此為契機，通過系列活動提升品牌形象和美譽度，切實實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。此舉作用在于直接掌握消費者的信息反饋，在第一時間了解銷費者的需求，以便及時對宣傳戰(zhàn)術和宣傳方向進行調(diào)查與調(diào)整。（3）在適當?shù)臅r間里舉行記者招待會，與廈門各相關媒體見面，對企業(yè)做全面形象推廣，介紹“天樂”健身中心及相關產(chǎn)品服務。（二）媒體策略：“天樂“老年人服務本質(zhì)上其實與公益機構沒有太大的差別，對于大多數(shù)人來說，同一檔次同一功效訴求的服務并沒有太大的不同，為什么選擇這家企業(yè)的服務而不選擇另一企業(yè)，其實企業(yè)的品牌文化起到了一定的影響作用。企業(yè)具體措施如下：關于品牌文化的塑造： “天樂“的品牌文化在于：除了為消費者塑造健康的身體之外，更注重培養(yǎng)目標群體積極健康的生活方式，一種追求完美的生活態(tài)度和自然的優(yōu)雅感受，一種老年人特有的精神享受！引領中老年人們健康快樂的享受生活。在各分眾傳媒上做足產(chǎn)品宣傳和企業(yè)形象塑造的廣告：廣告媒介作為廣告載體的介質(zhì)，起到與目標消費群體溝通的通路作用。為此，“天樂”根據(jù)自身的目標受眾，在媒體選擇上，重點著眼于：(1)老年人雜志、社區(qū)服務宣傳、公關活動報名等老年人易接觸到且傳播效率高的傳媒。對于廣播廣告、平面廣告、DM 廣告、POP 廣告等傳播媒體進行一元化整合，以期獲得消費者最大程度的認知。(4)設立老年人健身娛樂服務專線。關于品牌文化的傳播：以“天樂”制定的傳播及形象塑造方案為主，同時根據(jù)宣傳的個體需求變化，對具體的宣傳形式進行靈活地組合。為進一步增加其文化品味和實用價值，引起購者的興趣，包裝內(nèi)還可以附贈一冊趣味性健康故事、古今吟誦健康的詩詞作品、“心腦血管病”保健與相關食譜等文獻知識的簡裝書籍等，引發(fā)消費者對健康的關注。在廣告中，除了強調(diào)地段、價格、配套、物管以及投資潛力等等，更重要的在于整個廣告的創(chuàng)意與訴求是否實現(xiàn)了與目標受眾和目標群體心靈的互動與溝通，重在吸引力和感染力。四、品牌管理:(一)對內(nèi)：現(xiàn)階段是“天樂”健身娛樂中心企業(yè)內(nèi)部管理全新的階段，可能在某種程度上會影響產(chǎn)品的品牌管理決策，對此我們做出以下決策：創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，創(chuàng)建一套完整的企業(yè)管理系統(tǒng)，以良好的企業(yè)文化感染員工，增強員工信心，促進員工的積極性。公司根據(jù)每年每季的工作目標，建立各級經(jīng)理人的考評制度。加強公司高層管理人才隊伍的建設。(二)對外:利用各種媒介手段加強企業(yè)的宣傳力度。注重消費者人性化、個性化需求，服務創(chuàng)新的前提首先是服務理念要創(chuàng)新。適時的推出新產(chǎn)品。成立專門的監(jiān)督及調(diào)查部門，及時反饋市場上的最新信息，并及時做出反應。渠道商在企業(yè)的品牌決策中扮演著多重角色： A、可以通過他們的宣傳提高品牌的知名度； B、起到了監(jiān)督作用；C、同消費進行溝通，可以反映消費者的滿意度、對產(chǎn)品的意見、市場的需求等。品牌附加值的提升，是建立在良好的客戶關系處理基礎上的。五、經(jīng)費預算“天樂”項目 明細 店面積（㎡）150200 從業(yè)人數(shù)(人)8—14 人 預計總投資 50 萬元初期宣傳推廣費用 8 萬元預計裝修費 10 萬元設備費、器械 15 萬元營運成本及管理 3 萬元年房租 6 萬元其它費用 8 萬元第四篇：老年人活動中心規(guī)劃設計方案申請報告老年人活動中心建設規(guī)劃方案尊敬的村委 村領導：近年來在市、區(qū)、村各級領導的共同領導下，我村村容村貌發(fā)生了很大變化，村民生活蒸蒸日上，隨著社會的進步與發(fā)展，老年人口逐步增多，以進入老齡化社會，由于本村沒有可以提供給老年人活動的場所，給老年人日常生活帶來了不便，為了使老年人正常開展體育鍛煉和娛樂活動，做到“老有所樂、老有所為”建立老年人活動中心勢在必行。3．項目投資單位：XXX二、老年人活動中心項目概況1．老年人活動中心項目擬建地點：2．老年人活動中心項目建設規(guī)模：3．建造老年人活動中心設備內(nèi)容：（1）開設圖書閱覽室、棋牌室、（2）老人健身鍛煉器材使用場所，供老人們休閑、聊天、健身、娛樂之用。（3）開展形式多樣活動，使活動中心生機勃勃。壹（2）“五通”條件具備：項目所在地有完善的路、水、電、通訊等設施。三、項目可行性與必要性：為豐富我村老人們的生活內(nèi)涵，提升生活質(zhì)量，促進我村文明和諧。加強農(nóng)村老年人工作，使老有所養(yǎng)、老有所樂成為一項亟待完善的社會事業(yè)。孩童約?.人，占總?cè)丝诘?.。目前我村缺少老年人人文體活動場所，一些村級基礎設施還有待改善。但由于基礎條件有限，離縣一級幼兒園還有很大的距離，明年就要立項了，按現(xiàn)今的情況來看不具備立項的條件，存在教學規(guī)模小、設施不夠完善、師資力量薄弱、內(nèi)部管理缺精細等問題。3．重建幼兒園項目可行性研究報告編制依據(jù)：按照國務院、廣東省《關于幼兒教育改革與發(fā)展的意見》、縣政府《關于加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道中心幼兒園建設的實施意見》的要求，以及創(chuàng)建社會主義新農(nóng)村的要求為建設標準，制定樟州村幼兒園重建工作方案。4．建造老年人活動場所項目可行性研究報告編制依據(jù)：《中華人民共和國老年人權益保障法》； 《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十一五”計劃綱要》；《中國老齡事業(yè)的發(fā)展》白皮書； 《中華人民共和國行業(yè)標準—老年人社會福利機構基本規(guī)范》；《社會福利機構管理暫行辦法》等5．項目投資單位：樟州村外出鄉(xiāng)賢所在單位6．承辦單位：晨星幼兒園二、老年人活動中心項目概況1．老年人活動中心項目擬建地點：晨星幼兒園2．老年人活動中心項目建設規(guī)模：總面積270平方米，空地170平方米3．建造老年人活動中心設備內(nèi)容：（1）在晨星幼兒園現(xiàn)有資源的基礎上，將活動場所重新裝修，大廳上裝上37寸彩色電視以供老年人觀看；（2）開設圖書閱覽室、棋牌室、辦公室、電腦室，專門聘請熟練計算機的人員教老年人學電腦。（4）原幼兒園屋背后建造棒球場，林蔭小路供老年人人晨跑，茶水由老年人活動中心免費提供。以老年人活動中心為陣地，充分發(fā)揮老年人的余熱。義務保潔組定期組織有勞動能力的老人在村里打掃衛(wèi)生。（6）開展形式多樣活動，使活動中心生機勃勃。（7）創(chuàng)設醫(yī)療服務室，從而確保老年人活動需要。4．老年人活動中心項目主要建設條件：（1）基礎條件有利：項目利用原晨星幼兒園的土地和改建部分民用土地為該項目建設的基礎，一期工程不需要征用大量土地，裝修工程量和投資也不大，建設工期較短，很快能建好。（3）發(fā)展前景廣闊；（4）交通便利；5．老年人活動中心項目預計投入總資金：20萬三、項目可行性與必要性：為規(guī)范發(fā)展我村學前教育，擴大優(yōu)質(zhì)學前教育資源，重點發(fā)展農(nóng)村學前教育，同時，為豐富我村老人們的生活內(nèi)涵，提升生活質(zhì)量，促進我村文明和諧。五、資源條件評價老年人活動中心項目資源可利用量：可以不必征用公家用地，節(jié)約資源老年人活動中心項目資源品質(zhì)情況：交通便利，方位適宜老年人活動中心項目資源賦存條件：永久賦存六、老年活動中心建設所應注意的問題：，制定完善的管理制度，實行專人負責制。不給人以虎頭蛇尾的感覺。只有不斷地變換活動內(nèi)容和主題形式，才能受到老